Le marché de la literie poursuit sa transformation sous l’effet des nouvelles attentes des consommateurs, de la montée en puissance de l’expérience client et de l’évolution des habitudes d’achat dans l’équipement de la maison. Dans ce contexte concurrentiel, certaines enseignes cherchent à consolider leur maillage territorial tout en renforçant leur identité commerciale. C’est notamment le cas de La Compagnie du Lit, réseau spécialisé dans la literie accessible qui affiche aujourd’hui des ambitions de croissance particulièrement claires. Dans une interview réalisée par Franchise Magazine, Axel Pivot, Directeur commercial du réseau La Compagnie du Lit, a confié que l’enseigne souhaitait accélérer son développement via la franchise afin d’atteindre le cap des 150 magasins à l’horizon 2030. Pour y parvenir, le réseau prévoit l’ouverture d’une quarantaine de nouveaux points de vente dans plusieurs zones encore peu couvertes. Cette stratégie s’accompagne également d’une profonde refonte du concept magasin afin de moderniser l’expérience client et de renforcer le positionnement différenciant de la marque sur le marché français de la literie.
Un positionnement « cœur de marché » pour se différencier
Depuis plusieurs années, le secteur de la literie s’est fortement segmenté entre enseignes premium, acteurs discount et généralistes de l’ameublement. La Compagnie du Lit a choisi de se situer volontairement au « cœur de marché », un positionnement qui lui permet de proposer une offre accessible tout en conservant une image qualitative.
« Aujourd’hui, c’est un positionnement très singulier et cela nous permet de nous différencier des enseignes premium, des discounters et des généralistes de la literie ».
Axel Pivot
Cette stratégie constitue donc aujourd’hui l’un des principaux axes de différenciation du réseau. L’enseigne mise sur des produits adaptés à une clientèle large, avec une promesse centrée sur le confort, le conseil et l’accompagnement en magasin. Ce positionnement intermédiaire lui permet de capter des consommateurs recherchant un bon équilibre entre qualité et budget, dans un contexte où le pouvoir d’achat reste une préoccupation majeure.
Le réseau compte actuellement 105 magasins répartis sur le territoire français. Historiquement très présent en région parisienne et sur certaines zones littorales, La Compagnie du Lit souhaite désormais renforcer sa présence dans plusieurs régions encore sous-exploitées.
Une forte accélération prévue en franchise
La stratégie de développement du groupe repose désormais largement sur la franchise. Aujourd’hui, environ 40 magasins du réseau sont exploités par des franchisés, soit un peu plus d’un tiers du parc total. L’objectif affiché est de rééquilibrer progressivement cette répartition afin d’atteindre, à terme, un réseau composé à parts égales de succursales et de franchises.
Dans cette logique, La Compagnie du Lit ambitionne d’ouvrir 45 nouveaux magasins au cours des prochaines années. Plusieurs zones géographiques ont déjà été identifiées comme prioritaires. Le réseau cherche notamment à renforcer son implantation dans le Nord-Est de la France, avec des opportunités en Alsace, Lorraine et Champagne.
Le Sud-Ouest figure également parmi les secteurs ciblés, notamment autour de Toulouse, Bordeaux, Agen, Cahors ou Perpignan. Enfin, l’axe Rhône-Alpes représente un autre territoire stratégique avec des recherches de partenaires à Montélimar, Orange, Valence ou encore Nîmes.
Cette politique de développement territorial illustre la volonté du réseau de construire un maillage national plus homogène tout en s’appuyant sur des entrepreneurs locaux capables de porter le concept sur leur zone de chalandise.
Des magasins pensés pour la rentabilité
La Compagnie du Lit privilégie principalement des implantations en périphérie commerciale, un choix dicté par des considérations économiques et de rentabilité. Le réseau conserve néanmoins certains magasins historiques en centre-ville, notamment à Paris, Lyon ou Bordeaux, preuve de sa capacité d’adaptation selon les opportunités immobilières.
« Nous cherchons plutôt, pour des raisons économiques et de rentabilité, à développer les zones en périphérie, avec une surface en moyenne entre 200 et 400 m². Donc nous sommes sur une surface cible de 300 m² aujourd’hui ».
Axel Pivot
Cette taille permet de présenter une offre suffisamment large tout en conservant des charges d’exploitation maîtrisées.
Du côté des équipes, les magasins franchisés fonctionnent avec des effectifs relativement réduits, compris entre deux et quatre salariés selon la taille du point de vente. Ce modèle contribue à maintenir une structure de coûts équilibrée pour les entrepreneurs.
L’investissement nécessaire pour ouvrir un magasin varie entre 180 000 et 240 000 euros hors gros œuvre. Le montant dépend principalement de l’état initial du local commercial. Un magasin déjà aménagé nécessite naturellement moins de travaux qu’un local brut. Selon le directeur commercial, la période d’amortissement de l’investissement se situe généralement entre cinq et sept ans.
Des profils commerçants et orientés retail
Pour accompagner son développement, le réseau La Compagnie du Lit recherche avant tout des profils de commerçants ayant une forte culture du retail. Il s’adresse aussi bien à des mono-franchisés qu’à des multi-franchisés déjà actifs dans l’univers de l’équipement de la maison.
« Nous avons des multi-franchisés, d’abord des franchisés qui ont plusieurs magasins La Compagnie du Lit. En moyenne, ils ont entre deux et trois magasins compagnie du lit. Et nous avons une petite dizaine de franchisés qui sont ouverts à d’autres enseignes, notamment des enseignes de meubles, de canapés ou de décorations ».
Axel Pivot
Au sein du réseau, plusieurs franchisés exploitent donc déjà plusieurs magasins de l’enseigne, certains disposant de deux ou trois points de vente. Une partie des partenaires du réseau possède également d’autres activités dans le meuble, le canapé ou la décoration.
L’enseigne met également l’accent sur la formation afin de garantir une expérience client homogène. Les nouveaux franchisés bénéficient d’une formation produit assurée en interne ainsi que d’un programme métier baptisé « Level Up », centré sur les techniques de vente et le nouveau parcours client développé par la marque.
Une transformation du concept pour préparer l’avenir
Au-delà du développement territorial, La Compagnie du Lit travaille actuellement sur une refonte complète de son concept magasin. Après plus de trente ans d’existence, l’enseigne souhaite moderniser son image et proposer une expérience plus fluide et plus immersive à ses clients.
Cette transformation vise notamment à simplifier le parcours d’achat et à différencier davantage le réseau face à une concurrence de plus en plus intense, notamment sur le digital. L’objectif est de créer des magasins plus modernes, mieux adaptés aux attentes actuelles des consommateurs et davantage orientés conseil.
Avec cette stratégie combinant expansion en franchise et modernisation du concept, La Compagnie du Lit entend consolider sa position sur le marché français de la literie tout en attirant une nouvelle génération d’entrepreneurs spécialisés dans le commerce et l’équipement de la maison.
Retrouvez l’intégralité du podcast d’Axel Pivot sur Franchise Magazine
