Devenir franchisé : de l’idée au lancement

  • Créé le : 09/06/2025
  • Modifé le : 03/06/2025

Vous songez à rejoindre un réseau ? La franchise reste l’une des voies les plus sécurisantes pour créer son entreprise : elle s’appuie sur un concept éprouvé, des process balisés et un accompagnement constant. Pour autant, rien ne s’improvise ; chaque étape mérite réflexion afin de minimiser les risques. Voici un guide enrichi – fidèle à l’esprit de l’article de 2014, mais remis au goût du jour – qui vous mènera de la première intuition jusqu’au jour J.

Devenir franchisé

Vérifier sa motivation et son adéquation au profil recherché

Avant toute chose, assurez-vous que l’aventure vous ressemble. Être franchisé, c’est :

  • travailler en équipe et appliquer les standards de la marque ;
  • accepter un suivi régulier (audits, reporting, visites d’animateur) ;
  • partager les valeurs du réseau et les transmettre aux clients.

Posez-vous franchement la question : aimez-vous opérer dans un cadre défini ? Êtes-vous prêt à être à la fois chef d’entreprise et ambassadeur d’une enseigne ? Si vous hésitez, rencontrez plusieurs franchisés : leur quotidien parlera mieux qu’un simple prospectus.

Choisir un secteur d’activité cohérent avec ses centres d’intérêt

La palette de la franchise s’est encore élargie : restauration rapide healthy, mobilité électrique, rénovation énergétique, micro-crèches, wellness, high-tech… Le plaisir reste un levier de performance : on tient plus longtemps – et mieux – dans un métier qui passionne.

Listez ce qui vous motive ; puis croisez ces envies avec la croissance actuelle des marchés (rapports Xerfi, INSEE, FFF). Un secteur en vogue, certes, mais surtout un secteur dans lequel vous vous projetterez dix ans.

Interrogez aussi votre entourage : quel domaine vous associe-t-on spontanément ? Le regard extérieur révèle souvent des talents sous-estimés.
Enfin, assurez-vous que les marges du secteur sélectionné couvrent vos ambitions de revenu et de développement à moyen terme.

Réaliser une étude de marché rigoureuse

L’étude de marché demeure la clef pour réduire l’incertitude :

  • Validez la clientèle potentielle : pouvoir d’achat, habitudes de consommation, fréquence de passage.
  • Cartographiez la concurrence directe et indirecte ; observez tarifs, qualité perçue, notations en ligne.
  • Testez plusieurs emplacements en comptant les flux piétons ou automobiles à différentes heures.

À l’issue, vous saurez si le projet tient la route, quel chiffre d’affaires viser et quel local cibler.

Sélectionner soigneusement l’enseigne

De nombreuses enseignes se développent en franchise. Le futur franchisé doit analyser avec attention les points forts et les faiblesses des réseaux susceptibles de l’intéresser, afin d’être sûr du choix du concept.

Le premier contact s’effectue souvent par téléphone, lors d’un salon ou via un formulaire en ligne. Après cet échange, un entretien plus poussé est organisé avec le franchiseur ou un responsable développement.

Ce dernier analysera :

  • votre profil de candidat,
  • vos attentes,
  • vos compétences,
  • tout en vous présentant l’enseigne ainsi que ses objectifs de développement.

Profitez de ce moment pour aborder des points essentiels tels que :

  • les coûts réels (droit d’entrée, redevances, achats obligatoires) ;
  • la formation initiale et l’assistance continue ;
  • les performances moyennes du réseau.

Prenez ensuite le temps de la réflexion. Interrogez plusieurs franchisés – pas uniquement ceux suggérés par la tête de réseau – pour mesurer leur satisfaction. Enfin, n’hésitez pas à solliciter un avocat ou un consultant spécialisé ; un regard extérieur prévient bien des déconvenues.

Étudier attentivement le Document d’Informations Précontractuelles (DIP)

Remis au moins vingt jours avant toute signature, le DIP rassemble : historique de l’enseigne, bilans comptables, liste des franchisés, perspectives de développement… Lisez-le dans le détail, faites-vous expliquer chaque ligne ambiguë. Ce document est une véritable clé pour comprendre les forces et les faiblesses du réseau, ainsi que les engagements réciproques. Vous signerez ainsi en connaissance de cause, armé d’informations fiables, ce qui limite grandement les risques de mauvaises surprises.

Élaborer un budget prévisionnel réaliste

À partir des données du DIP et de votre étude de marché, établissez un plan financier sur trois ans : investissement initial, charges fixes, seuil de rentabilité, trésorerie de sécurité. Un expert-comptable habitué à la franchise ajustera vos hypothèses pour qu’elles résistent aux imprévus (hausse des matières premières, délai d’obtention d’un prêt, saisonnalité). Il vous aidera aussi à anticiper les besoins en fonds de roulement et à planifier les flux de trésorerie nécessaires au bon fonctionnement de votre activité. Un budget bien construit est un outil indispensable pour convaincre les banques et sécuriser votre projet.

Boucler le financement

Les banques exigent toujours 30 % à 40 % d’apport personnel. Appuyez-vous sur la notoriété du réseau : plus l’enseigne est reconnue, plus le dossier est crédible. Complétez éventuellement votre plan de financement par un prêt d’honneur, un micro-crédit ou des aides régionales.
N’hésitez pas à solliciter les organismes d’accompagnement à la création d’entreprise qui peuvent vous orienter vers des dispositifs adaptés à votre profil. Par ailleurs, certaines franchises proposent elles-mêmes des solutions de financement ou facilitent l’accès à des partenaires bancaires.
Enfin, préparez un dossier solide, clair et réaliste pour rassurer vos interlocuteurs et maximiser vos chances d’obtenir les fonds nécessaires.

Trouver le bon emplacement

Le choix de l’emplacement dépend de la nature du concept à exploiter : restauration rapide proche d’un flux massif, salle de sport avec parking, service BtoB en zone d’activité… Fixez la surface, le loyer cible, les contraintes techniques, puis visitez en situation : un local peut sembler idéal sur papier, et se révéler invisible depuis la rue. Négociez une clause suspensive d’obtention de prêt pour sécuriser votre promesse de bail.

Suivre la formation et préparer l’ouverture

La formation initiale ‒ souvent trois à six semaines ‒ couvre le savoir-faire métier, la gestion, le marketing et les logiciels maison. Profitez-en pour recruter vos premiers collaborateurs, commander le matériel et orchestrer votre communication d’ouverture : affichage local, réseaux sociaux, partenariats avec des associations ou clubs sportifs… Une inauguration soignée génère un bouche-à-oreille précieux dès les premiers jours.

Piloter son unité et rester acteur du réseau

Une fois les portes ouvertes, mesurez chaque semaine vos indicateurs : chiffre d’affaires, marge brute, panier moyen, satisfaction client.
Participez aux réunions régionales et aux groupes de travail ; l’échange d’expériences est l’un des grands avantages de la franchise. Restez également en veille : nouvelles réglementations, tendances de consommation, innovations du réseau.
C’est ainsi que l’on consolide sa rentabilité et que l’on prépare, si on le souhaite, l’ouverture d’une deuxième unité.

 

Créer son entreprise en franchise n’a rien d’un simple « plug-and-play ». C’est une construction méthodique où motivation personnelle, étude de marché, choix de l’enseigne, budget prévisionnel et emplacement s’imbriquent pour former un tout cohérent. En respectant ces étapes, vous multipliez vos chances d’inscrire votre projet dans la durée et de rejoindre, sereinement, le cercle des franchises performantes.

ECOCUISINE

Cuisine, bain, placard

Apport : 70 000€

FRANCE ACCES

Services aux particuliers

Apport : 15 000€

GLASS AUTO

Centre auto et Station service

Apport : 10 000€

SVELTEO

Diététique et minceur

Apport : 20 000€

MDA électroménager

Électroménager

Apport : 50 000€

JOTUL POELES CHEMINEES

Cheminée et Poêle

Apport : 40 000€

YVES THURIES – Chocolatier récoltant

Glace, Chocolat, confiserie

Apport : 50 000€

CAFES BOC

Épicerie fine, café, thé

Apport : 20 000€

Plus de franchises Afficher plus

Actualités

Taobento : trois formats d’implantation pour s’adapter à chaque environnement commercial

Dans un marché de la franchise de plus en plus concurrentiel, la flexibilité d’implantation devient un critère déterminant pour les candidats à la franchise. Face aux contraintes variées des emplacements commerciaux et à la diversité des marchés locaux, les enseignes qui proposent plusieurs formats d’exploitation prennent une longueur d’avance. C’est précisément le pari de taobento, […]

Le réseau Fabrique de Styles veut accélérer son expansion en périphérie des villes

Le réseau Fabrique de Styles veut accélérer son expansion en périphérie des villes

Le secteur de la décoration connaît une révolution silencieuse dans ses stratégies d’implantation territoriale. Alors que les centres-villes historiques font face à une saturation croissante et à des coûts d’exploitation prohibitifs, de nouvelles enseignes franchisées explorent avec succès les zones périphériques. Cette tendance, incarnée par des réseaux comme Fabrique de Styles qui affiche 47 millions […]

Nouveau départ pour la franchise Cash Converters en France

La reprise d’une enseigne en difficulté peut-elle représenter une opportunité d’or pour les futurs franchisés ? L’exemple de la franchise Cash Converters, rachetée par Pure Ventures après son passage en redressement judiciaire, illustre parfaitement cette dynamique. Cette acquisition stratégique transforme une situation de crise en véritable tremplin pour les investisseurs souhaitant se positionner sur le […]

×
Notre recommandation
NETTO

Le hard discount alimentaire de proximité

Enseigne appartenant au Groupement Mousquetaires

En savoir plus maintenant
En quelques chiffres
  • Apport : 150 000€
  • Nombre d'unités total en national : 306
En savoir plus maintenant
×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.