Devenir franchisé

Entreprendre en franchise : un défi professionnel de haut vol

Créer une entreprise individuelle ne s’improvise pas, se lancer en franchise non plus. Quelle que soit la nature de votre projet entrepreneurial, vous allez devoir le préparer en amont pour ne pas vous brûler les ailes. Quelles sont les étapes clés d’un tel projet et comment choisir une franchise rentable ? Suivez le guide !

Définir le sens de son projet de création

Souhaitez-vous opérer une reconversion professionnelle après de longues années de bons et loyaux services auprès de votre ancien employeur ? Désirez-vous plutôt créer une franchise pour répondre à l’appel de l’entrepreneuriat qui vous anime depuis vos études supérieures ? À moins que vous ne voyiez dans l’entreprise en franchise un modèle économique rentable, qui vous permettra d’investir votre épargne de la meilleure manière qui soit ?

Quelle que soit votre source de motivation, vous allez devoir prendre conscience que créer son entreprise en franchise vous demandera un total investissement financier et humain. Vous deviendrez votre propre patron, managerez vos équipes et prendrez des décisions stratégiques pour faire fonctionner votre business.

Vous êtes toujours motivé et prêt à vous remonter les manches ? Parfait !

Trouver la perle rare parmi les nombreuses franchises proposées

L’univers de la franchise équivaut à plus de 80 milliards d’euros et n’a cessé de progresser durant les 30 dernières années, une raison supplémentaire, s’il en fallait, de se lancer ! Toutefois, choisir sa franchise n’est pas toujours une mince affaire. Dans un premier temps, demandez-vous quel secteur d’activité vous intéresse. Parmi les plus populaires, on trouve notamment :

• restauration rapide/fast-food : KFC, Burger King, Quick, McDonald’s… ;
• pizzeria : Domino’s Pizza, Pizza Hut… ;
• sandwicherie/boulangerie : Subway, Paul, Pomme de Pain, Marie Blachère… ;
• donuts : Krispy Kreme, Dunkin Donuts, C’est Mon Donuts… ;
• sushi : Sushi Shop, Planet Sushi, Matsuri… ;
• hôtellerie : Hilton, Ibis, Mercure, Holiday Inn… ;
• service à la personne âgée ou dépendante/aide à domicile : Solutia, ADOM, Les Babadines, Petit-Fils… ;
• agence immobilière : LaForêt, Orpi, Century 21, Re/Max… ;
• vente au détail et supermarché : Carrefour, Leclerc, Système U, Auchan, Monoprix, La Vie Claire… ;
• services automobiles : Midas, Norauto, Feu Vert, Point S… ;
• coiffure, maquillage, produits de beauté : Camille Albane, Yves Rocher, The Body Shop… ;
• etc.

Questionnez-vous également sur votre budget et sur la zone géographique au sein de laquelle vous voudrez vous implanter. Cela vous aidera à éliminer certaines possibilités et à vous focaliser sur un nombre restreint d’enseignes qui semblent partager vos valeurs et vis-à-vis desquelles vous vous projetez.

Faire ses propres recherches et mener son étude de marché

À ce stade, vous devriez ne pas avoir en tête qu’une seule franchise potentielle mais bien deux ou trois sur lesquelles vous allez vous focaliser. Lancez-vous dans une sérieuse étude de marché qui vous permettra de prendre connaissance du modèle commercial de chaque franchise, d’évaluer sa performance financière ou encore de comprendre son marché local et les tendances économiques qui y sont rattachées.

N’hésitez pas à vous faire accompagner par un spécialiste pour prendre une décision éclairée, tel qu’un avocat spécialisé en franchise. Il sera à même de vous guider et de vous renseigner concernant les clauses de votre futur contrat de franchise ou encore des points légaux qui vous semblent flous. Enfin, sollicitez le réseau de franchise actuel en prenant contact avec les autres franchisés. Ces derniers vous dépeindront un état réaliste du marché ou encore du fonctionnement du réseau.

Rencontrer le franchiseur et découvrir sa culture d’entreprise

Désormais, vous avez estimé la faisabilité de votre projet et sélectionné la meilleure franchise en fonction de votre situation. Il est temps de faire connaissance avec votre franchiseur ! Cette rencontre cruciale franchisé-franchiseur sera une excellente occasion pour faire connaissance avec votre principal interlocuteur par la suite mais aussi pour découvrir ce que le modèle de franchise comprend. En tant que franchisé, vous profiterez de l’exploitation d’un concept éprouvé, d’une marque déjà bien installée sur le marché. Ce n’est pas tout, vous aurez la plupart du temps accès à :

• une centrale d’achats : la possibilité de vous fournir à prix négociés ;
• un soutien dans les campagnes marketing et opérations de communication ;
• la mutualisation des services (site Internet, publication sur les réseaux sociaux…) ;
• une formation initiale puis un support continu : une transmission du savoir indispensable pour se lancer ;
• d’autres avantages : au cas par cas, selon le secteur de la franchise, la politique de l’enseigne…

N’oubliez pas que le contrat de franchise lie un franchisé à son franchiseur. Si vous vous entendez bien avec votre tête de réseau, notez que la réciproque doit être également vraie. Votre interlocuteur a besoin d’être séduit par votre profil et de se rendre compte que vous avez les capacités financières, professionnelles et humaines pour diriger l’entreprise.

Lire son DIP avec attention pour éviter toute déconvenue future

La signature du contrat de franchise se rapproche désormais de vous. Patience, avant de vous engager, vous allez devoir consacrer une partie de votre temps à la lecture du DIP (Document d’Information Précontractuelle), qui vous sera remis par votre franchiseur au moins 20 jours avant la signature du contrat final. Ce document officiel vous dispense l’intégralité des informations dont vous avez besoin :

• l’identité et les coordonnées du franchiseur ;
• l’identité de l’entreprise ;
• l’état du marché ;
• les performances actuelles du réseau de franchise ;
• les informations financières ;
• les détails contractuels du futur contrat de franchise (frais d’entrée/apport personnel nécessaire, montant de la redevance, durée d’engagement, conditions de renouvellement du contrat…).

Parcourez attentivement ce document informatif. Il vous aidera à identifier les points clés de votre future activité professionnelle et à vous assurer que l’investissement global nécessaire correspond à votre budget.

Signer le contrat de franchise pour formaliser les choses

Après mûre réflexion et lecture assidue du DIP, vous avez pris la décision de signer un contrat avec votre franchiseur. Ce document formalise les droits et devoirs de chacune des deux parties. Quelles sont les clauses du contrat que l’on retrouve en règle générale ?
l’identité du franchisé et du franchiseur (avec leur nom, leur RCS, leur raison sociale…) ;

• le type de contrat (franchise de services, franchise de distribution, franchise de production) ;
• les obligations du franchisé et du franchiseur ;
• la zone de chalandise ou le territoire concerné ;
• le montant du droit d’entrée et des redevances régulières ;
• la durée du contrat ;
• les conditions de cession et de renouvellement ;
• diverses clauses spécifiques : exclusivité territoriale, approvisionnement exclusif, non-concurrence…

Se former pour mieux se lancer

Dernier point et non des moindres lorsqu’il est question d’une ouverture de franchise : suivre une formation pour développer sa notoriété. Le franchiseur vous dispensera une formation initiale durant laquelle il vous livrera les clés pour faire prospérer l’activité en respectant les clauses du contrat. Puis, il vous fera bénéficier d’une formation continue et demeurera à votre écoute pour répondre à d’éventuelles interrogations que vous pourriez rencontrer. À la fois soutien indéfectible et partenaire d’affaire, le franchiseur sera votre interlocuteur de choix.

Il arrive également que votre réseau vous soutienne durant la phase de recherche du local ou encore lorsqu’il est question du recrutement des équipes. Profitez de cet aspect facilitant très appréciable pour consacrer toute votre énergie à votre projet de franchise et à son développement.