Le prix est l’outil de la performance en grande distribution

Actualités & Interviews / Actualités de la franchise / Le prix est l’outil de la performance en grande distribution
  • Créé le : 13/10/2010
  • Modifé le : 13/10/2010
Les enseignes de grandes surfaces ont mis le prix au centre de leur communication mais le client reste perplexe. Cela entraîne parfois des baisses de chiffre d’affaires d’une part parce que le client compare les enseignes et d’autre part en raison de la diminution des marges sur les articles en promotion. Mais le risque le plus important est la dégradation de l’image.

Aujourd’hui toutes les enseignes de grande distribution pratiquent la surenchère pour la communication sur les prix. C’est à celle qui prétendra être la moins chère. Le poids des promotions a ainsi augmenté, sous l’effet de la crise, mais le résultat n’est pas au rendez-vous. Ces opérations promotionnelles ont même un impact plutôt négatif chez le consommateur qui va jusqu’à supposer que le prix est plus intéressant en fond de rayon.Les marques de distributeurs (MDD) ont aussi augmenté afin, en particulier, de lutter contre le hard discount. De plus le marché reste stagnant avec une tendance légèrement déflationniste.

Dans ce contexte la confiance du consommateur s’est effritée et il juge sur pièce. Le ticket en sortie de caisse est son seul critère, le plus souvent pour le plein hebdomadaire ou bimensuel. Ce montant est parfaitement mémorisé est lui sert de comparatif d’une enseigne à l’autre.

Pour les enseignes il y a trois risques. D’abord celui du maintien du volume mais de la recherche d’un budget inférieur, cela conduit directement à la diminution du chiffre d’affaires. Ensuite il existe un autre risque mécanique de dégradation de marge en raison de l’augmentation des promotions. Enfin l’image prix d’une enseigne peut se dégrader rapidement, en raison de prix dits « assassins » sur certains articles et au final d’un panier évalué comme étant trop élevé par le client.

Vu dans Points de vente

Plus de franchises
Franchise ATTILA ATTILA

Entretien et rénovation

Apport : 40 000€

Franchise LA REUNION DES ENTREPRENEURS LA REUNION DES ENTREPRENEURS

Conseil, formation, coaching

Apport : 8 000€

Franchise LES MENUS SERVICES LES MENUS SERVICES

Service à la personne âgée ou dépendante

Apport : 40 000€

Franchise RELOOKING Beauté Minceur RELOOKING Beauté Minceur

Institut de beauté, esthétique

Apport : 15 000€

Franchise MON AGENCE AUTOMOBILE.FR MON AGENCE AUTOMOBILE.FR

Achat et vente automobile

Apport : 20 000€

Franchise BIOCOOP BIOCOOP

Produits bio et naturels

Apport : 80 000€

Franchise Promovacances Promovacances

Transport, voyage, tourisme

Apport : 40 000€

Franchise LAFORET FRANCHISE LAFORET FRANCHISE

Agence immobilière

Apport : 50 000€

Plus de franchises

Actualités

Réseau national d’agences immobilières, Arthurimmo.com renforce son maillage national en ouvrant les portes d’une nouvelle unité à Cagnes-sur-Mer dans le département des Alpes-Maritimes. Jean-David GUENOUN, nouvel adhérent Enseigne immobilière, Arthurimmo.com poursuit son développement en installant une toute nouvelle agence à Cagnes-sur-Mer, en région Provence-Alpes Côte d’Azur. Aux commandes de la nouvelle adresse, Jean-David GUENOUN, véritable […]

Parce que le client et sa satisfaction sont la priorité d’Isocomble, le réseau a choisi d’investir dans la solution complète de gestion de la relation client, SugarCRM. Comptant actuellement 14 franchises et 5 succursales, l’enseigne ambitionne de tripler voire quadrupler son nombre d’agences en France. Isocomble investit pour la satisfaction de ses clients SugarCRM est […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Notre recommandation pour vous :
Speedy

Spécialiste de l'entretien automobile

Apport : 60 000€

CA moyen : 560 000€

Candidater maintenant

×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.