Le chocolatier belge Leonidas clôture l’année 2025 sur une performance remarquable qui témoigne de la pertinence de son modèle de franchise. Avec un chiffre d’affaires en progression de 8 %, l’enseigne signe le meilleur résultat de son histoire pour la quatrième année consécutive. Cette croissance s’inscrit dans un contexte particulièrement difficile, marqué par la flambée des cours du cacao et des tensions géopolitiques qui pèsent sur l’ensemble du secteur. La stratégie déployée par Philippe de Selliers, CEO de Leonidas, révèle un tournant décisif : alors que le marché belge connaît un ralentissement, l’enseigne accélère son développement à l’international et sur le segment du Travel Retail, ouvrant ainsi de nouvelles perspectives pour les franchisés actuels et futurs.
Le Travel Retail et l’international : les nouveaux piliers de croissance
L’année 2025 marque un basculement stratégique pour la franchise Leonidas avec l’émergence du Travel Retail comme segment prioritaire. Ce canal de distribution a enregistré une progression spectaculaire de 10 %, accompagnée d’une augmentation des parts de marché dans l’ensemble des aéroports majeurs. Cette performance illustre la capacité de l’enseigne à diversifier ses sources de revenus au-delà du réseau traditionnel de 1 200 magasins de proximité.
Le ralentissement observé sur le marché belge a été intégralement compensé par la dynamique des marchés français et des autres pays européens, démontrant la pertinence d’une stratégie multicanale. Pour les franchisés, cette orientation vers l’international représente une opportunité de participer à une expansion maîtrisée sur des territoires où la marque bénéficie encore d’un fort potentiel de développement.
Le modèle économique de Leonidas, fondé sur quatre piliers complémentaires – qualité premium, large choix, service personnalisé et prix accessibles – se révèle particulièrement adapté aux attentes des consommateurs européens en quête de valeur.
Une ambition française affirmée et des perspectives européennes prometteuses
L’année 2026 s’annonce comme une période charnière pour le réseau Leonidas, avec des objectifs de développement particulièrement ambitieux en France. L’enseigne prévoit l’ouverture de 30 nouveaux points de vente sur le territoire français, avec un objectif d’atteindre 500 implantations d’ici 2030. Cette accélération du maillage hexagonal témoigne de la confiance du franchiseur dans le potentiel du marché français et offre des opportunités concrètes aux candidats entrepreneurs.
Parallèlement, Leonidas déploie une stratégie analogue dans d’autres pays européens, avec des investissements marketing significatifs prévus en Irlande, en Roumanie et en Grèce pour installer durablement la marque. Le déploiement progressif d’un concept de magasin revisité dans l’ensemble du réseau accompagne cette expansion. Ce nouveau format vise à valoriser la qualité des produits et à enrichir l’expérience client, tout en facilitant le travail des équipes en point de vente.
La mise en service complète de la nouvelle usine à Nivelles au second semestre 2026 constituera un atout supplémentaire, permettant d’élargir la gamme et de soutenir la politique d’innovation continue de l’enseigne. Ces investissements structurels renforcent la position de Leonidas comme franchiseur solide et tourné vers l’avenir.
