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LAFORET FRANCE
Laforêt a été lancé en 1981 avec l’ouverture d’une première agence immobilière indépendante en région parisienne. Dix ans après, le...
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Beaucoup de professionnels de l’immobilier envisagent de créer leur propre agence en franchise. C’est une option qui semble en même temps sécurisant et plutôt pratique pour démarrer un business clé en main. De plus, les futurs franchisés s’appuieront sur un concept qui a déjà été testé et approuvé.
Un secteur immobilier résilient face à la Covid-19
Par rapport à d’autres domaines économiques, le marché immobilier semble avoir survécu miraculeusement à la Covid. C’est ce que l’entreprise Century 21 a observé. Celle-ci possédait, d’ailleurs, 915 agences immobilières de franchises dans le pays.
Selon elle, les effets de la crise sanitaire et des confinements ont forcé la fermeture du réseau de franchise à tout le monde, de mars à novembre. Les visites de propriétés étaient impossibles.
Toutefois, les revenus de ses points de vente en France n’ont diminué que de -12,1 % en 2020. En termes de calcul, le secteur d’activité aurait dû connaître une baisse de -25 %, d’après Century 21.
Les chiffres importants du marché
Au cours de la dernière décennie, le secteur immobilier en franchise a connu une croissance significative. On compte plus de 213 000 créations d’entreprises en franchise.
En 2018, le chiffre d’affaires du secteur immobilier était estimé à plus de 85 milliards d’euros. Le nombre de franchisés et de réseaux de franchises a doublé entre 2010 et 2020 : de 55 871 à 78 218 franchisés et de 1 472 à 2 049 réseaux.
À noter que plus de 90 % des personnes utilisent Internet pour rechercher des biens immobiliers. D’autant plus que les agents immobiliers ont adopté le e-marketing pour avoir plus de clientèle.
Les types de métier dans l’immobilier
Le secteur de l’immobilier en France emploie près de 250 000 personnes. Parmi ces dernières, les agents immobiliers sont les plus nombreux avec environ 100 000 professionnels. Cependant, il existe une multitude d’autres professions immobilières qui contribuent également à ce domaine.
Agent immobilier
C’est un acteur clé du secteur d’activité de l’immobilier. Il sert d’intermédiaire entre les propriétaires et les investisseurs. Il répond aux besoins des clients qui cherchent à acheter ou vendre des biens immobiliers. Le métier d’agent immobilier a d’autres rôles à tenir, comme établir et maintenir une bonne relation avec les deux parties.
Diagnostiqueur
Le diagnostiqueur est essentiel lors de la vente ou la location d’un bien immobilier. Ce professionnel effectue un diagnostic immobilier pour vérifier la conformité du bien aux normes (performance énergétique, plomb). Son rôle devient réellement important avec l’augmentation des diagnostics réglementaires.
Expert immobilier
Ce type de métier de l’immobilier est chargé d’évaluer la valeur des biens immobiliers de manière impartiale et rigoureuse. Ces professionnels sont souvent sollicités pour la donation, la vente, la succession ou la location. Divers acteurs, tels que les notaires, les assureurs ou les juges, font appel à leur expertise professionnelle.
Mandataire immobilier en fonds de commerce
Ce spécialiste gère certaines transactions immobilières concernant les fonds de commerce des pharmacies, d’un hôtel, d’une restauration rapide ou des tabacs, etc. Il doit avoir une connaissance approfondie de pas mal de secteurs d’activité. Les agents mandataires immobiliers doivent aussi se doter de compétences commerciales et juridiques.
Les principaux réseaux de franchise en France
En France, de nombreuses franchises immobilières majeures se distinguent. Century 21 et Orpi sont des acteurs mondiaux présents sur le territoire et figurent parmi les meilleures franchises. Ils font partie des franchises les plus rentables au monde avec des agents et des agences professionnelles en France.
Ensuite, Laforêt et Guy Hoquet, des acteurs majeurs de l’immobilier en France, proposent des prestations de location, de vente, et d’achat dans le domaine de l’immobilier.
Le réseau de franchise Nestenn se distingue par son accompagnement en marketing et la formation qu’il dispense, ainsi que par la mise à disposition d’outils digitaux. Quant à ERA Immobilier, le réseau est également présent dans de nombreuses villes en France.
Ces franchises ont des réseaux d’agents immobiliers offrant une gamme de services pour les transactions immobilières, et parfois même la gestion locative, chacune avec ses spécificités.
Le coût de l’investissement pour ouvrir un point de vente dans le secteur
Pour rejoindre le réseau de franchise immobilière, un apport personnel est nécessaire.
Le montant est déterminé par la franchise et peut aller jusqu’à 75 000 euros. Ce n’est qu’une fourchette, mais l’apport personnel dépend de chaque franchise immobilière.
Par exemple, pour celle d’Arthur Immo, ouvrir une agence nécessite un apport personnel minimum de 20 000 euros.
L’investissement global dépend d’autant plus du type de franchise et du lieu d’implantation. Pour obtenir un financement significatif, un prêt professionnel peut être demandé à une banque. Dans ce cas, un business plan solide est nécessaire pour rallier les investisseurs.
Les avantages à devenir franchisé dans l’immobilier
Plusieurs réseaux de franchises immobilières sont bien établis en France, ce qui rend le secteur concurrentiel et surtout rentable.
L’intégration à un réseau de franchise réduit les risques liés à la création d’entreprise immobilière grâce au soutien du réseau. Elle évite de réaliser une étude de marché coûteuse et assure une communication structurée.
Les candidats à la franchise immobilière bénéficient d’une activité commerciale prête à l’emploi, avec une excellente notoriété. Les enseignes proposent aussi des matériels informatiques et une formation initiale sur le terrain.
La diversité des rôles au sein du secteur immobilier permet à de nombreux franchisés de trouver leur voie.
Comment ouvrir une franchise immobilière ?
Toute franchise doit avoir une carte professionnelle d’agent immobilier. L’obtention de la carte T immobilier est obligatoire pour exercer en tant que franchisé. La demande s’effectue auprès de la CCI du siège social de la future agence.
Il faut aussi une garantie financière qui permet de couvrir les risques financiers potentiels. Elle peut être obtenue auprès d’un établissement d’emprunt.
D’ailleurs, la souscription à une assurance responsabilité civile professionnelle est obligatoire pour exercer. Sans oublier que le futur entrepreneur doit avoir l’apport personnel et investissement global nécessaire.
L’entrepreneur peut choisir la franchise qu’il souhaite intégrer. À noter que le document d’Information Précontractuel doit être étudié attentivement avant la signature du contrat de franchise.
Ce n’est qu’après ça que l’entrepreneur pourra choisir son local et le statut juridique de la nouvelle franchise.
Le profil recherché
Pour ouvrir une franchise immobilière, les personnes avec un profil commercial sont surtout recherchées.
Il est également important que les franchisés aient de bonnes relations interpersonnelles, des compétences en gestion et la capacité de diriger une équipe.
Toutefois, le profil idéal du candidat à la franchise varie en fonction des critères spécifiques établis par les enseignes immobilières.
