AC Franchise : Présentez-nous le concept développé par STRAT IMMO ?
Yves Pouyes : A l’origine du concept, nous étions deux cadres supérieurs dans l’industrie médicale et nous faisions de l’immobilier patrimonial à titre personnel. En 2002, nous avons créé notre société spécialisée dans le développement de patrimoine immobilier et nous avons lancé notre concept en franchise en 2008. Notre activité consiste à acquérir et vendre des biens immobiliers à forte rentabilité à des investisseurs et de leur offrir un service clés en main et une solution globale.
ACF : Comment se porte le marché actuellement ? Quelle place a votre enseigne sur le marché ?
YP : Les tensions relatives du marché de l’immobilier sont bénéfiques pour notre activité. Les prix de l’immobilier ont tendance à baisser légèrement et c’est très positif pour nous car cela peut améliorer notre rentabilité. La franchise STRAT IMMO se positionne dans un marché de niche car nous n’avons pas de concurrents directs. Le marché est atomisé et les seuls concurrents sont des particuliers qui exercent une activité similaire dans leur ville. Les spécialistes de la défiscalisation ou encore de l’immobilier marketing ne sont pas réellement des concurrents car leur discours et leur finalité sont différents de STRAT IMMO.
ACF : Quelle est l’originalité de votre concept ?
YP : Nous aidons les investisseurs, essentiellement des cadres supérieurs, cadres et professions libérales, à constituer leur patrimoine immobilier, à en jouir au terme de l’emprunt bancaire et à le transmettre à leurs descendants, tout cela sans altérer leur trésorerie. Ainsi, nous nous chargeons de trouver le bien immobilier, de l’acquérir, de le revendre à l’investisseur et de l’accompagner, s’il le souhaite, dans un projet global grâce à des partenariats avec des professionnels (architectes, notaires, agents immobiliers, entreprises de bâtiment) qui lui permettront de gérer les travaux éventuels, de trouver des locataires et de s’assurer des travaux de maintenance du bien. En général, nous proposons un financement sur 20 ans, qui est remboursé grâce aux loyers mensuels. Au bout de 20 ans, une fois que le bien immobilier est entièrement remboursé, l’investisseur peut décider de le vendre, de continuer à percevoir les loyers ou de le transmettre à ses descendants.
ACF : Parlez-nous de votre développement jusque maintenant ? Pourquoi avez-vous décidé de développer STRAT IMMO en franchise ?
YP : Tout d’abord, revenons sur l’historique de STRAT IMMO : en 2002, nous avons créé l’entreprise CONCEPT IMMOBILIER, spécialisée dans l’acquisition et la vente de biens immobiliers à une clientèle d’investisseurs. Après avoir sous-traité l’activité bâtiment pour la rénovation des locaux, nous avons créé notre propre entreprise de bâtiment en 2005 : L’IMMOBILIERE DE RENOVATION. En 2006, nous avons créé notre agence immobilière : APREBATE IMMOBILIER, afin de trouver des locataires pour les biens immobiliers que nous vendions. En 2007, nous avons créé la holding financière AIC FINANCE qui regroupe les trois activités. En 2008, après avoir vendu plus de 100 immeubles, nous avons lancé notre développement en franchise sous l’enseigne STRAT IMMO.
Pourquoi la franchise ? Après avoir étudié plusieurs solutions de développement : par la création de succursales, via des investisseurs extérieurs ou en franchise, nous avons pesé les pour et les contres de chacune des solutions et avons opté pour la franchise. En effet, la franchise permet de créer rapidement un réseau de chefs d’entreprise impliqués dans leur activité. A partir de là, nous avons réalisé une étude qui nous a permis de modéliser 150 villes françaises éligibles pour l’implantation d’une franchise STRAT IMMO.
ACF : Quels sont désormais vos objectifs de développement ? Quels moyens allez-vous mettre en uvre pour y parvenir ?
YP : Dans les trois prochains mois, nous souhaitons ouvrir nos 2 premières franchises et les accompagner dans le lancement de leur activité. Puis, nous allons accélérer les ouvertures pour atteindre les 150 agences STRAT IMMO à terme. Nous ne voulons pas faire du volume mais nous développer de manière réfléchie en accompagnant chacun de nos franchisés dans leur réussite. Pour cela, nous sommes deux dirigeants : Thierry Demuysère et moi même qui consacrerons le temps nécessaire pour la réussite commune de ce projet. Plus de vingt personnes sont programmées pour nous rejoindre dans tout le process de développement (finance, communication, accompagnement réseau). Nous avons déjà embauché un chef de projet, un formateur et un acheteur qui se consacrent à 100 % à la franchise. Enfin, nous avons le support d’experts reconnus comme Maître Bensoussan, avocat et membre du collège des experts de la FFF, Philippe Dassié et Guy Saint Solieux, consultants AC Franchise et le site Internet de recrutement de franchisés ac-franchise.com.
ACF : Quels sont les avantages spécifiques de votre réseau pour un franchisé ?
YP : Mon associé et moi avons un profil assez atypique : nous sommes des hommes d’industrie et nous avons travaillé 20 ans dans des groupes américains. Nous gérons donc notre PME comme nous pourrions gérer un groupe. Ensuite, nous avons mis sur pied une formation de très haut niveau pour nos franchisés avec l’intervention d’experts dans tous les domaines utiles à leur activité : avocats, notaires, fiscalistes, maîtres d’uvre, De plus, nous proposons à nos franchisés une activité à forte rentabilité dès la première année. En effet, notre unité pilote a atteint un chiffre d’affaires de 850 000 € la 1ère année pour un résultat après impôts de 95 000 € ; la 2ème année d’activité, le CA s’élevait à 925 000 € pour un résultat après impôts de 105 000 €.
L’activité développée par STRAT IMMO demande un investissement initial relativement faible (54 000 € environ) car le franchisé n’aura besoin que d’un simple bureau pour le démarrage de son activité. Nous mettons également en avant les valeurs que nous véhiculons : le client, la transparence, l’intégrité, Enfin, si le franchisé remplit un certain nombre de critères, nous lui proposons de rentrer dans le capital de la maison mère.
ACF : Quel type de candidat recherchez-vous?
YP : Tout d’abord, nous recherchons des personnes attirées par le monde de l’immobilier mais pas forcément des experts en immobilier. Des chefs d’entreprises, anciens cadres d’entreprises ; professionnels, dynamiques et vendeurs, les franchisés doivent adhérer aux valeurs et à la philosophie de STRAT IMMO.
