La mode enfantine chic et pas chère revoit sa stratégie, pas tout à fait pareille…

  • Créé le : 18/09/2003
  • Modifé le : 18/09/2003
La marque est née d’un concept de chinage qui a bientôt 20 ans. DPam a fait ses preuves mais, victime de son succès, veut éviter d’être dépassée par ses concurrents, qui, pour la plupart, ont simplement repris l’idée.

L’enseigne n’est plus seule sur le marché des petits, de nombreuses marques l’ont rejointe : Orchestra, La Compagnie des Petits, Okaïdi, Tout Compte Fait, sans compter les étrangers comme Zara, Gap ou H&M. Elle a bien résisté mais aujourd’hui les chiffres parlent : le chiffre d’affaires du premier semestre 2002 est en recul de 7 %, avec un résultat de 3,4 millions d’euros, à comparer aux 8,7 de 1999, le moment est certes venu de réagir. Le nouveau PDG, Georges Spitzer, semble prendre les bonnes orientations : investissements pour un nouveau merchandising des boutiques et campagne de publicité, mais aussi réorganisation de la logistique et plus grande rotation des collections.

Si 23 magasins ont vu le jour en 2000, aucune ouverture n’aura lieu en 2003, en revanche la présentation des boutiques est complètement repensée. L’aspect mal rangé a vécu, les clientes sont surtout attachées à deux fondamentaux : le prix et le choix, mais désormais elles ne veulent plus fouiner, leur objectif est de gagner du temps. Donc la signalétique est plus soignée, avec des espaces clairement identifiés : layette, nuit, fille… Les paniers sont remplacés par des étagères et des présentoirs, les références sont renouvelées trois fois par saison afin de coller encore mieux à la demande. Quatre points de vente testent le concept et les réactions sont encourageantes. 19 autres boutiques devraient ainsi être relookées en 2003, Du Pareil Au Même consacre 1,8 millions d’euros à la rénovation de ses points de vente.

Pour les produits, la marque s’oriente désormais vers une approche horizontale, les collections se structurent par thème ou par silhouette et sont présentées sur des mannequins. Mais de nouveaux basiques vont également être lancés et la gamme des prix est élargie, il est possible de trouver des articles plus chers et toujours de bonnes affaires. Cette nouvelle conception permettra de maintenir le haut niveau de rentabilité, autour de 11 000 euros le m2. Le choix de la diversification reste mesuré, pas question de s’attaquer au marché de la femme enceinte par exemple, on se limite aux accessoires dans la chaussure ou la puériculture. Une ouverture vers l’étranger, comme l’Allemagne, pourrait aussi être envisagée.

Par ailleurs Du Pareil Au Même entreprend pour la première fois depuis son origine de s’engager dans une campagne de communication. Elle devrait miser sur une marque forte, accompagnée d’événements dans les points de vente. Puis c’est l’organisation de la logistique qui va être revue. Un nouveau progiciel de gestion doit permettre de planifier la chaîne de distribution afin de tenir compte des besoins de chaque boutique. Toutes ces mesures représentent des coûts auxquels le fonds d’investissement devra répondre avant de retrouver sa mise à plus long terme…

Dominique Deslandes

Plus de franchises
Franchise Mondial Tissus Mondial Tissus

Décoration et linge de maison

Apport : 70 000€

Franchise MIDAS MIDAS

Centre auto et Station service

Apport : 60 000€

Franchise GARDEN ICE CAFE GARDEN ICE CAFE

Restaurant à thème

Apport : 200 000€

Franchise NETTO NETTO

Supermarché et Supérette

Apport : 60 000€

Franchise BAZARLAND BAZARLAND

Bazar, solderie

Apport : 100 000€

Franchise MY LITTLE WARUNG MY LITTLE WARUNG

Restaurant à thème

Apport : 80 000€

Franchise ROADY ROADY

Centre auto et Station service

Apport : 75 000€

Franchise MOBALPA MOBALPA

Cuisine, bain, placard, cheminées

Apport : 60 000€

Plus de franchises

Actualités

Monceau Fleurs est un réseau de franchise adossé à Emova Group. L’enseigne lancée à Paris, en 1965, compte actuellement 186 magasins dans le monde, dont 148 en France et 38 à l’international. Si vous ambitionnez d’entreprendre sur le secteur des fleurs, n’hésitez pas à mieux découvrir cette franchise pionnière et leader du libre-service de fleurs. […]

Domicile Clean, réseau d’agences d’aide à domicile fondé en 2006, poursuit son maillage territorial. En effet, les franchisés de l’unité de Valenciennes annoncent l’ouverture d’un second établissement à Cysoing, dans les Hauts-de-France. Reprise d’un concurrent indépendant … Les franchisés Domicile Clean de l’agence de Valenciennes ouverte il y a 7 ans, ont fait le choix […]

Extravape, jeune réseau spécialisé dans la vente de cigarettes électroniques depuis bientôt 6 ans, se mobilise pour venir en aide aux personnes désireuses d’arrêter le tabac. Sevrage & Accompagnement Si 58% des fumeurs réguliers estiment vouloir arrêter de fumer, très peu y réussissent sans aide véritable. Telle est aujourd’hui la mission prioritaire d’Extravape, qui se […]

Le réseau Laforêt a réalisé, en collaboration avec l’institut de sondage IFOP, une étude sur le rapport qu’entretiennent les français, et notamment la génération Y, avec l’investissement immobilier. Parmi les plus importantes conclusions de l’enquête: la génération Y serait une génération de locataires! Génération Y, plus de locataires que de propriétaires ! Pour son enquête, l’institut […]

Graine de Pastel, enseigne toulousaine de cosmétiques naturels fondée il y a plus de 15 ans, part à la conquête de ses futurs adhérents afin d’étendre son réseau dans les villes de France où elle n’est pas encore présente. Des franchisés impliqués   Lancée en 2003, l’enseigne Graine de Pastel s’est développée en franchise en […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Recevez chaque semaine la newsletter AC Franchise
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques, conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.