L’étude de marché : un outil indissociable à la création d’une franchise

  • Créé le : 25/07/2023
  • Modifé le : 11/04/2025

Vous avez opté pour une franchise ? Vous avez été séduit par le concept qu’elle propose et qui a déjà été testé avec succès dans des unités pilotes ? Avant de vous lancer pleinement dans l’aventure passionnante de la franchise, êtes-vous réellement conscient(e) de la direction que vous prenez ? Connaissez-vous pleinement le potentiel qui s’ouvre à vous ?
Pour vous accompagner dans cette démarche, l’étude de marché est une étape essentielle, que ce soit dans le cadre d’une franchise ou lors de la création de toute entreprise. Voici une méthodologie qui vous permettra de réaliser votre rapport d’étude de marché dans les meilleures conditions.

Étude de marché en franchise

Une étude en quatre points pour estimer un chiffre d’affaires prévisionnel

Qu’elle soit locale ou plus globale, l’étude de marché doit vous permettre de comprendre le fonctionnement du marché, de vous comparer à la concurrence et d’évaluer les points forts du réseau de franchise que vous pensez rejoindre.
Cette étude de marché doit porter sur quatre aspects :

  • le marché,
  • la demande,
  • la concurrence
  • et l’environnement du projet.

Pour chaque aspect de l’étude il vous faudra récolter les informations (documentations, réalisations de questionnaire…), en faire la synthèse et l’analyse, rédiger vos conclusions. C’est à partir de là que vous pourrez estimer votre chiffre d’affaires prévisionnel.

Lire : Qu’est-ce qu’un état local de marché ?

Définissez le marché et la demande sur le créneau qui est le vôtre

Il s’agit pour le candidat à la franchise de réaliser une photographie générale du marché. Celle-ci prendra en compte son identification et ses évolutions, les produits ou services directement ou indirectement concurrents et les acteurs qui le composent (concurrents, clients, prescripteurs, producteurs, etc…).

En matière de demande, vous devrez analyser :

  • l’évolution globale de la demande (taille du marché ? Quantités vendues ? Nombre de consommateurs sur le marché ?)
  • les comportements des consommateurs
  • les mécanismes de choix
  • et les critères d’achat

L’objectif ? Établir des typologies de clients avec des critères distinctifs tels que l’âge, le sexe, les modes et styles de consommation.

Analysez l’offre de la concurrence et l’environnement qui pèsent sur votre activité

Analyser la concurrence, c’est se poser des questions en termes d’évolution globale de l’offre …

  • Quels sont les produits, entreprises et marques présents sur le marché ?
  • Qui est leader ?)

… et de caractéristiques de l’offre des sociétés concurrentes :

  • Que proposent-elles ?
  • A quels prix ?
  • Comment vendent-elles ?
  • Comment communiquent-elles ?
  • Quels sont leurs résultats financiers ?
  • A qui vendent-elles ?
  • Quel est le niveau de satisfaction de la clientèle ?

Enfin, dans votre rapport d’étude de marché devra figurer l’analyse de l’environnement. En clair, ce qui peut avoir de l’influence sur votre marché et votre franchise elle-même :

  • Quelles sont les grandes innovations dans ce domaine d’activités ?
  • Le secteur est-il régi par une réglementation/législation particulière ?
  • Existe-t-il des groupes et organismes professionnels influents sur ce secteur ?
Plus de franchises

REPAR’STORES

Fenêtre, menuiserie, store

Apport : 5 000€

ROADY

Centre auto et Station service

Apport : 75 000€

COLUMBUS CAFÉ & CO

Café et bar spécialisé

Apport : 80 000€

JOTUL POELES CHEMINEES

Cheminée et Poêle

Apport : 40 000€

MDA électroménager

Électroménager

Apport : 50 000€

DIETPLUS

Institut de beauté, esthétique

Apport : 5 000€

YVES THURIES – Chocolatier récoltant

Glace, Chocolat, confiserie

Apport : 50 000€

BRICO CASH

Bricolage et jardinage

Apport : 200 000€

Plus de franchises

Actualités
Campus Laforêt : un centre certifié Qualiopi et des formations financées

Accordant une grande importance à la formation et au développement des compétences de ses collaborateurs, le réseau Laforêt dispose de son propre centre de formation. Le Campus Laforêt, accueillant plus de 3 500 participants en moyenne par an, est aujourd’hui reconnu dans le secteur immobilier grâce à ses parcours d’intégration et de formation continue qui ouvrent […]

Réseau Weldom : Remodeling du magasin d’Aixe-Sur-Vienne

La franchise Weldom nous emmène découvrir son magasin d’Aixe-Sur-Vienne. L’établissement, de près de 1978 m² de surface dédiée au bricolage, a ouvert ses portes le 12 mars dernier, après Remodeling. Un nouvel espace pour mieux répondre aux besoins des clients Repris en 2017 par le groupe Solig et implanté au concept Californie, le point de […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Notre recommandation
ECOCUISINE

Une approche simple mais puissante : proposer des cuisines de qualité allemande à des prix défiant toute concurrence.

Un concept pour cuisinistes pensé par des cuisinistes.

En savoir plus maintenant
En quelques chiffres
  • Apport : 70 000€
  • CA moyen : 2 500 000€
  • Droit d'entrée : 15 000€
  • Nombre d'unités total en national : 105
En savoir plus maintenant
×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.