Avant les soldes d’été, analyser ses soldes d’hiver

  • Créé le : 04/06/2004
  • Modifé le : 04/06/2004

A l’approche des soldes, nous rééditons une synthèse d’un article toujours d’actualité vu dans LSA n° 1847 en 2004 : L’habillement et les grands magasins s’en sortent bien, les hypers stagnent… Le consommateur veut surtout des prix bas toute l’année.

Un sondage de LSA le confirme : les consommateurs raisonnables sont à l’affût des promotions à tout moment. 31,6 % d’entre eux ont acheté moins d’articles en solde cette année qu’en 2003 et considèrent à 72,2 % que la durée a été suffisante. Pour 63,4 % des personnes interrogées l’achat se fait au coup de cœur, en soldes ou hors période des soldes.

Certains professionnels, en particulier dans les hypers,  affirment avoir réalisé un chiffre d’affaires inférieur à celui de l’année dernière car pour la plupart la première démarque étant déjà à 50 % au lieu des 30 % habituels, il a fallu enchaîner sur une seconde démarque pour écouler la marchandise. Ce sont surtout les grands magasins qui affichent une certaine satisfaction, ils réalisent 15 % de leur chiffre d’affaires au moment des soldes, or les clients semblent s’être déplacés en plus grand nombre, avec un budget équivalent. Ainsi au Printemps on annonce des augmentations de 7 ou 8 % des ventes par rapport à 2003. Cette tendance a également été remarquée par quelques professionnels de l’habillement. Pour Célio, l’enseigne de prêt-à-porter masculin, la tendance est positive, de l’ordre de 3 à 5 %. L’équipement de la personne marche avec la météo et le mois de décembre avait été morose, les soldes ont redressé la situation. Du côté de l’enseigne sportive Décathlon on est très satisfait puisque l’augmentation serait de 10 %. Ce sont donc les grandes surfaces qui n’ont pas séduit autant que d’habitude.

L’impact des soldes reste pour tous très concentré sur les deux premières semaines. Mais on constate aussi que le budget moyen est plutôt à la baisse. La moitié des personnes interrogées par LSA ont consacré moins de 75 € aux soldes. Ceci est sans doute un effet du ralentissement économique mais marque aussi un changement de comportement des consommateurs. Les français sont attentifs aux prix et à l’importance de la démarque. L’intérêt est croissant pour la promotion au détriment des soldes. Aujourd’hui 45,8 % des personnes ne verraient pas d’un mauvais œil la suppression de cette période réglementée. Les produits devraient baisser toute l’année certes, mais alors les marges diminuant il faudrait vendre davantage ou, pourquoi pas, vendre à perte comme aux Etats-Unis… Nous n’y sommes pas encore.

Les soldes restent une nécessité de liquidation de stocks pour le secteur de l’habillement. D’ailleurs le consommateur est conscient puisque 57 % des personnes interrogées par LSA savent que les soldes servent à se débarrasser des stocks pour le commerçant et 11,8 % disent qu’il s’agit de vendre des articles  » médiocres  » ou invendables…

Plus de franchises

POINT S

Centre auto et Station service

Apport : 60 000€

JOTUL POELES CHEMINEES

Cheminée et Poêle

Apport : 40 000€

GLASS AUTO

Centre auto et Station service

Apport : 10 000€

SPEEDY

Centre auto et Station service

Apport : 70 000€

MDA électroménager

Électroménager

Apport : 50 000€

PPF

Entretien et rénovation

Apport : 10 000€

LA COMPAGNIE DU LIT

Meuble, literie, luminaire

Apport : 50 000€

INTERMARCHE

Supermarché et Supérette

Apport : 300 000€

Plus de franchises

Actualités
Interview de Yoann Mus, franchisé Mobalpa

Âgé de 40 ans, Yoann Mus évolue depuis 16 ans dans le secteur de la cuisine et de l’agencement en général (conception de cuisines, de salles de bains et de dressings). Il est aujourd’hui franchisé Mobalpa à Beynost, dans l’Ain. Le parcours professionnel de Yoann Mus Après avoir terminé son cursus aux Beaux-Arts de Lyon, […]

Ecocuisine, un réseau de personnes passionnées, qui aiment l’humain !

Pour rejoindre l’aventure Ecocuisine, il faut avant tout être un référent du métier. Mais les adhérents du réseau sont bien plus que cela ! Ce sont des passionnés, attachés à la dimension humaine de leur mission, investis dans la réussite de leurs collaborateurs comme dans celle des projets de leurs clients. Les métiers au sein […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Notre recommandation
PASSTIME

Le réseau n°1 des économies ! de 30 à 50% de réduction sur les sorties restaurants, commerces et loisirs

Un concept gagnant-gagnant qui valorise commerçants, consommateurs et franchisés.

En savoir plus maintenant
En quelques chiffres
  • Apport : 12 810€
  • CA moyen : 100 000€
  • Droit d'entrée : 6 990€
  • Nombre d'unités total en national : 75
En savoir plus maintenant
×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.