Tentez la franchise mais attention aux faux pas !

Les réseaux de franchise renforcent leur présence sur le marché français. Il suffit pour le constater de relever qu'à la suite du grand élan survenu dans les années 1970 et 1980, le système de franchise aurait permis la création de 1700 réseaux, 65 000 points de vente et 320 000 emplois générant un chiffre d'affaires d'au-moins 50,68 milliards d'euros. La franchise, comme le note la FFF dans sa 10e enquête annuelle, a réalisé une nette augmentation du taux d’évolution moyen (2,47%), comparé à la consommation des ménages des secteurs correspondants, entre 2004 et 2012. En 2009, le secteur du commerce de détail aurait enregistré une progression inférieure que celle du commerce en franchise (17,5% contre 21,4 %) entre 2004 et 2012. 

Les trois facteurs de résistance

Le succès de la franchise est déterminé, comme le souligne René Prévost, président de la FFF et directeur général de la franchise chez Speedy, par l'interférence de trois facteurs de résistance. Il s'agit en premier lieu du développement de la politique d'investissement encouragée par la rentabilité des concepts de franchise. En second lieu de la politique de formation appliquée sur tous les aspects du travail en franchise, comme les procédés de présentation, de vente, d'animation ou de gestion du projet. Enfin, la communication aussi bien à l'intérieur du réseau qu'à l'extérieur en relation avec les concurrents.

Le profil idéal du franchiseur

Même s'il n'est pas explicitement demandé, le profil d'un cadre possédant une certaine intelligence relationnelle et organisationnelle, serait requis selon Gilles Baumann, directeur de la franchise pour le groupe Flo qui souligne " que les cadres plutôt logiquement structurés et organisés savent comprendre un système établi ". La réussite en franchise doit inciter entrepreneurs et commerçants à faire des efforts d'adaptation de grande envergure. Plus que jamais, ils sont dans l'obligation de s'adapter aux contraintes des réseaux de franchises pour un "engagement réciproque". 

Articles similaires

Choisir une franchise jeune ou mature ?

par MM - 15 heures

Choisir une franchise avec un concept éprouvé permet un retour sur investissement plus sûr en principe mais coûterait plus cher en droits d’entrée car la marque étant connue la clientèle serait "acquise" et le concept maintes fois testés. Cela me...

Multi-franchise ou Pluri-franchise, comment faire le bon choix ?

par HK - 18 jours

Le modèle de la franchise offre des opportunités de développement quasi infinies. Iil vous est possible de nouer un nouveau partenariat avec votre premier franchiseur et de devenir ainsi multi-franchisé de l’enseigne. Vous pourrez également faire ...

Futur franchisé, ces salons vous concernent

par MAB - 20 jours

Si vous êtes attiré par la franchise, il sera fort intéressant de vous rendre dans des salons pour trouver des réponses à vos questions. Vous pourrez ainsi aller à la rencontre de franchisés qui partageront leur expérience avec vous...

Informations clés

  • Crée le: 17/03/14 20:20

Les franchises qui recrutent