Une étude menée à l’automne 2014 par Adrexo et IPSOS MEDIACT décrypte les comportements des lecteurs d’imprimés publicitaires. Celle-ci permet de dresser pour la première fois le portrait des 77 % de Français lecteurs hebdomadaires de prospectus et catalogues, en fonction de leurs attitudes d’achat.
Pour optimiser les campagnes de communication papier
En lançant cette étude, Adrexo, 1er opérateur privé français de diffusion d’Imprimés Publicitaires souhaitait analyser les attentes de chaque typologie d’acheteur*, afin d’apporter un meilleur conseil à ses clients pour optimiser leurs campagnes de communication sur ce media : conception de messages efficaces, couvertures impactantes, formats adaptés à chaque cible et supports digitaux complémentaires.
La recherche du prix le plus bas toujours en tête
Ainsi, l’étude démontre que la priorité des Français reste la recherche du prix le plus bas et des bonnes affaires : 86 % sont ainsi sensibles aux promotions et 60 % recherchent les produits les moins chers. En cette période de crise économique, la question du pouvoir d’achat est une des principales préoccupations des foyers. 2/3 choisissent leur magasin en fonction des offres commerciales proposées.
La lecture des imprimés publicitaires comme moment de détente
Autre information : attendus avec impatience par un lecteur sur deux en France, les prospectus circulent au sein du foyer et permettent de discuter avec ses proches des promotions présentes. Au-delà de son utilité, la lecture de l’Imprimé publicitaire serait ainsi « un véritable moment de plaisir pour huit lecteurs sur dix » avec un temps de lecture moyen de près de 38 minutes chaque semaine. Selon cette étude, « les Imprimés publicitaires [seraient] simples et agréables à lire pour 85% des Français ».
Un outil pour découvrir de nouveaux produits
Enfin, l’imprimé publicitaire permettrait aussi aux lecteurs de « découvrir de nouveaux produits » (pour 85 % des personnes interrogées), « donner des idées et des envies » (pour 86 %). Il faciliterait par ailleurs la préparation de la « corvée » des courses, en donnant, pour 65%, la vision des produits comme si le magasin rentrait à la maison.
*6 typologies de lecteurs se dégagent, dont 3 ayant une relation forte avec ce l’imprimé publicitaire :
Les pragmatiques – 22% des Français Gros lecteurs d’imprimés publicitaires, ils habitent en province et ont des revenus modestes. Prudents et économes, ils cherchent les prix les plus bas, font attention à leur budget et n’accordent pas d’importance aux marques. Leurs attentes : des promotions nombreuses et de bons de réductions
Les optimisateurs – 22% des Français Couples avec enfants ou familles nombreuses aux revenus moyens, ils lisent très attentivement et au moins une fois par semaine les imprimés. Ils cherchent les prix les plus bas, font attention à leur budget mais accordent de l’importance aux marques, préférant payer plus cher pour avoir de la qualité. Leurs attentes : des réductions nombreuses et intéressantes.
Les accros – 21% des Français Dépensiers, impulsifs, ils habitent en province et ont des revenus élevés. Ils accordent de l’importance aux marques, aiment la nouveauté, l’originalité et préfèrent payer plus cher pour avoir de la qualité. Ils lisent les imprimés publicitaires plusieurs fois par semaine, les apprécient fortement et les considèrent très utiles.
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