Absorba, cette marque née en 1949, renoue avec un développement de magasin en propre, un modèle qu’elle avait peu à peu abandonné, il y a une dizaine d’années. Avec un nouveau concept de magasin et un positionnement produit plus étoffé, elle entend jouer un rôle prépondérant parmi les chaînes et franchises de prêt à porter enfant.
LA MODE ENFANTINE : UN MARCHE OU LES CHAINES ET FRANCHISES RIVALISENT D’AMBITION
La page des années difficiles semble aujourd’hui tournée selon la Direction d’
ABSORBA qui souligne une
« croissance à deux chiffres » depuis trois ans. La marque qui avait misé davantage sur une distribution via le réseau des détaillants multimarques (420 en France) et des corners (une cinquantaine au Galerie Lafayette et une dizaine au Printemps).
Le réseau a conservé 5 partenaires affiliés à Toulouse, Bergerac, Auch, Angoulême et Arles.
Un mode de partenariat que la Direction ne s’interdit pas de développer à nouveau. En effet, cette première succursale implantée à Lyon est une étape de renouveau sur lequel Olivier Prudhomme, directeur de la marque rattaché au groupe Zannier, et Christophe Dubois, directeur général, entendent bien capitaliser en France mais aussi à l’International où la marque bénéficie d’une bonne notoriété (55% des ventes est réalisé à l’export). La direction annonce d’ores et déjà l’ouverture d’une surface de 100 m2 au Koweit dès septembre. D’autres devraient suivre au Moyen-Orient, en Corée du Sud et en Thaïlande.
IDENTITE ET TERRITOIRE DE MARQUE AU CUR DES STRATEGIES ENSEIGNES ET FRANCHISES
La dynamique de croissance n’est d’ailleurs pas le seul levier affiché : un travail sur l’image et le concept des magasins fait entrer cette ancienne marque au patrimoine conséquent dans une nouvelle ère de communication. Rajeuni, le nouveau concept magasin joue une carte ludique, avec une marelle numérique au sol, et un espace « bar à pyjama ». Une ambiance épurée et modernité avec un agencement sobre, des associations de couleurs tendance et une tonalité générale plus contemporaine. La cible est clairement la clientèle des jeunes mamans qui ne connaissent pas la marque.
Côté produit, l’ancien périmètre d’Absorba, la layette, a été conservé tout en s’ouvrant à de nouveaux marchés comme la chaussure par exemple pour laquelle elle vient de signer une licence de marque avec la marque de chaussures Noêl. Elle n’abandonne pas pour autant ses fondamentaux : la part des vêtements est de 18 M€, les sous-vêtements enfant dépassent aujourd’hui les 30 M€. Un positionnement en entrée de gamme néanmoins qualitatif avec une politique de prix qui ne dépasse pas les 50€ pour le rayon layette (panier moyen du rayon entre 35 et 40€).
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Article mis en ligne par Isabelle, Rédactrice AC Franchise
