A l’occasion de la première convention nationale de son réseau, SODEER invite les principaux constructeurs et fournisseurs du marché des énergies renouvelables.
SODEER entame sa 4éme année d’activité sur le marché des chauffe-eau, des pompes à chaleur, et du photovoltaïque auprès du particulier.
C’est à Aix en Provence en début 2006 que Pascal Faucon lance sa première concession pilote sur un territoire d’environ 400 000 hbts. Le succès commercial est au rendez vous, c’est plus de 100 chauffe eau solaires vendus dès cette année de lancement !!! Puis 120 chauffe eau ou pompes à chaleur vendus en 2007. Dès lors, SODEER affine son modèle d’exploitation en se préoccupant d’alléger au maximum les charges fixes. Cette préoccupation est primordiale lors du démarrage de son affaire. Le modèle a séduit, puisque déjà plus de 30 concessionnaires constituent ce réseau devenu national. L’objectif est d’atteindre 40 concessionnaires à fin 2009 et 60 à fin 2010.
La durée de la formation technique aux produits dure 2 semaines. La formation commerciale une semaine. SODEER a trouvé le bon équilibre dans le dosage Technique et Vente. L’ensemble des opérateurs du réseau sont soucieux d’apporter le maximum d’informations Technique et Commerciale chez le particulier.
La concession SODEER est une véritable entreprise et recherche une maitrise équilibrée du technique et du commercial. Le concept de La concession est évolutif. La politique commerciale du réseau dirigée par Bernard Corbi n’impose pas de show room dans un premier temps, l’agencement de cette surface de vente se met en place au bout 18 mois d’activité environ, et là SODEER contribue à valoriser les produits des constructeurs, car le concessionnaire SODEER devient le meilleur interlocuteur entre le particulier et le fabricant.
Les principaux constructeurs ont compris cette préoccupation de la mise en valeur technique et commerciale de leur produit, c’est la raison pour laquelle nous retrouvons dans la centrale d’achat les constructeurs à forte image de marque De Dietrich, Daikin , Technibel, ..
SODEER en 2009 ce sera plus de 1000 installations réalisées en France,
SODEER en 2010 compte tenu de son maillage national mettra en place une politique de communication Grand Public.
Communiqué
