Lorsque l’idée d’entreprendre et de devenir son propre patron vient à l’esprit, la franchise apparaît être une option intéressante… mais l’est-elle vraiment ? En réalité, le modèle de franchise présente de nombreux avantages qui attirent les entrepreneurs souhaitant démarrer avec le soutien et la notoriété d’une enseigne déjà implantée à l’échelle nationale ou internationale.
Il existe de nombreuses enseignes franchisées en France, encore faut-il choisir la bonne ! Les candidats à la franchise se posent souvent les questions suivantes : « Quelle est la franchise qui marche le mieux ? » et « Comment trouver une franchise qui marche ? ».
Le futur franchisé devrait aussi et surtout se poser la question de savoir pour quelle franchise il est fait en fonction de son profil (expériences, aptitude, personnalité, moyens financiers…). Pour en savoir plus à ce sujet, référez-vous à notre dossier : « Devenir franchisé, quelles sont les 10 étapes clés ? »
Qu’est-ce qu’une franchise qui marche ?
Mais alors… qu’entendons-nous par « franchise qui marche » ?
Il peut s’agir d’une franchise qui présente plusieurs des caractéristiques suivantes :
- une bonne rentabilité du franchiseur et des franchisés ;
- un développement réel mais surtout maîtrisé en évitant la précipitation qui pourrait nuire à une partie des franchisés. Un réseau de franchise doit se développer pour acquérir des parts de marché et une puissance d’achat, atteindre un bon niveau de notoriété auprès de sa clientèle, développer son image de marque, etc. Il faut toutefois éviter la fuite en avant qui laisse sur le carreau une partie des franchisés par manque de maîtrise du franchiseur ;
- des avis positifs de la majorité des franchisés : qui ne tarissent pas d’éloges concernant le réseau qu’ils ont rejoint ;
- un marché sain et un développement du réseau de franchise (nouvelles enseignes, agences ou points de vente ouverts d’année en année) ;
- une tête de réseau/un franchiseur présent avec de réelles aptitudes managériales, un réel savoir-faire et une forte capacité d’anticipation et de recherche et développement ;
- une bonne santé financière et des chiffres rassurants : bilans, comptes des derniers exercices, chiffre d’affaires réalisé…
Ne choisissez pas nécessairement la plus grosse franchise de son secteur ni celle qui grandit le plus vite et encore moins la nouvelle franchise que la presse met à la mode et qui risque de disparaître. Recherchez plutôt celle qui vous correspond le mieux, intuitu personae.
La franchise : une valeur sûre pour créer son entreprise
Dans un contexte économique parfois incertain et anxiogène, le secteur de la franchise s’avère idéal pour tout projet de création d’entreprise. Pour preuves, ces chiffres clés représentatifs du début de l’années 2024 en France :
- plus de 90 000 points de vente/magasins franchisés ;
- près de 90 milliards d’euros de chiffre d’affaires global ;
- plus de 950 000 emplois directs et indirects.
Le chiffre d’affaires de la franchise a bondi de près de 16 % en 2023 contre seulement près de 8 % pour le marché global, ce qui témoigne d’un modèle économique solide aux perspectives très prometteuses. Le développement en franchise n’a cessé de croître depuis 1971 et n’est pas près de s’essouffler. Demeure alors la tâche ardue de choisir sa franchise sans se tromper…
Nos meilleurs conseils pour choisir une franchise rentable
Vous souhaitez créer une franchise mais vous ignorez par quoi commencer et quelle étape effectuer en premier ? Outre l’attrait du concept innovant de la dernière franchise spécialisée à la mode, penchez-vous plutôt sur certains indicateurs clés :
- chiffre d’affaires ;
- taux de marge ;
- droit d’entrée ;
- redevances/royalties ;
- frais de publicité/frais de communication ;
- investissement global nécessaire ;
- taux de rentabilité interne ;
- etc.
Ces derniers vous livreront un état des lieux réaliste du réseau qui vous intéresse avant une potentielle signature du contrat par la suite. N’hésitez pas non plus à :
- demander un DIP (Document d’information précontractuel) au franchiseur : il comprendra de nombreuses informations utiles qui vous aideront à prendre une décision quand le moment sera venu ;
- vous adresser aux autres franchisés en activité : eux seront les plus à même de vous décrire leur quotidien, vous faire part de ce qui fonctionne bien au sein de l’entreprise ;
- aller au salon Franchise Expo pour explorer les possibilités : un lieu d’échange où vous pourrez croiser des franchiseurs qui recrutent et souhaitent se développer, de futurs franchisés souhaitant créer une entreprise tout comme vous… et obtenir de nombreux renseignements et informations pratiques ;
- rencontrer plusieurs franchiseurs : comparez les concepts, les conditions d’entrée, l’accompagnement fourni, la communication et les valeurs de l’enseigne, sa notoriété… ;
- réaliser une solide étude de marché : analyser la concurrence, la potentielle zone géographique, l’offre et la demande, la clientèle… ;
- analyser les services fournis par le franchiseur : journée découverte, formation initiale, assistance technique, centrale d’achats, mutualisation des frais publicitaires, aide au financement, aide à la recherche du local…
Par ailleurs, notez bien qu’un concept de franchise est parfait pour un individu mais pas forcément pour vous… Interrogez-vous sur votre profil et vos capacités professionnelles. Peut-être justifiez-vous d’une première expérience dans le commerce, l’hôtellerie, l’immobilier ou la restauration ? Cela peut s’avérer être un atout majeur lorsque vous postulerez et que vous rencontrerez un franchiseur pour la première fois !
Si vous êtes en reconversion professionnelle, pas de panique : votre motivation vous ouvrira malgré tout des portes.
Top 5 des secteurs d’activité qui fonctionnent le mieux en franchise
Quelles sont les différentes franchises qui ont tiré leur épingle du jeu récemment et les secteurs d’activités les plus rentables du moment ? Une enquête menée par la Fédération Française de la Franchise (FFF) a analysé plus de 2 000 réseaux de franchise en 2023. Voici les cinq secteurs les plus porteurs du moment en termes de chiffre d’affaires :
- franchise alimentaire (boulangerie, pâtisserie, boucherie, supermarchés…) : Casino, Leclerc, La Vie Claire… ;
- équipements de la maison (mobilier, électroménager, décoration) : Bureau Vallée, Maxi Bazar… ;
- restauration rapide (fast food type burger, tacos, pizza, kebab, sandwich…) : McDonald’s, Buffalo Grill, Burger King, Pizza Hut, KFC… ;
- commerce divers (commerce au détail, produits de beauté, fleurs, articles de sport, livres, papeterie…) : Nature & Découvertes, The Body Shop… ;
- équipements de la personne (prêt à porter, horlogerie, bijouterie, maroquinerie…) : Millet, Monop’…
Si on classe les franchises par rapport à leur nombre de points de vente, d’autres secteurs clés émergent tels que l’automobile, les services à la personne (aide à domicile, jardinage…), les services aux entreprises…
Les gagnants des Trophées des Meilleures Franchises de France
Chaque année, l’Indicateur de la Franchise, organisme indépendant d’audit de satisfaction des réseaux, organise une remise de prix pour récompenser les meilleures franchises de France. Les participants sont sondés sur :
- les caractéristiques de leur réseau : accompagnement du franchisé, rentabilité, communication et publicité… ;
- les raisons pour lesquelles ils se sont lancés en franchise ;
- la typologie des membres du réseau ;
- les regrets qu’ils ont ou les aspects qu’ils aborderaient différemment en matière entrepreneuriale ;
- la rédaction d’un verbatim de leur choix.
Tout ceci a pour dessein d’éclairer les candidats à la franchise qui ont pour objectif de rejoindre un réseau mais ignorent encore lequel, ou encore de les orienter lors de la rédaction de leur dossier de candidature.
Souvenez-vous : la franchise est un contrat qui lie formellement le franchiseur au franchisé et chacune des deux parties doit rendre des comptes. Ainsi, si le franchisé exploite une marque et ses signes distinctifs, le franchiseur doit quant à lui fournir le soutien et les éléments nécessaires tout en montrant patte blanche aux membres de son réseau. La séduction est mutuelle entre les deux parties prenantes !
Actuellement, plus de 2 000 réseaux évoluent en franchise en France, ce qui laisse libre choix aux entrepreneurs en devenir. Les cartes sont redistribuées, les franchisés reprennent le pouvoir et ont désormais besoin de preuves tangibles avant de sauter le pas.
Exemples de franchises rentables qui recrutent sur AC Franchise
Parmi les nombreuses franchises populaires que nous avons répertoriées, nous avons souhaité en mettre cinq à l’honneur, qui nous semblent méritantes et particulièrement prospères :
- Temporis : travail temporaire, où l’intérimaire est considéré comme un client à part entière ;
- Siligom : vente et montage de pneumatiques qui s’adresse aux passionnés d’automobile ;
- Yves Rocher : vente de produits de beauté, de maquillage et institut, pour toutes celles et ceux qui ont envie de se chouchouter avec du made in France particulièrement accessible ;
- MDA Électroménager : distribution et vente d’appareils électroménagers à des prix particulièrement attractifs ;
- Avenir Rénovations : rénovation intérieure, extérieure et énergétique tous corps d’état ;
- autres franchises qui marchent.
Vous avez désormais toutes les informations en main pour faire votre entrée en franchise et créer votre entreprise sereinement. Rejoignez un réseau rentable après en avoir choisi un secteur d’activité porteur et surtout, tirez profit de vos atouts inhérents afin de vivre à 100 % cette nouvelle aventure entrepreneuriale qui vous tend les bras !
