Trouver une franchise qui marche : guide pratique pour les futurs franchisés

Dans un contexte économique parfois incertain et anxiogène, le secteur de la franchise s’avère idéal pour tout projet de création d’entreprise. Pour preuves, ces chiffres clés représentatifs du début de l’années 2024 en France :

• plus de 90 000 points de vente/magasins franchisés ;
• près de 90 milliards d’euros de chiffre d’affaires global ;
• plus de 950 000 emplois directs et indirects.

Le chiffre d’affaires de la franchise a bondi de près de 16 % en 2023 contre seulement près de 8 % pour le marché global, ce qui témoigne d’un modèle économique solide aux perspectives très prometteuses. Le développement en franchise n’a cessé de croître depuis 1971 et n’est pas près de s’essouffler. Demeure alors la tâche ardue de choisir sa franchise sans se tromper…

Vous souhaitez créer une franchise mais vous ignorez par quoi commencer et quelle étape effectuer en premier ? Outre l’attrait du concept innovant de la dernière franchise spécialisée à la mode, penchez-vous plutôt sur certains indicateurs clés :

• chiffre d’affaires ;
• taux de marge ;
• droit d’entrée ;
• redevances/royalties ;
• frais de publicité/frais de communication ;
• investissement global nécessaire ;
• taux de rentabilité interne ;
• etc.

Ces derniers vous livreront un état des lieux réaliste du réseau qui vous intéresse avant une potentielle signature du contrat par la suite. N’hésitez pas non plus à :

• demander un DIP (Document d’information précontractuel) au franchiseur : il comprendra de nombreuses informations utiles qui vous aideront à prendre une décision quand le moment sera venu ;
• vous adresser aux autres franchisés en activité : eux seront les plus à même de vous décrire leur quotidien, vous faire part de ce qui fonctionne bien au sein de l’entreprise ;
• aller au salon Franchise Expo pour explorer les possibilités : un lieu d’échange où vous pourrez croiser des franchiseurs qui recrutent et souhaitent se développer, de futurs franchisés souhaitant créer une entreprise tout comme vous… et obtenir de nombreux renseignements et informations pratiques ;
• rencontrer plusieurs franchiseurs : comparez les concepts, les conditions d’entrée, l’accompagnement fourni, la communication et les valeurs de l’enseigne, sa notoriété… ;
• réaliser une solide étude de marché : analyser la concurrence, la potentielle zone géographique, l’offre et la demande, la clientèle… ;
• analyser les services fournis par le franchiseur : journée découverte, formation initiale, assistance technique, centrale d’achats, mutualisation des frais publicitaires, aide au financement, aide à la recherche du local…

Par ailleurs, notez bien qu’un concept de franchise est parfait pour un individu mais pas forcément pour vous… Interrogez-vous sur votre profil et vos capacités professionnelles. Peut-être justifiez-vous d’une première expérience dans le commerce, l’hôtellerie, l’immobilier ou la restauration ? Cela peut s’avérer être un atout majeur lorsque vous postulerez et que vous rencontrerez un franchiseur pour la première fois ! Si vous êtes en reconversion professionnelle, pas de panique : votre motivation vous ouvrira malgré tout des portes.

Top 5 des secteurs d’activité qui fonctionnent le mieux en franchise

Quelles sont les différentes franchises qui ont tiré leur épingle du jeu récemment et les secteurs d’activités les plus rentables du moment ? Une enquête menée par la Fédération Française de la Franchise (FFF) a analysé plus de 2 000 réseaux de franchise en 2023. Voici les cinq secteurs les plus porteurs du moment en termes de chiffre d’affaires :

• franchise alimentaire (boulangerie, pâtisserie, boucherie, supermarchés…) : Casino, Leclerc, La Vie Claire… ;
• équipements de la maison (mobilier, électroménager, décoration) : Bureau Vallée, Maxi Bazar… ;
• restauration rapide (fast food type burger, tacos, pizza, kebab, sandwich…) : McDonald’s, Buffalo Grill, Burger King, Pizza Hut, KFC… ;
• commerce divers (commerce au détail, produits de beauté, fleurs, articles de sport, livres, papeterie…) : Nature & Découvertes, The Body Shop… ;
• équipements de la personne (prêt à porter, horlogerie, bijouterie, maroquinerie…) : Millet, Monop’…

Si on classe les franchises par rapport à leur nombre de points de vente, d’autres secteurs clés émergent tels que l’automobile, les services à la personne (aide à domicile, jardinage…), les services aux entreprises…

Chaque année, l’Indicateur de la Franchise, organisme indépendant d’audit de satisfaction des réseaux, organise une remise de prix pour récompenser les meilleures franchises de France. Les participants sont sondés sur :

• les caractéristiques de leur réseau : accompagnement du franchisé, rentabilité, communication et publicité… ;
• les raisons pour lesquelles ils se sont lancés en franchise ;
• la typologie des membres du réseau ;
• les regrets qu’ils ont ou les aspects qu’ils aborderaient différemment en matière entrepreneuriale ;
• la rédaction d’un verbatim de leur choix.

Tout ceci a pour dessein d’éclairer les candidats à la franchise qui ont pour objectif de rejoindre un réseau mais ignorent encore lequel, ou encore de les orienter lors de la rédaction de leur dossier de candidature. Souvenez-vous : la franchise est un contrat qui lie formellement le franchiseur au franchisé et chacune des deux parties doit rendre des comptes. Ainsi, si le franchisé exploite une marque et ses signes distinctifs, le franchiseur doit quant à lui fournir le soutien et les éléments nécessaires tout en montrant patte blanche aux membres de son réseau. La séduction est mutuelle entre les deux parties prenantes ! Actuellement, plus de 2 000 réseaux évoluent en franchise en France, ce qui laisse libre choix aux entrepreneurs en devenir. Les cartes sont redistribuées, les franchisés reprennent le pouvoir et ont désormais besoin de preuves tangibles avant de sauter le pas.

Parmi les nombreuses franchises populaires que nous avons répertoriées, nous avons souhaité en mettre cinq à l’honneur, qui nous semblent méritantes et particulièrement prospères :

• Temporis : travail temporaire, où l’intérimaire est considéré comme un client à part entière ;
• Siligom : vente et montage de pneumatiques qui s’adresse aux passionnés d’automobile ;
• Yves Rocher : vente de produits de beauté, de maquillage et institut, pour toutes celles et ceux qui ont envie de se chouchouter avec du made in France particulièrement accessible ;
• MDA Électroménager : distribution et vente d’appareils électroménagers à des prix particulièrement attractifs ;
• Avenir Rénovations : rénovation intérieure, extérieure et énergétique tous corps d’état ;
• autres franchises qui marchent.

Vous avez désormais toutes les informations en main pour faire votre entrée en franchise et créer votre entreprise sereinement. Rejoignez un réseau rentable après en avoir choisi un secteur d’activité porteur et surtout, tirez profit de vos atouts inhérents afin de vivre à 100 % cette nouvelle aventure entrepreneuriale qui vous tend les bras !