La confection homme : un marché en développement

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  • Créé le : 14/07/2008
  • Modifé le : 14/07/2008
Après des années de stabilité, la confection masculine affiche une croissance de 3,7% en 2007 et devance pour la première fois depuis 20 ans la mode femme. Elle représente aujourd’hui 30% du marché de l’habillement. Une évolution dans le comportement du consommateur
La confection homme a longtemps été bipolaire : d’un côté, l’homme classique avec chemise et cravate de l’autre l’homme sport avec jean et polo.

L’offre aujourd’hui s’est étoffée et en particulier le style sportswear (une mode/sport) qui rallie les 2 profils de consommateur et qui représente un segment important. Cette tendance se retrouve aussi bien chez les distributeurs généralistes que chez les marques de sport qui voient là un moyen d’élargir leur cible. Toutes les grandes marques d’Outdoor ont une gamme de produits pour les non pratiquants de sport mais qui viennent chercher un style et un produit de qualité.

Quant aux marques, elles ont toujours leurs fidèles. 23% des clients hommes (plutôt jeune) ne jurent que par elles car elles représentent à leurs yeux plus qu’un vêtement, une appartenance à un groupe qu’il soit social ou non et surtout le top de la mode. De l’autre côté, on retrouve les hommes plus âges pour qui la mode n’a aucune importance mais qui cherche la qualité.

Les circuits de distribution.

Les grandes chaînes internationales généralistes, les franchises et les succursalistes se partagent ce marché qui reste très concurrentiel. Il n’en reste pas moins vrai que c’est surtout en commission-affiliation que s’est développé le prêt-à-porter masculin. Le stock demeure la propriété du réseau jusqu’à la vente au client final. Le commerçant restitue le montant de cette vente avoir déduit sa commission. Par exemple la franchise Célio a choisi la formule commission affiliation pour son expansion en France mais la version franchise pour s’installer à l’étranger.

Dans un marché bataillé, les enseignes doivent sans cesse innover que ce soit dans les produits mais aussi à coup d’opération Marketing pour conserver un client beaucoup moins fidèle qu’il y a 20 ans. Cependant, le prêt-à-porter homme se porte bien et a su évoluer avec l’homme d’aujourd’hui.   

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