Comment définir un bon candidat à la franchise ?

  • Créé le : 09/12/2010
  • Modifé le : 01/03/2020

Description de l’activité :

Y a t il un profil type de franchisé ? François Peltier, Directeur associé du cabinet conseil ACTAS consultants, nous oriente sur les différents profils d’un bon candidat à la franchise.

Point de vue de l’expert :

Ac Franchise : qu’est-ce-qu’un bon franchisé ? Y-a-t-il un profil standard ?
F. Peltier : La question est compliquée mais on peut dire qu’il y a un profil type du non franchisé : certains ne sont pas compatibles avec des projets de franchise de façon générale. Ce sont pourtant des profils de personnes pouvant être extrêmement performants mais plutôt dans un projet individuel que collectif. Il existe des personnes qui sont incapables psychologiquement de se ranger, si l’on peut dire ainsi, dans une norme ou dans un concept prédéfinis par quelqu’un d’autre que par lui mais qui peut être très performant dans un point de vente indépendant. On va déjà identifier des profils qui son aptes à la franchise, d’autres qui ne le sont pas sans qu’il y ait de jugement de valeur.
En dehors de cela on peut dire qu’il n’y a pas de profil type. Pourquoi ? parce que le concept historique, la culture de l’enseigne influent beaucoup sur le mode de fonctionnement franchiseur/franchisé et donc sur le profil du franchisé. Par exemple, un concept dans lequel le franchisé est lui-même le commerçant (Le Tanneur, Comtesse du Barry) n’aura pas le même profil que dans les enseignes où le franchisé est d’abord un manager comme dans l’hotellerie, la restauration ou le monde automobile et les dispositions au commerce ne sont pas forcément les mêmes.

Beaucoup se joue aussi sur la taille du point de vente, selon les équipes que le franchisé aura sous sa responsabilité, le profil va un peu varier. La troisième nuance c’est lorsque le franchisé rejoint soit un réseau débutant soit un réseau mature. Le profil et les facteurs de succès ne sont pas du tout les mêmes. Dans un réseau débutant, le franchisé est presqu’un co-créateur de l’enseigne (pas du concept bien sur) et va avoir plus le goût du risque et la faculté à s’émanciper des règles. Au fur et à mesures que le concept devient mature, que le réseau devient plus ancien, plus expérimenté, on va plutôt trouver des personnes qui vont pérenniser la culture et le savoir faire et incarner les couleurs de l’enseigne. Certains profils peuvent être compatibles avec le concept mais pas avec l’ancienneté du réseau. Enfin, il existe aussi une différence entre créer un point de vente et reprendre un point de vente et ouvrir un point de vente en franchise et ouvrir en multi- sites.
Le profil du franchisé mono-site n’est pas forcément le même que celui du multi-sites pour des raisons de métiers un peu différents ; on rencontre des franchisés excellents voire premier dans certains réseaux sur un point de vente et décide d’ouvrir un second point de vente et deviennent presque les derniers du réseau parce que le mode de fonctionnement, de management, de communication n’est plus du tout le même.

Voir la vidéo de l’expert dans la rubrique « Franchise : Interviews et Conseils des Experts« 

Rendez-vous sur AC Franchise TV pour plus de vidéos

ECOCUISINE

Cuisine, bain, placard

Apport : 70 000€

FRANCE ACCES

Services aux particuliers

Apport : 15 000€

GLASS AUTO

Centre auto et Station service

Apport : 10 000€

SVELTEO

Diététique et minceur

Apport : 20 000€

MDA électroménager

Électroménager

Apport : 50 000€

JOTUL POELES CHEMINEES

Cheminée et Poêle

Apport : 40 000€

YVES THURIES – Chocolatier récoltant

Glace, Chocolat, confiserie

Apport : 50 000€

PINK PARE BRISE

Vitrage automobile

Apport : 10 000€

Plus de franchises Afficher plus

Actualités

Intercaves : une nouvelle franchise à Villerest et un 35ème anniversaire célébré à Vigneux

Le réseau Intercaves poursuit son développement sur le territoire français avec l’ouverture récente d’une nouvelle cave à Villerest, parallèlement à la célébration des 35 ans d’un établissement historique à Vigneux-sur-Seine. Ces deux événements mettent en lumière une caractéristique distinctive de cette enseigne spécialisée dans les vins, spiritueux et produits d’épicerie fine : sa capacité à […]

Vousfinancer lance une campagne de recrutement nationale pour répondre à la reprise du marché immobilier

Vousfinancer lance une campagne de recrutement nationale pour répondre à la reprise du marché immobilier

Dans un contexte de reprise significative du marché immobilier, le réseau de courtage en crédit Vousfinancer intensifie ses efforts de recrutement avec plus de 80 postes de courtiers à pourvoir à travers la France. Cette initiative stratégique intervient alors que l’enseigne, qui compte déjà plus de 130 agences sur le territoire national et en outre-mer, […]

Le réseau Les Bienveillants s’implante à Versailles

Le réseau de franchise Les Bienveillants poursuit son développement avec l’ouverture d’une nouvelle agence à Versailles, dans le quartier de Montreuil. En activité depuis mai 2025, cette unité est dirigée par Benoît Rouvière, un entrepreneur dont le parcours professionnel a pris un tournant décisif après une expérience personnelle marquante. Formé initialement à la finance et […]

×
Notre recommandation
MONCEAU FLEURS

Le premier fleuriste en libre-service

Rejoignez l’enseigne florale la plus célèbre de France !

En savoir plus maintenant
En quelques chiffres
  • Apport : 50 000€
  • CA moyen : 400 000€
  • Droit d'entrée : 20 000€
  • Nombre d'unités total en national : 209
En savoir plus maintenant
×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.