L’histoire de Thomas Coupez, jeune franchisé Laforêt au Vésinet (78), illustre comment la franchise immobilière peut servir d’accélérateur pour les professionnels en transition. À 27 ans seulement, cet ancien de l’hôtellerie-restauration a su transformer son expérience du service haut de gamme en atout commercial décisif dans l’immobilier. Depuis plus de 2 ans à la tête de son agence, il affiche des résultats remarquables et s’apprête déjà à ouvrir un second point de vente. Son parcours démontre que rejoindre un réseau structuré comme Laforêt permet non seulement de sécuriser sa reconversion, mais aussi d’accélérer significativement son développement entrepreneurial, même dans un contexte de marché complexe.
Du service en salle à la transaction immobilière : des compétences qui voyagent
Les parcours atypiques constituent souvent les meilleures réussites en franchise, et celui de Thomas Coupez en est la preuve. Après avoir débuté à 18 ans dans la restauration en Angleterre, enchaînant les expériences dans des établissements étoilés et des hôtels prestigieux, ce jeune professionnel a développé un socle de compétences parfaitement transférable à l’immobilier.
« J’ai appris très tôt la rigueur, l’organisation, le sens du service et la vente », explique-t-il.
Ces qualités, forgées dans l’exigence de l’hôtellerie-restauration premium, se révèlent déterminantes dans le conseil immobilier où la relation client et la gestion de la pression sont quotidiennes. C’est durant la crise sanitaire que sa décision de reconversion s’est cristallisée.
Après une formation à distance et un stage en agence indépendante, Thomas a rapidement obtenu ses premiers mandats. Ses 18 mois d’expérience comme conseiller, marqués par de solides performances malgré le contexte difficile, ont confirmé qu’il avait trouvé sa voie. Cette phase de transition démontre qu’une reconversion réussie repose autant sur les compétences acquises que sur la capacité à les réinvestir intelligemment dans un nouveau secteur.
L’effet réseau Laforêt : structuration et performance au rendez-vous
Conscient des défis inhérents à la création d’une agence immobilière, Thomas Coupez a fait le choix stratégique de la franchise Laforêt en 2023. Cette décision s’est révélée déterminante pour son développement. Le réseau lui a offert deux avantages majeurs :
- L’opportunité de reprendre une agence au Vésinet, secteur qu’il connaissait déjà
- Un accompagnement structuré à chaque étape
De la mise en relation avec des notaires et experts-comptables au montage des dossiers de financement, en passant par l’obtention des cartes professionnelles via Le Passeport Entrepreneur Laforêt, le soutien a été concret.
« Se dire qu’on arrive dans un environnement structuré et qu’il n’y a plus qu’à travailler, ça change tout », a-t-il affirmé.
Les résultats parlent d’eux-mêmes : 350 000 euros de chiffre d’affaires la première année, puis 650 000 euros la seconde, malgré un démarrage en 2023 dans un contexte peu porteur.
L’agence compte aujourd’hui 9 collaborateurs et une seconde ouverture est en préparation. Pour Thomas, l’évolution du métier renforce l’importance du conseiller :
« Le marché est plus technique, tout prend plus de temps. Le rôle du conseiller a d’autant plus d’importance dans ce contexte : son expertise, sa capacité à expliquer et à sécuriser chaque étape de la transaction, c’est ça qui fait vraiment la différence aujourd’hui ».
