La master franchise : un modèle au service de l'internationalisation des enseignes

La master franchise est sans aucun doute un moyen efficace et pertinent pour accélérer le développement d'une enseigne de franchise et accompagner son internationalisation.
Le principe ? Le franchiseur confie son concept à un intermédiaire chargé de trouver de nouveaux relais de croissance, hors de son pays d'origine, et éventuellement d'adapter le concept à un marché local.
Dans cet esprit, la master franchise est souvent le moyen d'investir un marché rapidement, à moindre coût, en s'appuyant sur un partenaire local, déjà bien implanté sur le terrain.
Et dans le cadre de l'implantation dans certains pays, à la législation plus floue et aux réseaux d'affaires bien particuliers, la plus-value est énorme : le partenaire sera notamment à même de trouver les moyens pour adapter le concept au marché local, il réduira les risques liés à l'arrivée dans un nouvel environnement et favorisera donc beaucoup plus facilement le déploiement du réseau.
Mais attention : « adaptation » ne veut pas dire « perte de cohérence avec le réseau ». Le master franchisé doit rester un représentant fidèle aux intérêts du franchiseur et garant de ses valeurs.
Angélique Panay, Iris Duprez, Aurora Figlioli

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