Présentation du concept La Compagnie du Lit
La franchise La Compagnie du Lit propose un concept unique de vente de literie de grandes marques à prix attractifs.
Son positionnement « les grandes marques à petits prix » est d’ailleurs on ne peut plus clair et lui permet de séduire une clientèle à la recherche d’un sommeil réparateur et d’une literie de qualité.
Son concept repose sur une offre complète comprenant matelas à ressorts ensachés, matelas en latex, matelas en mousse, sommiers fixes, têtes de lit mais aussi des oreillers, des couettes et du linge de lit. Cette large gamme de produits permet de répondre aux besoins variés des consommateurs, qu’ils recherchent un matelas à mémoire de forme, un ensemble matelas-sommier ou encore des solutions de relaxation.
Créée en 1988, cette enseigne spécialisée dans la distribution de matelas, sommiers et accessoires de literie a su s’imposer comme une référence sur le marché français. Au-delà de ses produits, les connaissances techniques de ses vendeurs et la qualité de son service client ont très certainement largement contribué à son succès.
Les avantages de la franchise La Compagnie du Lit
Rejoindre le réseau de franchise La Compagnie du Lit offre de nombreux avantages pour les entrepreneurs souhaitant se lancer dans le secteur porteur de la literie.
L’enseigne offre une formation complète et un accompagnement personnalisé à chaque étape du projet, de l’étude de marché à l’ouverture du point de vente.
Un des atouts majeurs de cette franchise est sa notoriété et son image de marque solidement établie. Avec plus de 105 magasins dont 41 en franchise, La Compagnie du Lit s’impose comme un acteur majeur du marché de la literie en France. Cette présence nationale assure une visibilité importante et rassure les clients sur la qualité des produits et services proposés.
Le franchisé bénéficie également d’un concept éprouvé avec un cahier des charges exigeant qui garantit la cohérence et l’efficacité du réseau. La vente exclusive de literies de grandes marques permet de sécuriser le consommateur et de bénéficier du savoir-faire des plus grands fabricants de literie comme Bultex, Simmons ou Tempur.
Comme le souligne Raphaël Houzelstein, Directeur commercial, l’humain est au cœur de la stratégie de l’enseigne :
« L’année dernière, on a fait plus de 6 000 heures de formation dans nos magasins. Pour 80 magasins, 6 000 heures, c’est énorme. On parle beaucoup d’expérience client, de marketing expérientiel, mais le pilier de l’expérience client, c’est quand même le vendeur. C’est pour ça qu’on investit là-dessus. »
Autre avantage non négligeable, le franchisé profite également d’une exclusivité territoriale et d’un modèle économique rentable, avec un chiffre d’affaires moyen par magasin parmi les plus élevés du secteur. La centrale d’achat y contribue fortement puisqu’elle permet d’obtenir des conditions avantageuses auprès des fournisseurs et d’optimiser les marges.
Formation et assistance des franchisés
La Compagnie du Lit met un point d’honneur à former et accompagner ses franchisés tout au long de leur parcours. La qualité du service et les compétences des vendeurs sont des piliers essentiels de la réussite de La Compagnie du Lit. C’est pourquoi l’enseigne a développé un programme de formation complet et structuré.
Le parcours de formation débute par une découverte de l’enseigne lors d’une journée au siège social. S’ensuit une immersion en magasin d’une durée de 8 à 15 jours, permettant au futur franchisé de se familiariser avec les produits, les techniques de vente et la gestion quotidienne d’un point de vente. Avant l’ouverture, le franchisé est également assisté dans la réalisation de son étude de marché et l’élaboration de son business plan avec un prévisionnel à 3 ans.
Raphaël Houzelstein, Directeur commercial, précise : « On est en parfaite capacité d’apprendre notre métier à nos nouveaux franchisés avec de la formation théorique, de la formation pratique dans nos magasins et de la formation sur place avec notre animateur de réseau à l’ouverture du point de vente. »
Lors du lancement, un animateur réseau accompagne le franchisé pendant 8 jours pour assurer un démarrage optimal. L’assistance se poursuit après l’ouverture avec des instances de dialogue régionales, où les franchisés peuvent échanger sur les meilleures pratiques. Le franchiseur joue un rôle de facilitateur en fluidifiant la communication au sein du réseau et en partageant les innovations et réussites entre les différents points de vente.
Description des profils recherchés
La Compagnie du Lit recherche des entrepreneurs motivés pour développer son réseau de franchise sur l’ensemble du territoire français. Le profil idéal combine esprit d’entreprise, passion pour la vente et partage des valeurs de l’enseigne.
Bien que la connaissance préalable du secteur de la literie ne soit pas indispensable, certaines qualités sont particulièrement appréciées.
Le candidat à la franchise doit avant tout être un commerçant dans l’âme, avec un tempérament de gagnant prêt à s’investir pleinement dans son projet. Une expérience en management est évidemment un atout supplémentaire pour la gestion des équipes et le développement du chiffre d’affaires.
L’enseigne accueille aussi bien des personnes seules que des couples souhaitant entreprendre ensemble. Dans tous les cas, le franchisé doit adhérer à la culture d’entreprise de La Compagnie du Lit et partager sa vision du commerce axée sur le conseil, la technicité et la satisfaction client.
En somme, le franchisé idéal doit être combatif, rigoureux et passionné par la relation client. Il doit comprendre l’importance d’un bon matelas et savoir conseiller les clients en fonction de leur morphologie et de leurs besoins spécifiques pour bien dormir.
La franchise La Compagnie du Lit en chiffres
La Compagnie du Lit se distingue par le plus gros chiffre d’affaires moyen par magasin du marché des spécialistes en literie.
Raphaël Houzelstein, Directeur commercial, confirme : « On a un réseau de 80 magasins qui réalisent un chiffre d’affaires d’environ 75 millions d’euros, ce qui nous donne le plus gros chiffre d’affaires moyen par magasin du marché des spécialistes de la literie. »
Les chiffres clés de la franchise La Compagnie du Lit :
- Apport personnel : 50 000 €
- Droit d’entrée : 20 000 €
- Investissement global : entre 150 000 € et 240 000 €
- Chiffre d’affaires prévisionnel après 2 ans : 750 000 € TTC
- Nombre total de magasins : 105 (64 succursales et 41 franchisés)
- Objectif 2025 : 114 magasins
- Surface moyenne d’un point de vente : entre 220 m² et 500 m²
- Zone d’implantation : villes de plus de 50 000 habitants
Le développement en franchise constitue un axe stratégique majeur pour l’enseigne qui poursuit son maillage du territoire national. La rentabilité des magasins est assurée par un concept éprouvé et une politique commerciale efficace, permettant aux franchisés d’envisager sereinement leur avenir entrepreneurial.
Historique de la franchise La Compagnie du Lit
L’histoire de La Compagnie du Lit illustre parfaitement la réussite d’un concept commercial innovant dans le secteur de l’ameublement et de la literie :
- 1988 : création de l’enseigne La Compagnie du Lit par Denis Guillaume et Éric Romedenne, l’actuel président du groupe
- 2007 : ouverture à la franchise pour accélérer le développement national
- 2017 : ouverture du 28e magasin en franchise
- 2019 : refonte du site web et renforcement de la stratégie digitale
- 2023 : dépassement du cap de 100 magasins sur le territoire français
À l’origine, La Compagnie du Lit s’est développée principalement en Île-de-France en tant que succursaliste. Le concept reposait sur une idée simple mais efficace : proposer aux consommateurs « les grandes marques à petits prix », avec un service irréprochable jusqu’à la livraison.
Fort de son succès en région parisienne, le réseau a décidé de s’ouvrir à la franchise en 2007 pour conquérir l’ensemble du territoire national. Cette stratégie de développement, parfaitement maîtrisée, a permis à l’enseigne de s’imposer progressivement comme un acteur majeur du marché de la literie en France.
Aujourd’hui, La Compagnie du Lit poursuit son expansion avec un objectif ambitieux de 114 magasins d’ici 2025.
