Créée en 2001 et franchisée depuis 2002, l’enseigne Easy Cash est spécialisée dans l’achat-vente de produits d’occasion et propose deux formats, 100 m2 en centre ville et 500 m2 en périphérie. Aujourd’hui, face à la concurrence féroce du PAP, Particulier à Particulier, rendu possible par des sites comme Le Bon Coin, l’enseigne revoit son concept et se recentre sur quatre familles de produits que sont le multimédia, le secteur culture-loisirs, le luxe et le petit électroménager. Ambition : gagner en légitimité et faire la différence !
Un chiffre d’affaires de 120 millions d’euros en 2014
La franchise Easy Cash est le premier réseau français d’achat et de vente de produits d’occasion. Créée depuis 2001 et franchisée depuis 2002, elle compte actuellement 100 points de vente partout en France. Alors que le marché de l’occasion a le vent en poupe, l’enseigne est leader sur son marché en termes de chiffre d’affaires, mais souhaite devenir N°1 Français, non pas par le nombre de ses points de vente, mais pour l’excellence des produits et services qu’elle propose. En 2014, le chiffre d’affaires du réseau a atteint 120 millions, soit une progression de 224 % en 5 ans. Le réseau emploie 900 salariés.
Se positionner face à la croissance du Particulier à Particulier
Fort de ces résultats prometteurs mais aussi soucieux de garder la confiance de ses clients face à la concurrence féroce du « particuliers aux particuliers » (PAP) – et d se positionner dans un contexte économique difficile -, la franchise revoit son concept en recentrant son activité sur quatre familles phare : le multimédia (30% de ses ventes), la culture et les loisirs (40%, dont 25% rien que pour les jeux vidéo), le luxe (bijouterie et joaillerie, 15% des ventes) et l’électroménager. Persuadé que toutes les catégories du marché de l’occasion ne son pas susceptibles d’être viables pour les enseignes de produits d’occasion, son ambition est de faire la différence par ce choix qualitatif et de gagner en légitimité. Sur les 100 magasins du réseau, dont 93 sont exploités en franchise, 7 sont déjà passés à ce nouveau concept qui tend à apporter une vision valorisée du marché de l’occasion. Par ailleurs, le réseau s’est dotée, depuis 2014, d’une centrale d’achats d’occasion, afin de compléter son offre et d’offrir aux clients la possibilité de trouver de manière régulière les produits qu’ils recherchent.
Vu dans LSA n° 2349
