Le groupe familial français King Jouet annonce l’accélération du déploiement de KingDultes, son enseigne dédiée aux collectionneurs adultes. Alors que le segment des « kidultes » affiche une croissance à deux chiffres et pèse désormais 30% du marché français du jouet, cette initiative ouvre des perspectives inédites pour les professionnels de la distribution spécialisée. Avec deux inaugurations en octobre à Lille et Lyon, le réseau atteindra six implantations stratégiques dans les métropoles françaises, incluant Paris, Marseille, Bordeaux et Nantes. Cette expansion témoigne d’une vision claire : transformer un phénomène de consommation émergent en véritable relais de croissance pérenne. Pour les observateurs du secteur de la franchise, ce développement illustre comment un acteur historique peut se réinventer en captant les nouvelles tendances générationnelles, tout en s’appuyant sur son expertise logistique et son maillage territorial existant de 380 points de vente.
Un positionnement commercial porté par des résultats exceptionnels
Les performances enregistrées par le réseau King Jouet sur le segment adulte valident la pertinence stratégique du concept KingDultes. La part de ce segment dans les ventes de l’enseigne est passée de 21% en 2025 à 32% dès le premier trimestre 2026, soit une progression de 40% par rapport à 2023. Ces chiffres démontrent l’appétit croissant d’une clientèle mature pour les produits de collection, les figurines japonaises et les jeux de cartes à collectionner.
Le groupe dirigé par Philippe Gueydon, qui a réalisé un chiffre d’affaires de 458 millions d’euros HT en 2025, mise sur cette dynamique pour consolider ses positions face à la concurrence des pure players digitaux. L’approche privilégie les emplacements en cœur de ville et galeries marchandes, rompant avec la logique traditionnelle des zones commerciales périphériques. Cette orientation répond à une double exigence : capter les flux piétons urbains et créer une proximité avec une clientèle de passionnés recherchant l’instantanéité et l’expérience d’achat.
Le format nantais de 1 050 m² prévu fin octobre illustre également la capacité d’intégrer des espaces KingDultes au sein des magasins historiques, offrant ainsi une flexibilité d’implantation intéressante pour différents profils d’investisseurs.
Des concepts immersifs au service de l’engagement client
L’innovation majeure de KingDultes réside dans sa dimension expérientielle, conçue pour transformer le point de vente en lieu de rassemblement communautaire. Inauguré début octobre à Lille, le magasin propose 1 500 références sur 300 m². Sa vraie signature : un mur de 120 machines Gashapon, ces distributeurs de capsules-surprises venus tout droit du Japon. Ce marché mondial de 3.3 milliards de dollars devrait atteindre 5 milliards d’ici 2035, confirmant le potentiel de ce segment.
À Lyon, fin octobre verra l’ouverture du « Repaire des TCG », entièrement dédié aux cartes à collectionner avec 600 références autour des licences One Piece, Pokémon, Lorcana ou Star Wars. L’aménagement intègre un bar et des tables de jeu, transformant l’espace commercial en club pour collectionneurs.
Cette stratégie omnicanale s’appuie également sur la plateforme en ligne de l’enseigne, lancée en début d’été avec plus de 3 000 références. Le site sert de laboratoire pour tester de nouveaux produits avant leur distribution physique, créant une synergie entre canaux digital et retail. Pour les candidats à la franchise, ce modèle hybride présente l’avantage de combiner rentabilité commerciale et animation communautaire, deux leviers essentiels pour fidéliser une clientèle exigeante et connectée.
