Face à un secteur de l’intérim médical en pleine mutation après l’effet accélérateur de la crise sanitaire, Vitalis Médical déploie une stratégie d’adaptation ambitieuse. Damien Tardivon, Directeur Général Adjoint du réseau, a d’ailleurs affirmé que son enseigne transforme les défis actuels en opportunités de croissance. Avec un objectif de 95 agences sur le territoire français et un rythme d’ouverture de douze nouvelles implantations par an, la franchise Vitalis Médical mise sur la diversification des services et un accompagnement structuré pour conquérir le marché.
La diversification : levier stratégique dans un marché en transition
Le secteur de l’intérim médical connaît aujourd’hui une profonde transformation. Après avoir bénéficié d’une forte demande pendant la période COVID, le marché entre dans une phase de restructuration qui pousse Vitalis Médical à repenser son approche commerciale.
« Notre marché de l’intérim médical a évolué dernièrement. Effectivement, il avait été boosté par les années Covid. Et c’est vrai que là, le marché se restructure », explique Damien Tardivon.
Face à cette évolution, le réseau encourage activement ses franchisés à élargir leur portefeuille de services au-delà des missions traditionnelles. Cette stratégie de diversification vise à explorer de nouveaux segments porteurs comme les placements permanents, les vacations spécialisées et les qualifications médicales plus nichées.
« L’idée est d’aller chercher des prestations complémentaires […] et aussi aller adresser les qualifications plus spécifiques qu’on n’a pas encore l’habitude de faire », précise le Directeur Général Adjoint.
Cette orientation permet non seulement de compenser le ralentissement de certains segments historiques, mais aussi de renforcer la résilience économique des franchisés en multipliant leurs sources de revenus.
Un écosystème d’accompagnement renforcé pour maximiser la performance
Pour soutenir cette stratégie de diversification, Vitalis Médical a considérablement renforcé ses structures d’accompagnement. L’organisation par marque constitue désormais un pilier central du réseau, avec des directeurs de développement dédiés à chaque enseigne du groupe. Cette approche personnalisée permet un suivi plus précis et des conseils adaptés aux spécificités de chaque segment du marché de la santé.
Le mandat de gestion, implémenté quelques années après le lancement du réseau, s’est imposé comme un différenciateur clé.
« Notre mandat de gestion est aujourd’hui une grosse force du réseau », souligne Damien Tardivon, qui regrette de ne pas l’avoir mis en place dès le départ.
Ce dispositif optimise la gestion administrative et financière des agences, permettant aux franchisés de se concentrer sur leur cœur de métier : le développement commercial et la relation client.
L’innovation technologique complète ce dispositif d’accompagnement avec des outils digitaux développés en interne, spécifiquement conçus pour répondre aux enjeux du secteur médical. Cette maîtrise technologique offre un avantage concurrentiel significatif aux franchisés Vitalis Médical, qui bénéficient de solutions parfaitement adaptées à leurs besoins opérationnels, facilitant la gestion des missions et le suivi des professionnels de santé.
