Dans cette interview pour Franchise Magazine, Thomas Alligier, responsable du développement d’Avenir Rénovations, présente ses objectifs d’expansion en France et à l’international.
Le réseau Avenir Rénovations aujourd’hui
Avenir Rénovations compte aujourd’hui 164 franchisés en France, ainsi qu’un franchisé en Corse et un autre à La Réunion. En 2025, l’enseigne prévoit plusieurs projets de développement :
- Poursuivre son expansion et renforcer son maillage national en recrutant entre 35 et 45 franchisés cette année.
- Cibler les pays limitrophes tels que la Belgique, le Luxembourg et la Suisse.
- Étudier le lancement du concept en Master Franchise.
« En termes de profil, nous allons surtout rechercher des profils qui ont cette fibre entrepreneuriale, qui deviennent leur propre patron, idéalement avec une expérience dans la partie commerciale. Aussi, avoir au moins une légère expérience technique dans le suivi de travaux, qu’elle soit personnelle ou même professionnelle, est un plus ».
Le profil des franchisés constituant le réseau
Le réseau Avenir Rénovations ne présente pas de parité parmi ses franchisés, avec une dizaine de femmes cheffes d’entreprise.
L’âge moyen des franchisés se situe entre 35 et 45 ans. Toutefois, le réseau compte aussi de très jeunes entrepreneurs, certains ayant tout juste 25 ans, voire moins, ainsi que des profils plus expérimentés dépassant les 60 ans.
En termes d’ancienneté, le premier franchisé a rejoint le réseau en 2017 et cumule ainsi huit ans d’expérience.
Par ailleurs, 20 % des franchisés d’Avenir Rénovations possèdent plusieurs agences. La plupart en détiennent une deuxième, tandis que certains ont développé jusqu’à huit unités.
La formation chez Avenir Rénovations
Lorsqu’un nouveau franchisé rejoint Avenir Rénovations, il commence par une formation initiale au siège, où la tête de réseau lui transmet tous les éléments nécessaires pour être opérationnel dès son premier jour d’activité.
Par la suite, il bénéficie de formations continues sous deux formats : en présentiel au siège et en ligne via une plateforme e-learning intégrée au logiciel du réseau, lui permettant de développer ses compétences en continu.
En parallèle, les animateurs l’accompagnent sur le terrain pour renforcer son apprentissage. Il a également accès à une hotline technique pour répondre à ses questions sur des sujets encore inexplorés.
La journée type d’un franchisé Avenir Rénovation
La journée type d’un franchisé Avenir Rénovations se divise en plusieurs phases.
Phase commerciale : Chaque jour, de nouveaux leads et demandes de devis arrivent directement dans sa boîte mail et son logiciel. Sa première mission est de les recontacter rapidement pour fixer un rendez-vous physique. Ensuite, il se rend chez les prospects pour étudier leur projet, les conseiller et recueillir tous les éléments nécessaires à l’établissement du devis.
Phase technique et suivi de chantier : Une fois le contrat signé, le franchisé supervise l’exécution des travaux en collaboration avec le chef de projet. Il veille au respect des délais, du budget et de la qualité des prestations. Il organise et participe aux réunions de chantier avec les équipes et les clients, effectue les ajustements nécessaires, rédige des rapports et assure la facturation à l’avancement pour garantir le bon déroulement du projet.
Gestion d’entreprise : En parallèle, le franchisé suit ses indicateurs de performance, gère l’administratif et met en place des actions stratégiques pour assurer le développement et la pérennité de son activité.
« Ce sont des journées complètes, chargées, variées, mais avec une méthodologie assez régulière ».
Investissement à prévoir pour rejoindre l’enseigne
« L’investissement global est à hauteur de 71 000 euros. C’est pourquoi nous demandons à nos candidats d’avoir un apport personnel entre 15 et 20 000 euros. Ensuite, le restant de l’investissement est obtenu grâce à nos partenaires bancaires. Nous les accompagnons pour obtenir l’investissement global. Il faut savoir ce qu’il y a dans cet investissement : il y a les droits d’entrée, la formation initiale, continue, e-learning, tout un pack communication de démarrage. Il va y avoir aussi 1 an de stratégie digitale qui va leur permettre d’avoir ces 25 à 30 leads qualifiés tous les mois. Il va y avoir également la campagne télé… Et il y a également tous les outils digitaux que nos franchisés vont utiliser au quotidien dans leur activité ».
Chez Avenir Rénovations, le retour sur investissement est atteint dès le premier exercice, à condition de suivre tous les indicateurs et d’appliquer la méthodologie.
Impact de la conjoncture, des taux d’intérêt et de l’inflation sur le marché de la rénovation
Selon Thomas Alligier, la conjoncture a un impact plutôt positif, car le neuf est plus compliqué d’accès, et les frais mis en place pour les travaux ne sont pas bloqués. Ensuite, il la rénovation énergétique fait partie prenante de l’activité du réseau. Tous ses franchisés sont aujourd’hui RGE. Par conséquent, dès qu’il y a un projet de rénovation et qu’il y a des lots de rénovation énergétique, il est possible de bénéficier des aides qui y sont associées.
L’évolution du concept dans les prochaines années
« Notre concept évolue de manière assez régulière. Nous allons passer à la télé régulièrement, mais nous le faisons évoluer pour le rendre plus fluide, plus performant, plus efficace. Mais le sein même du métier reste le même depuis la création. Avenir Rénovations a été créé en 2013 en entreprise générale du bâtiment, en tout corps d’état et en totale sous-traitance. Donc, le cœur même du concept est toujours là. Mais effectivement, ce que nous faisons évoluer, c’est : les outils, les sources d’acquisition, la notoriété. Et effectivement, je pense que les projets qui arrivent vont dans ce sens-là pour l’évolution ».
Retrouvez l’intégralité du podcast de Thomas Alligier sur Franchise Magazine.
