Cinq règles pour réussir votre mailing postal

A l'heure du tout numérique, la concurrence est forte. Pourtant le bon vieux courrier a encore toutes ses chances à condition de faire preuve de créativité et d'être particulièrement attractif.

Trois règles de base :

D'abord ayez un message clair. Votre lettre doit avoir un contenu, être conviviale. Vous élaborerez un plan argumentaire proposant de répondre à une problématique et présentant la solution que vous offrez.
Ensuite jouez sur la créativité, c'est la principale force du mailing postal. L'enveloppe peut avoir un format original, le papier être luxueux, vous pouvez utiliser des couleurs fluo pour signaler les promotions, apposer des timbres de collection, pour le même coût...
Troisième règle : ajoutez des éléments en bonus, comme un catalogue, un coupon-réponse, des réductions, des chèques cadeaux, des parrainages, un concours, etc.

Autres conseils :

Misez sur une base de données de qualité, reprenant clients et prospects. Il vaut mieux qu'elle soit restreinte mais fiable, afin d'éviter les retours NPAI (n'habite pas à l'adresse indiquée). Choisissez des fichiers propres, c'est-à-dire régulièrement mis à jour, tels ceux de La Poste. Pour conquérir de nouveaux clients, trouvez des fichiers en location ou en vente sur Internet par exemple en entrant un certain nombre de mots clés.
Pensez à fidéliser et devenir une relation de proximité grâce à ce courrier : certains souhaitent les anniversaires, d'autres offrent des cadeaux privilégiés, des avantages sur les soldes, d'autres encore vous racontent des histoires de vie, vous font découvrir l'univers... Même dans des secteurs tels que le don, le mailing postal continue à marquer l'avantage.
Dominique Deslandes

Articles similaires

La distribution de loisirs créatifs en forte progression

par HK - 16 jours

Une étude publiée par Xerfi et intitulée « Le marché et la distribution de loisirs créatifs - Innovations, communautés virtuelles, percée des acteurs non spécialisés : analyse et perspectives du marché à l’horizon 2018 » révèle que le secteur se p...

Marché du meuble : forte croissance des segments de la literie et de la cuisine

par HK - 26 jours

Une étude menée par l’IPEA (Institut de Promotion et d'étude de l'ameublement) et l'observateur CETELEM confirme la reprise du marché du meuble en 2016. Reprise qui avait déjà été enregistrée l’année précédente. L’activité, a ainsi enregistré une ...

Marché de la literie : des modèles pour tous les goûts

par HK - un mois

En mousse, en latex ou avec des ressorts, fermes ou souples, traités contre les acariens ou contre les bactéries… les matelas sont disponibles dans une très large gamme de modèles qui conviennent à tous les goûts et toutes les utilisations. Ce ma...

Informations clés

  • Crée le: 24/12/10 01:00

Les franchises qui recrutent