Interview de Pascal FAUCON, Directeur général

Actualités & Interviews / Actualités des réseaux / Interview de Pascal FAUCON, Directeur général
  • Créé le : 01/03/2007
  • Modifé le : 01/03/2007
AC Franchise : Quelle description feriez-vous de votre activité et de votre marché?
Pascal Faucon : SODEER signifie Société de Développement des Energies Ecologiques et Renouvelables. Notre activité consiste à commercialiser et à installer des chauffe-eau solaires à notre marque et éligibles au crédit d’impôt de 50%; mais également des pompes à chaleurs comme solutions économiques et non polluantes pour l’eau chaude sanitaire et le chauffage de l’habitation. Devant la prise de conscience générale et l’urgence à préserver notre environnement (pollution et réchauffement alarmant de notre planète) le marché des énergies renouvelables est un des marchés les plus prometteurs de cette décennie (+66% par an). C’est un marché à comparer à l’explosion des téléphones portables et de l’internet. Nous constatons également un réel engouement pour ce secteur, il faut dire ques les médias nous aident beaucoup ces temps-ci

ACF : Quelles sont les contraintes de votre marché et/ou métier que doit connaître un futur concessionnaire ?
PF : Il n’y a pas de réelle contrainte pour le concessionnaire; mais comme toutes les grandes prises de consciences collectives, on voit apparaître de la part du particulier un besoin énorme d’informations au sujet de l’énergie solaire et des économies d’énergies. Le futur concessionnaire devra bien maîtriser tous les outils de communication et d’information que nous lui fournissons pour répondre efficacement à la demande de la clientèle. Notre rôle de conseil est donc primordial. Enfin, une déclaration de travaux est nécessaire à la mise en place des capteurs, mais c’est au propriétaire de s’en charger.

ACF : Quel est le concept de SODEER ?

PF : SODEER importe à sa marque en France des chauffe-eau solaires et détient un savoir-faire commercial auprès du particulier. SODEER c’est aussi une centrale de référencement pour des produits complémentaires (Pompe à chaleur chauffage, plancher chauffant, pompe à chaleur pour piscine…). Sodeer fait bénéficier directement ses concessionnaires des conditions préférentielles pour l’ensemble de sa gamme. La pose est faite en sous-traitance par des installateurs Qualisol du territoire du concessionnaire.
Ce concept est nouveau et le produit est noble. Les prix pratiqués permettent au client de bénéficier d’un amortissement court.

ACF : Où en êtes-vous dans votre développement ?
PF : Dès la mise en place, début 2006, de l’agence pilote incluant l’avant-vente (étude des besoins, bilan thermique, conseil, calcul de rentabilité) et l’après-vente (pose des systèmes en sous-traitance, maintenance) nous avons de suite été convaincus du bien-fondé de notre organisation et de l’efficacité de notre savoir faire. En moins de 12 mois et sur un territoire composé de quelques communes dans les Bouches du Rhône, l’agence test d’Aix en Provence a réalisé plus de 100 kits solaires. Il reste à le faire partager à des partenaires dans la France entière. Nous avons donc opté pour un réseau de concessionnaires et notre objectif est la mise en place de 20 concessionnaires en 2007 à travers le territoire national et la réalisation de plus de 1000 kits solaires posés. Nos premières agences ouvrent début février sur Tarbes et Orléans et deux autres agences sont programmées pour le premier trimestre 2007. A plus long terme, sous 3 ans (donc 2010) nous serons 100 concessionnaires.

ACF : Qu’offrez-vous à vos concessionnaires ?
PF : Le concessionnaire bénéficie tout d’abord d’une exclusivité territoriale et de notre centrale de référencement. Ensuite, il bénéficie d’une formation complète (technique en télémarketing, formation aux produits, techniques de vente, formation technique dans la relation avec les installateurs en sous-traitance.). Par ailleurs, nous lui fournissons un kit de communication et nous mettons en place un stock de base. SODEER aide aussi les concessionnaires pour le recrutement des équipes commerciales, et donne accès aux concessionnaires aux fiches prospects issus du site internet. Enfin, nous l’accompagnons pour la préparation d’un compte d’exploitation prévisionnel.

ACF : Qu’attendez-vous d’un concessionnaire ? Quel profil recherchez-vous ?
PF : Il doit avoir un profil d’entrepreneur et avoir envie de créer sa propre entreprise. Nous recherchons des managers d’équipes commerciales, qui doivent être à l’aise dans la vente auprès du particulier. Un futur concessionnaire doit posséder un capital de 40 000 € nécessaire à son fond de roulement ; par contre il est important de souligner qu’il n’y a pas de droit d’entrée.

Plus de franchises
Franchise JFG CLINIC JFG CLINIC

Institut de beauté, esthétique

Apport : 30 000€

Franchise AU NOM DE LA ROSE AU NOM DE LA ROSE

Fleuriste

Apport : 40 000€

Franchise EUROCAVE EUROCAVE

Cuisine, bain, placard, cheminées

Apport : 30 000€

Franchise DISTRI CLUB MEDICAL DISTRI CLUB MEDICAL

Santé, pharmacie, dentaire

Apport : 50 000€

Franchise BUREAU VALLEE BUREAU VALLEE

Fournitures de bureau

Apport : 70 000€

Franchise BRICO CASH BRICO CASH

Bricolage et jardinage

Apport : 200 000€

Franchise Mondial Tissus Mondial Tissus

Décoration et linge de maison

Apport : 70 000€

Franchise YVES THURIES – Chocolatier récoltant YVES THURIES – Chocolatier récoltant

Glace, Chocolat, confiserie

Apport : 30 000€

Plus de franchises

Actualités

Toutes deux franchisées en Gironde, Constance Charavay et Cindy Nardi se sont élancées sous les couleurs de leur enseigne dans ce rallye-raid solidaire ayant pour théâtre les pistes du Maroc. Le 15 octobre, 281 participantes ont pris le départ du 19e Trophée Roses des Sables, sur la côte basque. Direction le Maroc, via l’Espagne ! […]

Les 9 et 10 Octobre s’est déroulé le Papet’show, un événement qui se déroule tous les ans au sein du réseau Bureau Vallée. Une occasion pour les 296 franchisés du réseau de découvrir en avant-première les nouveautés des plus grandes marques de papeterie, maroquinerie et fournitures de bureau ! La franchise Bureau Vallée reste fidèle […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Recevez chaque semaine la newsletter AC Franchise
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques, conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.