Le concept repose sur un réseau d’agences gérées par des franchisés aux qualités de managers. Ces derniers ont pour mission de constituer une équipe d’agents commerciaux indépendants, des mandataires.
Le marché français est partagé entre les professionnels et les particuliers
Selon RE/max, les particuliers en France préfèrent vendre ou acheter des biens sans faire appel à des experts de l’immobilier ce qui est contesté par d’autres réseaux qui mettent en avant la progression des agents immobiliers ou/et des mandataires. Re/max pense que cela pourrait être expliqué par une perte de confiance causée par un manque d’efficacité ou de réactivité de la part des agents immobiliers. Ce qui aurait causé une fragmentation du marché. Contrairement aux pays scandinaves où 90 à 100% du marché est géré par les professionnels de l’immobilier, le marché français est partagé entre les professionnels et les particuliers.
Le réseau a pour objectif ambitieux de relancer le marché français. Pour ce faire, Re/Max explique qu’il faut rassurer les acheteurs/vendeurs en leur permettant de réaliser des transactions rapides aux meilleurs prix. Le principe repose sur une étroite collaboration entre l’agent immobilier du vendeur et celui de l’acheteur. Ce travail commun va permettre – selon le réseau – d’obtenir de meilleurs résultats en termes de réactivité et d’efficacité.
Les atouts de la coopération
Le succès du réseau repose sur la solidarité et la confiance, deux qualités indispensables pour s’imposer sur un marché de plus en plus ouvert sur le principe de coopération. Sans oublier la mise en place d’outils adéquats, la qualité de la formation et du coaching apportés par les managers à leurs agents commerciaux.
L’efficacité prouvée dans les autres pays européens du système collaboratif va favoriser – selon Thomas Dangin, Master Franchisé RE/MAX France – la relance du marché français et le développement de ce dernier vers le principe de coopération.
Note d’AC Franchise : D’autres réseaux ont déjà mis en avant la coopération inter agences. Tout repose donc sur ce que Re/max ferait ou fera mieux.
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