ORPI est un réseau immobilier organisé en coopérative, composé aujourd’hui de 1200 agences en France. AC Franchise a interviewé Arnauld Villard, Directeur du service animation réseau, il nous explique les trois activités de son service.
La première activité du service animation réseau est l’intégration de nouvelles agences, le développement du réseau proprement dit. L’intégration de nouvelles agences peut se faire sous trois formes :
– la création d’entreprise immobilière de A à Z
– l’adhésion d’un professionnel de l’immobilier à la marque ORPI
– la reprise d’une agence déjà existante sous le nom d’ORPI.
Une équipe de 6 consultants travaille au développement du réseau, via le suivi et l’accompagnement des projets de reprenneurs ou de créateurs d’entreprise. L’équipe de consultants est elle-même encadrée par les responsables régionaux, 4 au total, qui couvrent chacun une zone géographique définie.
Cette deuxième mission du service regroupe toutes les activités liées à la formation, initiale ou continue. Elle concerne les 1 200 agences du réseau, soit environ 6 000 collaborateurs. Chaque nouvel adhérent reçoit un « pack d’intégration ». Il s’agit d’un stage d’intégration composé de formations managériales, commerciales, etc. Au total, l’adhérent suit 10 jours de formation entre le moment qui précède son arrivée et les 2 mois qui suivent l’ouverture.
En parallèle, il est prévu 7 demi-journées de suivi et 2 jours de formation pour la découverte du logiciel ORPI.
Ces missions sont assurées par une équipe de 18 consultants et un chef de projet.
Troisième activité du service : l’audit et le suivi. Les agents immobiliers sont accompagnés pendant toute la durée de leur activité au sein du réseau ORPI, à travers un audit réalisé au début de chaque année, par les consultants spécifiques du service animation. Les consultants analysent l’état de la structure, les points forts de l’agence, l’approche commerciale, le management, la gestion de l’entreprise, les méthodes et outils utilisés. A la suite de l’audit et des résultats, un accompagnement spécifique est mis en place pour aider l’adhérent à améliorer ses performances ou combler ses lacunes.
Pour en savoir plus sur le réseau ORPI, demandez une documentation ici.
