De la maitrise de la marge commerciale dépend la rentabilité de votre franchise

Pour créer une franchise, il est préférable d'avoir quelques notions de gestion et la marge commerciale fait partie des éléments à maîtriser afin de réussir son projet. C'est un facteur majeur dans la rentabilité de votre entreprise.

Tout d'abord sa définition : La marge commerciale appelée aussi marge brute correspond à la différence entre le prix de vente HT et le prix d'achat HT des produits auxquels s'ajoutent tous les coûts de fonctionnement de l'entreprise : salaires, loyers, assurances, remboursement d'emprunt, frais de stock, fournitures bureautiques et packaging (sachets à l'enseigne par exemple), véhicules, frais d'essence, impôts, téléphones, etc

Bien calculer

Donc pour calculer sa marge, il faut avant tout lister tous les frais généraux même ceux qui paraissent minimes sans oublier un poste. Dans un second temps, on peut fixer le prix de vente en tenant compte de ces frais et y ajouter la marge bénéficiaire, c'est-à-dire la somme qui vous fera gagner de l'argent. Ainsi vous obtiendrez un prix de vente qu'il faudra comparer au prix du marché. Le curseur est à cet endroit : gagner suffisamment d'argent sans augmenter les prix de vente.

Comparer

Pour vous situer au niveau prix, vous pouvez vous référer aux statistiques professionnelles qui donnent une tendance par secteur d'activité. Certains secteurs comme le textile et la restauration rapide ont des marges commerciales très confortables (jusqu'à 70%) mais cela reste une généralité car c'est vous qui déterminerez en tant que chef d'entreprise votre marge optimisée pour à la fois absorber les frais de structure, les achats de produits et votre bénéfice dans une zone de chalandise bien définie.

Bien gérer

Comment gérer au mieux ce curseur ?
Il y a les frais incompressibles sur lesquels vous n'avez que peu de marge de manœuvre : les remboursements d'emprunts, les impôts et taxes, le loyer par exemple. Par contre d'autres postes peuvent être sinon réduits du moins optimisés : négocier auprès de vos fournisseurs et comparer les prix, gérer votre masse salariale au plus juste donc avoir le personnel suffisant en modifiant par exemple vos horaires d'ouverture ou en créant des postes polyvalents. Faire la chasse aux petites dépenses qui font une grande sortie d'argent ajoutées les unes aux autres.
Une marge commerciale bien maîtrisée, c'est aussi une proposition commerciale cohérente. En d'autres termes, c'est savoir proposer un produit attractif à un prix concurrentiel tout en gagnant de l'argent grâce à une politique commerciale efficace.

Lisez aussi cet article : Le juste prix !
Martine, rédactrice AC Franchise

Articles similaires

La multi franchise ou pluri franchise pour accroître sa rémunération

par Julien Cadoret - 8 jours

Si la franchise s'avère être une des meilleures initiatives pour se lancer dans l'entrepreneuriat, la multi franchise ou la pluri franchise sont un bon moyen de booster sa rémunération. Il est bien évidemment préférable de penser à ...

Les perspectives d’emploi en progression pour le 4e trimestre consécutif

par HK - 9 jours

Le Baromètre des perspectives d'emploi pour le deuxième trimestre 2017, réalisé par ManpowerGroup, fait état d’une hausse de 2% (tous secteurs confondus) par rapport au trimestre précédent. Une hausse qui atteint son sommet dans le secteur de la...

Outre l'aspect financier, que gagne-t-on avec la franchise ?

par Julien Cadoret - 10 jours

En 2016, près de 40% des Français souhaitaient créer leur entreprise. La franchise reste une option attractive pour ses futurs entrepreneurs. Et dès le départ, la question financière semble fondamentale. Les questions qui reviennent...

Informations clés

  • Crée le: 23/11/12 01:00

Les franchises qui recrutent