Un logement vendu sur deux en France se fait sans intermédiaire, directement de particulier à particulier.
Comment les agents immobiliers peuvent-ils récupérer cette part du marché prise par aucun autre professionnel ?
Guy Hoquet, PDG du réseau d’agences immobilières éponyme, souhaite que la France s’inspire du modèle américain en mettant sur un même fichier tous les biens immobiliers à vendre.
Cela voudrait dire partager les adresses et laisser la possibilité à une agence concurrente de vendre un bien que l’on a découvert.
Cette notion de partage est difficile à mettre en place en France. Cela existe déjà aux Etats-Unis où tous les professionnels de l’immobilier adhèrent à l’association chargée de gérer le fichier commun.
Dans l’Hexagone, cette lourde tâche revient à Imminence. Guy Hoquet est le seul franchiseur à avoir signé avec Imminence.
Pendant ce temps, la FNAIM compte sur son potentiel d’adhérents (environ 10000 soit près de la moitié des professionnels de l’immobilier français) et Orpi ou Century 21 développent leur propres projets.
