Actualités de la franchise - Page 16

Un bon franchisé est souvent un employeur, donc théoriquement plus ou moins meneur d’hommes, c’est pourquoi vous devez aussi vous préparer à progresser en management. Devenir efficace dans les relations avec le personnel est une démarche à engager qui vous demandera des efforts continus et de l’énergie. Il ne s’agit pas de se contenter de donner […]

Dans les grandes lignes, répondons à cette question posée par un étudiant dans les FAQs. Les études démontrent que le commerce en franchise comporte beaucoup de points positifs que ce soit pour le franchisé, le franchiseur ou le consommateur. Il a même des répercutions sur l’économie nationale. Importance pour le franchisé La franchise représente une part importante du commerce même […]

Parmi les franchises du secteur automobile, on retrouve aussi le secteur de franchise de station service avec des enseignes qui proposent notamment des contrats de location gérance pour exploiter leur concept. Quelques exemples de franchise automobile – franchise de station service La franchise de station service Total, un réseau connu et solide qui compte des milliers de points […]

Certes la franchise offre au franchisé une série d’avantages indéniables par rapport à un commerçant isolé, mais celui-ci reste soumis à un certain nombre de contraintes qu’il est important de connaître avant de se lancer tête baissée dans l’aventure de la franchise. Des avantages indéniables Le franchisé reste un commerçant indépendant. Il est propriétaire de […]

Cession, mésentente, départ en retraite Les raisons qui poussent à rompre un contrat de franchise sont nombreuses et engendrent parfois des situations complexes. Ne l’oubliez pas, la franchise est un contrat à durée déterminée qui comporte de nombreuses clauses concernant les obligations des parties en cas de cession ou de départ anticipé.  Notre conseil : […]

Certes travailler à domicile a des avantages certains en termes de qualité de vie; adaptabilité des horaires, absence de trajet et peut-être meilleure gestion de la vie professionnelle et de la vie de famille, encore que… mais avoir une activité professionnelle chez soi suppose un bon aménagement de son espace. Voici quelques pistes qui vous aideront à mieux organiser votre […]

La franchise a la réputation d’être un peu plus chère que la création en solo du fait des droits d’entrée qui s’ajoutent aux stocks, trésorerie, droit au bail … Voici des éléments précis et des conseils pour négocier un crédit avec les banques. Environ 80% des nouveaux franchisés ont eu recours au crédit bancaire.  Si vous êtes un […]

Lors de l’achat d’un fonds de commerce ou d’une entreprise, il manque parfois du financement pour acquérir le bien. Il est possible lorsque le dossier de financement est bien ficelé et que l’affaire est saine d’avoir recours au crédit vendeur si celui-ci l’accepte. Le crédit-vendeur est un paiement échelonné ou différé d’une partie du montant […]

Il s’agit d’un contrat qui valide un engagement mutuel, donc nécessairement au moins 21 jours après remise et lecture attentive du DIP (Document d’Information Précontractuelle). Lorsqu’une personne est candidate à une franchise sur un marché où les locaux sont difficiles à trouver au bon prix, elle a dans certains réseaux la possibilité de signer un précontrat, […]

FrankiNorte présente un nouveau format créé pour promouvoir les relations « Gagnant-Gagnant » des franchises. FrankiNorte propose deux rendez-vous dédiés à l’expansion des franchises au niveau national et international dans les villes de Bordeaux et de Bilbao 1er Salon Atlantique Français de la Franchise & des Affaires Le 31 Octobre aura lieu la 1ère édition de Frankinorte […]

La franchise qui a vu le jour en France dans les années trente et qui s’est développée dans les années soixante-dix est aujourd’hui bien présente dans l’Hexagone. Le nombre de réseaux en franchise a même doublé au cours de ces dernières années. Une hausse de 2,1 % a été observée par rapport à 2014. Les réseaux des services automobiles ont également […]

Vous souhaitez entreprendre à votre compte avec moins de risques ? Vous voulez bénéficier d’un accompagnement, d’un savoir-faire et d’un concept déjà éprouvé ? Découvrez ce qu’est la franchise, ses avantages et ses contraintes, comment reconnaître un bon réseau de franchise, quel est le profil d’un bon franchisé, ce qu’il faut savoir quand vous débutez dans la franchise ainsi que […]

Le perchloroéthylène est abandonné par les pressings ce qui explique que les franchises mettent en place aujourd’hui des procédés non nocifs souvent appelés écologiques. Les laveries, quant à elles, n’utilisent pas ce produit. (voir les franchises de pressing écolo et de laverie qui recrutent) Particulièrement utilisé dans les pressings comme solvant de nettoyage à sec, le perchloroéthylène […]

La rue de Paris à Lille, qui compte déjà plusieurs enseignes mode enfant et puériculture, accueille deux nouvelles marques: Gocco et Petit Pan. Pour cette dernière, il s’agit de la deuxième implantation en Province après Toulouse. En ce qui concerne la chaîne de prêt-à-porter madrilène dédiée à la mode des 0-14 ans, Gocco, elle poursuit […]

Devenir entrepreneur vous tente ! C’est un rêve réalisable, même avec un apport personnel inférieur à 10 000 euros. Plusieurs secteurs franchisés vous sont accessibles. Devenir son propre patron en intégrant une franchise permet de profiter de la force d’un réseau et du soutien d’un franchiseur mais attention , quand on a peu d’argent il […]

Un récent test a montré que les futurs franchisés utilisaient moins de 20 % des ressources gratuites d’ac-franchise.com. Alors voici quelques conseils très utiles.   Utilisez davantage les conseils donnés gratuitement par AC Franchise a) Formation Futur Franchisés Gratuite par le club AC Franchisés (prochaines dates 5 avril et 7 juin. Programme bientôt publié sur […]

Dopé par la corruption et l’argent sale, le secteur dentaire n’a pas fini d’exploser en Espagne selon Le Monde. Soupçonnés de fraude fiscale, Ernesto Colman, le fondateur de Vitaldent, un prothésiste d’origine uruguayenne, et d’autres responsables sont attaqués par cinq franchisés de la société. Cette dernière qui regroupe 450 cliniques dentaires, principalement franchisées, affiche officiellement 500 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel. Les […]

Plus d’un million d’entrepreneurs et parmi eux de nombreux franchisés ont opté pour ce statut que ce soit pour démarrer une activité, avoir un complément de revenue pour les actifs ou pour compléter une retraite. Les auto entrepreneurs étaient 1.075.000 inscrits à la fin du premier semestre 2015 selon la dernière note de conjoncture publiée […]

Gilbert Mellinger a publié cet article en 2010 sur ac-franchise.com et nous le republions suite à différentes questions de nos visiteurs. La franchise est la combinaison de 3 attributs : une marque, un savoir faire et une assistance. Mais le franchiseur ne peut exercer son devoir d’assistance que s’il a accès aux chiffres pertinents qui […]

Se lancer dans une activité de franchise en lunetterie / optique suppose le respect d’un certain nombre de règles spécifiques à la profession. Trois règles à respecter En matière de qualification, tous les gérants doivent : – soit être titulaires du BTS ou BP d’Opticien Lunetier ; – soit bénéficier d’une autorisation du ministère de […]

L’APCE/AFE (l’Agence France Entrepreneur) avec le soutien de Pôle emploi, de la Fondation d’entreprise MMA des Entrepreneurs du Futur et le concours de TMO Régions, lance l’Indice Entrepreneurial Français. Ce dernier a pour vocation de mesurer le dynamisme entrepreneurial en France et son évolution au fil des années, d’identifier les freins et les leviers permettant de stimuler la […]

Apparue en France dans les années 70, la franchise affiche encore une fois une belle progression avec 1 796 réseaux de franchise qui représentent 68 171 points de vente, 335 271 salariés et un chiffre d’affaires de 51,45 milliards d’euros, selon les derniers chiffres de la Fédération Française de la Franchise. Ce modèle de commerce en réseau qui permet à un entrepreneur […]

Le contrat de franchise est signé entre un franchiseur et son franchisé. Par ce contrat, le franchiseur autorise le franchisé à réitérer son concept, utiliser sa marque, vendre ses produits…, s’engage à lui apporter son assistance sur les plans matériel, technique, commercial et managérial et lui transmet son savoir-faire via la formation initiale et continue. […]

Pas toujours facile de trouver l’activité qui garantira le maximum de rentabilité. Parmi les secteurs porteurs, ouvrir une laverie automatique peut-être un choix pertinent. Sans nul doute, cette activité fait partie des créneaux les plus rentables par rapport aux investissements nécessaires. Pas de stock, pas de mauvais payeurs Si la laverie automatique vous rappelle surtout […]

Dans le cadre du lancement d’une franchise de coiffure, l’activité de l’entreprise doit être placée sous le contrôle effectif et permanent d’une personne titulaire soit : – du brevet professionnel de coiffure ; – du brevet de maîtrise de la coiffure ; – des diplômes ou titres inscrits ou ayant été inscrits au répertoire national […]

2015 s’est avérée être une meilleure année que 2014 avec une hausse de 12,5% du nombre de transactions réalisées en France. Un véritable redressement du marché immobilier a été observé au cours des 12 derniers mois. Une première explication tient au niveau exceptionnellement bas des taux d’intérêt. Ces derniers sont même descendus à 2%. L’autre explication à […]

En France, la majorité des TPE artisanales et commerciales sont dirigées par des couples. Avant de se lancer à deux dans la reprise d’une franchise, il est indispensable de se poser les bonnes questions sur le plan relationnel, juridique et financier. 1- Les relations dans le couple Il ne peut s’agir que d’un projet commun […]

Une bonne formation va permettre aux futurs franchisés d’apprendre et de maîtriser leur nouveau métier. Le succès d’un réseau de franchises dépendra en partie de la qualité de la formation attribuée à ses franchisés. Ces derniers vont être préparés au démarrage de leur nouvelle activité et seront opérationnels rapidement. Par la suite, et grâce à […]

Avant l’explosion de la franchise, au début des années 60, les commerçants indépendants “isolés” représentaient 70% du commerce de détail en France. 50 ans plus tard, ils n’en représentent plus que 20% en chiffre d’affaires, un recul considérable qui s’explique par la nécessité de s’organiser en réseaux pour accéder à la modernité et à la […]

A la demande de nombreux candidats, retour sur un article du 23/10/2002 : La Cour de Cassation reconnaît l’existence d’une clientèle locale appartenant au locataire franchisé si ce dernier a la libre disposition des éléments de son fonds et exerce dans un état d’indépendance envers le franchiseur. Cet arrêt de la cour de cassation avait mis fin aux […]

Une récente étude réalisée par Nielsen, société internationale de management de la performance qui fournit une compréhension complète de ce que les consommateurs regardent et achètent, vient de révéler que 44% de Français rêveraient de vivre à la campagne. Contrairement aux espagnols qui préfèrent vivre en milieu urbain, les Français sont plus nombreux à vouloir profiter de la nature, du calme et […]

La réussite d’un réseau de franchises tient en grande partie à son animation. Cela signifie concrètement accompagner le franchisé avant mais aussi pendant l’exploitation de son commerce afin de favoriser son développement. Une fonction essentielle qui peut être assurée parfois dans les plus petits réseaux par le fondateur lui-même mais de plus en plus par […]

Vous avez créé votre franchise seul pour commencer et envisagez d’embaucher un salarié. Sachez que les TPE peuvent bénéficier d’une aide de 4 000 euros sur deux ans en embauchant un salarié en CDI ou CDD. Les contrats en alternance (apprentissage et professionnalisation) ne sont pas éligibles. L’aide n’est pas cumulable avec une autre aide de […]

Lorsque vous créez une entreprise, vous choisissez naturellement un nom commercial, celui qui figure à l’entrée de votre boutique ou de votre atelier par exemple. Dans le cas d’une franchise, évidemment ce sera celui du réseau que vous aurez choisi, Subway par exemple. Si vous partez en solo vous chercherez souvent un nom avec un lien direct avec votre […]

On a constaté une baisse de la consommation du vin de 1960 à nos jours. On est à environ 43 litres par an et par habitant (récente étude réalisée par FranceAgriMer).  Des consommateurs prêts à mettre le prix pour du bon vin Parallèlement « de plus en plus de consommateurs cherchent aujourd’hui à se faire plaisir […]

Au coeur de votre projet de création réside la nécessité de trouver des financements, pour ce faire l’outil de référence est désormais le business plan ou plan de financement… Quelques conseils. Bien évaluer vos premiers besoins financiers Il est nécessaire d’évaluer sérieusement votre besoin financier global avec une répartition entre capitaux propres et endettement. A […]

Plus de 120 acteurs économiques et représentnts des administrations ont assisté à cette conférence sur la franchise en Algérie Ce séminaire intitulé « La franchise un outil de développement de l’économie nationale » a réuni les principaux acteurs de la franchise en Algérie et les experts internationaux afin de prendre conscience de l’importance de ce concept encore nouveau et d’étudier pourquoi […]

Il s’agit en général de trouver l’équilibre entre les utilisations à court et long terme et les ressources sur les mêmes périodes. Parlons ici de ce fameux fonds de roulement L’équilibre se fait entre l’actif et le passif Dans l’actif on trouve les emplois de l’argent à savoir à quoi on l’a utilisé : les investissements pour le […]

Dans n’importe quelle franchise française, belge ou autre, il est là pour veiller sur vos intérêts, protéger vos licences et brevets, se battre pour vous en cas de contre façon ou de  » marché gris  » (la revente en dehors du réseau)  mais aussi jouer un rôle plus traditionnel comme celui de négocier les contrats dans le […]

L’interdiction de l’utilisation du perchloroéthylène et la prise de conscience de l’impact de leur activité sur la santé humaine et l’environnement ont amené les enseignes de pressing à trouver d’autres solutions. Elles ont donc laissé tomber ce produit classé « nuisible à la santé » et « dangereux pour l’environnement » pour favoriser un nouveau […]

Etre responsable ou cadre d’une entreprise et être chez soi quand les enfants rentrent de l’école, c’est possible, mais cela ne suppose pas pour autant une vie oisive… Côté planning tout n’est pas rose. Hors du cadre de l’entreprises, il arrive que les journées de travail s’allongent et que les week-ends s’abolissent, que la frontière […]

La franchise continue de progresser. Entreprendre en franchise présente de nombreux avantages mais avant d’opter pour cette solution, il est impératif de se poser certaines questions pour savoir si l’on est vraiment prêt pour créer sa propre entreprise et si l’on dispose des moyens financiers nécessaires. La première réflexion est d’évaluer vos contraintes financières, familiales et personnelles. […]

Pour rédiger votre business plan, document incontournable au moment de la création de votre entreprise, sachez vous poser les bonnes questions… Et y apporter des réponses réalistes. Voici quelques principes de base pour vous aider. D’abord connaître son marché : Sa taille, sa dimension locale, nationale ou internationale. Combien de clients pouvez-vous espérer ? Y […]

Lisez aussi la première partie de cet article : SCI : Une bonne formule pour acquérir ses murs (1) La SCI représente un moyen intéressant de gérer un patrimoine professionnel, différentes formules existent.  La société d’attribution a pour objet l’acquisition ou la construction d’un immeuble, en vue de sa division par fractions attribuées aux associés […]

La SCI représente un moyen intéressant de gérer un patrimoine professionnel. Son utilisation permet de séparer, dans deux structures différentes, l’immobilier d’une part et l’exploitation commerciale ou professionnelle d’autre part, ce qui n’interdit pas des interactions entre les deux. Formes et avantages Il existe différentes catégories de SCI. Les plus connues sont la SCI de […]

En contrepartie des services assurés par le franchiseur, le franchisé est tenu au respect d’un certain nombre de règles nécessaires au bon fonctionnement de la franchise. En général, les contrats de franchise prévoient le versement de droits d’entrée dont le montant est très variable, de zéro euro à 70.000 euros. Ces droits d’entrée se justifient […]

Les fonds d’investissement sont des accélérateurs de croissance pour un réseau de franchise qui a besoin d’argent pour se développer et  représentent une source de financement alternative au financement bancaire. Ils peuvent aussi participer à une LMBO (Leveraged Management Buy-Out : forme de rachat d’entreprise par des investisseurs, par ses cadres dirigeants) ou une recapitalisation d’entreprise […]

La franchise est une forme de commerce en réseau basée sur une collaboration entre deux entités juridiquement et financièrement indépendantes. Cette collaboration vise à favoriser la commercialisation de produits et/ou services tout en respectant le concept et la charte mises en place par la tête de réseau/franchiseur. Ce dernier autorise le franchisé à exploiter sa marque, […]

Médecins, infirmières, mais aussi consultants, agents d’assurance voire même conseillers techniques ou ingénieurs… Quel est ce statut ? Il n’y a pas de définition légale de la profession libérale. Il s’agit d’une catégorie socioprofessionnelle très vaste et très diversifiée qui inclut même les officiers publics, également appelés officiers ministériels. De manière générale constitue une profession […]

Le client veut un service rapide et souriant, la qualité/produit, dans un local propre pour passer un court moment agréable. C’est ce que fait la restauration rapide en franchise, et ça marche… La proximité.  Les fast food, sandwicheries (Subway par exemple) et autres franchises de restauration rapide sont implantés dans les centres de nos villes, dans les centres commerciaux, dans les zones de bureaux, dans les banlieues. […]

Au moment de créer votre franchise, vous pouvez être amené à vous associer pour diverses raisons : complémentarité de compétence, apport de fonds, volonté de faire croitre une entreprise déjà existante. Les avantages sont certains : partage des responsabilités, croissance plus rapide de l’entreprise, réseau étendu, etc mais il y a aussi des risques : perte de contrôle […]

De nouveaux concepts ont vu le jour au cours de ces dernières années visant à répondre aux nouvelles exigences du marché et aux besoins des consommateurs particulièrement ceux qui habitent dans les endroits reculés et pour qui trouver une épicerie ouverte le soir ou le week-end relèverait du miracle. Parmi ces concepts celui de la […]

Le développement et l’agrandissement des supermarchés en milieu rural a favorisé la mise en place de nouveaux concepts tels que les distributeurs de boissons ou les stations de gonflage. Un autre concept en libre-service a vu le jour celui des laveries automatiques en galeries marchandes ou sur les parkings de supermarchés. Les clients peuvent profiter du temps de lavage pour faire […]

Même si un très importante minorité de franchisés avaient déjà une entreprise on constate que la conjoncture économique pousse des salariés de tous âges à se lancer vers l’entrepreneuriat et notamment dans le commerce en réseau. Suivant une étude de la FFF de 2014, 70% des franchisés sont d’anciens salariés. Ce chiffre varie de 60 à 70 […]

Pour un franchisé, l’important est de se faire connaître, de se trouver là où les consommateurs viennent et de préférence avec une clientèle potentiellement intéressée. Le centre commercial est une solution alternative pour un franchisé face aux locaux commerciaux de centre ville. La fréquentation des centres commerciaux est cependant en baisse en France en tout cas d’après le Conseil National des […]

Fabriquer et distribuer via un réseau de franchisse, certains l’ont fait : On a connu les magasins Pingouin ou Phildar distribuant le fil à tricoter fait dans leurs usines et de nombreux fabricants textiles les ont imités. On connait tous les magasins de beauté Yves Rocher vendant les produits de l’usine en VPC et en magasins franchisés. Dans bien des […]

Le géomarketing est l’association de la géographie et du marketing permettant l’analyse comportementale de consommateurs ciblés. Il offre de nombreuses applications et met à disposition des décideurs des informations vitales pour le développement de leurs enseignes : zones de chalandise (zone d’attraction commerciale d’un point de vente), localisation commerciale, potentiels, sectorisation, optimisation des moyens du […]

Les services à la personne tel que la garde d’enfants, le soutien scolaire, les travaux ménagers, l’assistance aux personnes dépendantes…ont connu un fort croissement depuis une bonne dizaine d’années. On a aussi constaté que les organismes publics laissaient progressivement la place aux entreprises privées dans ce secteur d’activité. Le secteur, qui avait connu un ralentissement […]

En 2015, 36% des français interrogés au cours de l’enquête annuelle de la franchise, ont déclaré vouloir créer leur entreprise. Certains porteurs de projets préfèrent se lancer en individuel, d’autres choisissent de rejoindre un réseau de franchise afin de bénéficier de la réputation et la notoriété d’une enseigne, de l’accompagnement du franchiseur, d’un concept éprouvé, d’une marque connue des consommateurs, de la facilité, […]

Quand un réseau de franchise a trouvé ses limites dans un pays et voit dans l’exportation de son réseau un levier de développement, il se trouve devant un dilemme. A savoir, comment s’implanter ailleurs et sous quelle forme ? 1. Y aller en solo en restant maître à bord, en conservant la main mise sur l’application du […]

Point d’Encre fait partie des franchiseurs qui savent communiquer C’est la question récente qui nous a été posée. Comme dans tous les métiers il y a des franchises sérieuses et d’autres non. Ce n’est pas parce que la franchise est un super système que tous ceux qui s’en réclament sont bons. Mais parlons métier. Pourquoi ce […]

Envie de vous lancer dans la restauration ? Connaissez-vous bien toute la réglementation liée à cette activité ? Petite liste non exhaustive : 1 – Vous ne devez pas avoir commis d’infractions relatives aux stupéfiants, au proxénétisme, ou avoir subi de condamnation pour crimes et délits. 2 – Vous avez l’obligation d’obtenir une licence : […]

Suite aux nouvelles lois Macron et Rebsamen, de nouveaux dispositifs vont être opérationnels en 2016. Patrons et  salariés sont concernés et vont devoir appliquer les nouvelles réglementations à tous les niveaux de l’entreprise. Tour d’horizon de ce qui va changer.  Smic, mutuelle, épargne salariale, retraite complémentaire Le smic horaire passera de 9,61 euros à 9,67 euros bruts. Le […]

Suite à l’interdiction, depuis le 1er mars 2013, de toute nouvelle machine de nettoyage à sec fonctionnant au perchloroéthylène, et en prenant conscience de l’impact de leur activité sur la santé humaine et sur l’environnement, les enseignes de pressing ont du réfléchir à de nouveaux solvants pour remplacer le perchloroéthylène, classé « nuisible à la santé […]

Pourquoi revenir sur ce livre sur la franchise qui a déjà 5 ans ? Parce que certains candidats franchisés et futurs franchiseurs ont un point en commun : une mauvaise information sur leurs droits et leurs obligations et sur ce qu’ils doivent faire pour réussir. Gilbert Mellinger explique : « J’ai écrit ce livre pour que tous les acteurs […]

Souvent décrié pour ses effets excitants, sa tendance à provoquer de l’insomnie, de l’anxiété ou accélérer le rythme cardiaque, le café, au-delà du plaisir gustatif qu’il suscite, aurait pourtant certaines vertus souvent méconnues. C’est en tout cas ce que nous explique la journaliste Claire Hache dans un article de l’Express d’octobre 2014. Elle nous donne […]

La franchise présente des avantages indéniables lorsqu’on veut créer son entreprise. Et en particulier dans les pays d’expérience et dotés d’une loi sur l’information précontractuelle comme la France ou la Belgique. Alors comment choisir sa franchise et quels sont les critères à retenir ? Le choix de l’enseigne La franchise permet généralement de se lancer dans […]

L’enquête annuelle de la franchise Banque Populaire, en partenariat avec la Fédération française de la franchise (FFF), la participation de l’institut CSA et de l’Express, est l’étude de référence sur la franchise. Elle confirme le rôle essentiel des relations humaines comme élément moteur de la réussite de la franchise soutenue par la transition digitale soutenue. […]

Selon la 12ème édition de l’enquête sur l’évolution du paysage de la franchise en France, réalisée par La Banque Populaire en partenariat avec la Fédération Française de la Franchise, 75 % des franchisés (82% chez les 35-49 ans), étaient salariés avant de lancer leur projet. 30% d’entre eux ont opté pour ce modèle de création d’entreprise pour bénéficier de […]

Envie de vous lancer dans la franchise de restauration ? Avez-vous mesuré toutes les implications d’une telle décision. Voilà un projet de taille qui ne se prend pas à la légère Pour vous aider dans votre projet, voici en cinq points, quelques petits conseils ou informations qui viendront sûrement vous éclairer sur le métier : […]

A l’heure où l’affacturage séduit de plus en plus les professionnels, il n’en demeure pas moins une solution financière complexe. Méthode moderne de la gestion de clientèle et solution de trésorerie, l’affacturage constitue une aide précieuse aux entreprises souhaitant soulager leur trésorerie. Aussi, pour mieux comprendre le concept de l’affacturage et son mode de fonctionnement, […]

Vous vous orientez vers la franchise, la reprise d’une enseigne vous tente, être votre propre patron aussi… Essayons de vérifier si votre candidature est appropriée. Ni le sexe, ni l’âge, ni le diplôme ne sont des critères fondamentaux d’un bon candidat à la franchise. En revanche l’expérience professionnelle, les aptitudes, les motivations et la surface financière ont […]