Je me souviens d’une rencontre avec Jean Pierre Boudier, le fondateur de Troc de l’Ile. Nous venions d’entendre un exposé sur le prévisible développement de la franchise en Europe de l’Est…
…et je lui demandais s’il voyait un grand avenir pour son enseigne dans ces pays où la population manquait de bien des produits d’équipements essentiels.
Monsieur Boudier m’expliqua alors que son problème principal n’était pas de trouver des consommateurs acheteurs mais des consommateurs vendeurs des produits qu’ils souhaitaient remplacer ; et de m’expliquer alors que le métier du dépôt vente réussissait mieux là où les gens avaient assez d’argent pour renouveler leurs meubles et équipements et là où la société de consommation proposait assez de produits pour permettre de renouveler et en donner l’envie.
A méditer dans vos études d’implantations et pour la compréhension de ce métier.
Jean Samper
