Banque Populaire publie le cinquième chapitre de son Enquête annuelle de la Franchise, intitulé « Banque Populaire, accélérateur de croissance pour vos projets en franchise ». Bien que le contexte économique soit incertain, deux tiers des franchisés se déclarent confiants dans l’avenir. Cette confiance se traduit par une forte dynamique d’investissement : 50 % prévoient des investissements significatifs dans les deux prochaines années, soit une hausse de 7 points en deux ans.
Des franchisés qui n’hésitent pas à investir dans leur projet
Les franchisés envisageant d’investir dans leur projet prévoient de le faire pour :
- L’achat d’équipements : 85 %
- Les travaux de rénovation du point de vente : 60 %
- La rénovation énergétique : 43 %
- Les nouvelles technologies et innovations : 40 %, en forte progression (+ 13 points en un an)
Pour financer ces projets, les franchisés mobilisent à la fois leurs fonds propres (52 %) et des financements externes, notamment emprunts bancaires ou crédit-bail (58 %), ce dernier recours étant particulièrement fréquent chez les franchisés réalisant un chiffre d’affaires supérieur à 750 000 euros (74 %).
Le choix de la banque repose principalement sur la proximité (44 %, +6 points en deux ans) et les solutions de financement proposées (29 %), tandis que l’importance de l’antériorité de la relation bancaire diminue légèrement (23 %). En matière de bancarisation, 79 % des franchisés sont clients d’une seule banque, une proportion en hausse de 14 points en un an, alors que 21 % sont multi-bancarisés, une situation plus fréquente chez les franchisés de grande taille ou à chiffre d’affaires élevé.
Banque Populaire demeure un partenaire de référence, accompagnant 24 % des franchisés dans le financement de leur activité.
Comment les franchisés financement-ils leur projet ?
Les investissements nécessaires pour créer une entreprise en franchise restent stables : 63 % des franchisés ont démarré avec un investissement initial inférieur à 200 000 euros, tandis que 37 % ont investi davantage. Le financement bancaire est un pilier majeur pour ce type de projet, avec 79 % des franchisés installés depuis moins de cinq ans ayant eu recours à un emprunt ou crédit-bail (+ 15 points en un an). Parmi eux, 46 % estiment que le statut de franchisé a facilité l’obtention du crédit. En parallèle, le recours aux fonds propres diminue, passant de 64 % en 2023 à 53 % en 2024, avec un apport moyen de 43 000 euros.
Avant le lancement de leur point de vente, les nouveaux franchisés s’appuient principalement sur un comptable ou expert-comptable (61 %), une banque (48 %) et des professionnels du droit (43 %). D’autres sources d’information sont également sollicitées : 17 % ont visité un salon de la franchise ou de la création d’entreprise, 14 % ont échangé avec d’autres franchisés et 7 % ont consulté un expert de la franchise.
Une dynamique de développement toujours soutenue du côté des franchiseurs
Chez les franchiseurs, la confiance est également forte, avec 91 % se déclarant optimistes (+ 7 points en un an). Cette confiance se traduit par une forte dynamique de développement :
- 99 % prévoient l’ouverture d’au moins un nouveau point de vente dans les 12 prochains mois, avec en moyenne neuf ouvertures prévues
- 87 % souhaitent renforcer la communication autour de leur enseigne
- 84 % envisagent de développer leur présence digitale
- 56 % veulent diversifier leur offre
- 53 % visent à ouvrir de nouvelles succursales
- 39 % projettent un développement à l’international.
Banque Populaire confirme sa position de leader auprès des franchiseurs, dont près de six sur dix sont clients, et reste la banque la mieux perçue pour répondre aux besoins des franchisés (62 %).
Un modèle ancré dans l’économie locale et nationale
En termes d’implantation, 75 % des franchisés exploitent un seul point de vente, tandis que 25 % ont développé une stratégie multisites, avec 15 % disposant de deux points de vente et 10 % de trois ou plus. Les intentions de développement restent stables : 22 % envisagent d’ouvrir un nouveau point de vente, majoritairement dans leur réseau actuel (77 %). Ces implantations suivent une logique de proximité, 75 % s’installant dans la même région, dont 61 % dans le même département.
Cette stratégie d’expansion contribue à la création d’emplois, même si le rythme ralentit : 40 % des franchisés ont recruté au moins une personne au cours de l’année, soit une baisse de 13 points.
Par leur capacité à se développer tout en conservant un fort ancrage local, les réseaux de franchise, soutenus par des partenaires bancaires engagés comme Banque Populaire, confirment leur rôle de moteur économique et social sur l’ensemble du territoire.
