Dans l’imaginaire collectif des candidats à la franchise, la réussite entrepreneuriale rime souvent avec implantation urbaine. Pourtant, le parcours d’Élodie Moulec, franchisée CapCar installée entre Saint-Lô et Bayeux, vient bousculer cette conviction bien ancrée. En un peu plus d’un an d’activité, cette professionnelle de l’automobile a généré plus de 100 000 euros de chiffre d’affaires en 2025, se hissant dans le Top 3 du réseau national. Sa particularité ? Exercer depuis la campagne normande, à plus de 40 km du premier bassin urbain significatif. Cette performance remarquable interroge les stratégies d’implantation en franchise et démontre que certains concepts s’affranchissent totalement des contraintes géographiques traditionnelles. Pour les porteurs de projet hésitant à se lancer en dehors des grandes agglomérations, ce témoignage ouvre des perspectives inédites et prouve que la ruralité peut constituer un véritable atout entrepreneurial plutôt qu’un handicap.
Le territoire rural, terrain de jeu insoupçonné pour les franchisés automobiles
L’exemple d’Élodie Moulec dans le Calvados illustre parfaitement comment un modèle de franchise bien conçu peut transcender les barrières géographiques. Arrivée en octobre 2024 au sein du réseau CapCar après dix années d’expérience chez Renault, cette entrepreneure recherchait avant tout la liberté d’organiser son activité et l’opportunité de concilier vie familiale et ambitions professionnelles, tout en capitalisant sur son expertise sectorielle.
Son implantation en pleine campagne normande, loin des zones de chalandise traditionnelles, n’a nullement entravé sa progression fulgurante. Au contraire, elle a su transformer cette localisation en avantage compétitif. Les territoires ruraux offrent en effet des coûts d’installation réduits, une concurrence moins dense et une proximité relationnelle avec une clientèle fidèle.
Dans le secteur automobile, où la digitalisation des processus commerciaux redéfinit les codes de la distribution, la présence physique en centre-ville perd de sa pertinence absolue. Le modèle CapCar, reposant sur des outils numériques performants et une organisation agile, permet justement de s’affranchir de cette contrainte d’implantation urbaine tout en maintenant une qualité de service optimale.
Les clés d’une implantation réussie hors des métropoles avec CapCar
La réussite d’Élodie Moulec en zone rurale repose sur plusieurs piliers structurels propres au concept du réseau CapCar.
Premièrement, l’accompagnement de proximité fourni par les 15 professionnels du siège permet de compenser l’éloignement géographique et d’assurer un soutien constant aux 350 membres du réseau répartis sur l’ensemble du territoire français.
Deuxièmement, la digitalisation complète du parcours client élimine la nécessité d’un showroom physique coûteux, rendant le modèle économiquement viable partout.
Troisièmement, le système de marketing de réseau favorise le développement d’équipes locales, comme le démontre Élodie qui recrute et forme désormais de nouveaux mandataires dans le Calvados, avec l’ambition d’en faire l’un des départements les plus dynamiques du réseau. Cette dimension collaborative transforme chaque franchisé en véritable leader territorial, capable de structurer une activité pérenne indépendamment de la densité urbaine environnante.
Pour les candidats à la franchise automobile, ce modèle prouve qu’il est désormais possible d’entreprendre depuis n’importe quel territoire, à condition de s’appuyer sur un concept adapté aux nouvelles réalités du marché.
