AC Franchise

Franchise conseil developpement recrutement Communication et publicité

Activité(s) : Conseil en franchise. Portail web de recrutement de franchisés

Le recrutement des franchisés

La réussite du développement en franchise d’une enseigne dépend de plusieurs facteurs dont le recrutement des franchisés qui doit être bien préparé. La qualité de ses collaborateurs et de ses franchisés feront en grande partie le succès de l'enseigne car les concurrents des réseaux franchisés ne sont plus des indépendants isolés mais d'autres réseaux succursalistes, coopératifs ou franchisés.

Avant d’entamer la question de savoir comment sélectionner les franchisés, détaillons les moyens qui sont à la disposition du franchiseur pour trouver des franchisés.

Comment trouver des franchisés ?

 Plusieurs possibilité s’offrent au franchiseur :

- Circuits de relation : amis, clients, amis des clients, fournisseurs, partenaires....
- Salons de la franchise et de l’entrepreneuriat à Paris et en province
- Parrainage par les franchisés existants 
- Prospection active : en ciblant les franchisés potentiels
- Relations presse : envois de communiqué de presse
- Bouche à oreille : naturel positif ou provoqué
- Promotion interne 
- et bien entendu les sites web spécialisés en franchise qui sont devenus la principale source de recrutement : ac-franchise.com par exemple.

Comment sélectionner les bons candidats franchisés en fonction des besoins de votre franchise?

Bien choisir son franchisé permet d’assurer la pérennité de son réseau. Ces derniers vont être les ambassadeurs de l'enseigne et  vont représenter ses valeurs.

Le franchiseur n’a qu’un seul objectif : trouver le franchisé idéal en y consacrant  un minimum de temps et en réduisant le budget consacré. Pour augmenter son taux de succès, il doit mettre en place une approche précise et des outils lui permettant dès les premiers entretiens de cerner le profil du candidat (l'état d'esprit, le degré de motivation, l'engagement…).

 La tête de réseau doit donc établir un ou plusieurs profils en adéquation avec ses attentes. Elle doit établir un profil de compétence selon des critères personnalisé en fonction des besoins du métier, et ce à travers une grille bien défini.

- compétences techniques
- compétences commerciales
- compétences en management
- esprit « réseau »
- capacité financière
- tempérament de chef d’entreprise
- éthique professionnelle
- références professionnelles
- Etc..

Cette grille serait utilement complétée par des tests Psychotechniques.

Quelques conseils à suivre lors du recrutement des franchisés :

- Ne pas se fier à son seul jugement personnel lors du recrutement d’un franchisé.
- Demander aux candidats de s’auto-évaluer
- Ne jamais signer un contrat si sur 5 avis il y en a un de négatif
- Il faut respecter chaque étape du recrutement
- Il faut donner une visibilité au candidat en lui décrivant chaque étape du recrutement, les sujets et documents qu’il aura à traiter.

Pour en savoir plus sur le sujet, lisez ces articles : 
Le profil idéal du franchisé existe-t-il ? Par Christophe Bellet.
Le recrutement des franchisés, les clés de la réussite !

Les derniers articles AC Franchise

Les questions pour choisir une franchise

par JS/ST - 9 jours

Vous êtes candidat à la franchise ? Parce que les franchiseurs n'auront parfois pas beaucoup de temps à vous consacrer, voici donc les questions à leur poser. Elles vous permettront d'être efficaces et d'aller à l'essentiel.

Félicitations pour votre site ac-franchise.com , cependant, je lis des témoignages qui font peur et je deviens méfiant.

par Jean Samper - 15 jours

Sam nous a écrit : "Tout d'abord mes félicitations pour votre site qui est une belle plateforme pour faire connaitre la franchise au grand public. Cependant, quand je lis des témoignages de franchisés qui se font flouer par des franchiseurs, y com...

Choisir sa franchise ? Les questions à se poser.

par JS/ST - 19 jours

Chez le franchiseur que vous étudiez, quelle est le niveau de qualité ou de pertinence ou d'efficacité de : - La politique commerciale par rapport au marché et à la concurrence - Le concept : du commercial à la gestion - La maîtrise du Fran...

Informations clés

  • Crée le: 01/01/16 11:58

Les franchises qui recrutent