Le viager, formule de transaction immobilière longtemps considérée comme marginale, connaît aujourd’hui un regain d’intérêt significatif. Dans ce contexte, l’agence Univers Viager située au centre-ville de Dijon et dirigée par Tobias Badila et Bastien Braud illustre parfaitement comment une franchise spécialisée peut capitaliser sur une tendance de fond. Leur pari : faire de la Côte-d’Or et de la Bourgogne-Franche-Comté un territoire de référence pour cette solution immobilière alternative, dans une région où la population senior est en forte croissance et où les acteurs spécialisés restent rares.
Le viager : une niche de franchise en pleine expansion face à la crise immobilière
Le timing choisi par les deux franchisés dijonnais pour lancer leur activité en 2021, puis ouvrir leur point de vente en centre-ville il y a quelques semaines, n’est pas anodin. Le marché du viager bénéficie d’une dynamique contra-cyclique par rapport à l’immobilier classique.
Là où les transactions traditionnelles s’effondrent sous l’effet de la restriction du crédit, le viager propose une mécanique financière qui séduit deux profils complémentaires : les seniors en quête de revenus complémentaires tout en restant à domicile, et les investisseurs cherchant des placements décorrélés des circuits bancaires traditionnels.
Pour un candidat à la franchise, ce positionnement présente plusieurs avantages stratégiques. D’abord, la faible concurrence sur certains territoires comme la Bourgogne-Franche-Comté offre une véritable opportunité de premier entrant.
Ensuite, le modèle économique repose sur une approche relationnelle de long terme, créant une récurrence naturelle et une fidélisation client forte. Enfin, le réseau Univers Viager, créé en 2015 par Vincent Gibelin et comptant aujourd’hui plus d’une quinzaine d’agences en France, propose un accompagnement structuré qui sécurise le démarrage d’activité pour des profils en reconversion, comme l’illustrent les parcours de Tobias Badila, ancien footballeur professionnel, et Bastien Braud, issu des ressources humaines.
Un modèle franchisé qui mise sur l’expertise et l’accompagnement différenciant
Ce qui distingue fondamentalement la franchise Univers Viager des réseaux immobiliers traditionnels réside dans sa proposition de valeur centrée sur la pédagogie et la durée. L’agence dijonnaise ne se positionne pas uniquement comme un intermédiaire transactionnel, mais comme un véritable partenaire de projet de vie, accompagnant ses clients sur plusieurs années grâce notamment à un service de gestion viagère qui sécurise les deux parties contractantes.
Cette approche nécessite des compétences spécifiques que le réseau transmet à ses franchisés : expertise en évaluation viagère, maîtrise des équilibres bouquet-rentes, capacité à établir une relation de confiance durable avec une clientèle senior souvent méfiante. Le processus d’accompagnement structuré en neuf étapes – de l’écoute des besoins à la gestion post-signature – constitue un véritable savoir-faire franchisé qui réduit significativement la courbe d’apprentissage.
L’ambition affichée par les deux franchisés dijonnais de développer progressivement d’autres points de vente en Bourgogne-Franche-Comté témoigne du potentiel de croissance du concept.
Dans un secteur où la dimension humaine reste prépondérante, le modèle franchisé permet de dupliquer une méthodologie éprouvée tout en conservant la proximité indispensable à ce type d’activité. Une équation qui pourrait séduire de nombreux candidats à la reconversion professionnelle en quête de sens et de rentabilité.
