Actualités de la franchise - Page 60

Un franchiseur peut gagner de l’argent sur les royalties, sur les marges prises sur les produits qu’il fournit à ses franchisés, les marges avant et aussi sur les marges arrière. On désigne ainsi les sommes versées par les fournisseurs aux centrales d’achats pour rémunérer des services réels ou supposés, comme la façon dont les produits […]

Ces formules alternatives ont la côte… L’opportunité d’entreprendre au vert….même si le plus souvent, ce sont des habitants locaux qui rentabilisent un local existant, d’autres, des urbains, en font un moyen de retour à la campagne. (NDLR : La nécessité de créer de nouveaux concepts franchisés est néanmoins évidente.) Il y a une différence entre les formules […]

Envie de vous lancer dans la franchise de boulangerie ? Connaissez-vous toutes les appellations de pain ? Savez-vous qu’elles doivent répondre à des critères juridiques très précis ? Découvrez le mémento de ces appellations : Le pain « maison » selon le décret N° 93-1074 du 13 septembre 1993 : il est entièrement pétri, façonné et cuit sur […]

Il ne reste que 2 semaines avant le Salon International de la  Franchise à Washington 2008 (IFE), qui aura lieu du 11 au 13 avril. Plus de 13 000 candidats à la franchise se réuniront dans le Walter E. Washington Convention Center. AC Franchise expose au salon de Washington sur le stand de l’IFCN (International […]

En Russie, le salon de la franchise a lieu chaque année au début de l’automne. En 2008 il aura lieu du 2 au 4 octobre 2008 et sera organisé pour la 6ème fois par BUYBRAND. Nous vous encourageons à envisager une participation car ce salon est dynamique et vous ouvre les portes d’un marché en […]

Voici le bilan commmuniqué par les organisateurs, la société Reed Expo. Pour sa 27ème édition, Franchise Expo Paris a accueilli 439 exposants (+3%). L’ internationalisation du salon se confirme également – 21,6% d’entre eux étaient d’origine étrangère (17 nationalités), les pavillons nationaux : Espagne, USA, Italie, Australie complétaient l’offre du Village International. L’édition 2008 a été riche en […]

Technique contractuelle éprouvée depuis de nombreuses années, la franchise n’en continue pas moins de rencontrer, bien naturellement, des problèmes d’application et de théorie. Malgré certaines sollicitations doctrinales et contrairement à ce qui se pratique chez certains de nos voisins européens, à tort ou à raison, le contrat de franchise ne fait cependant l’objet d’aucune législation […]

Même si elles doivent d’abord séduire les mères, la majorité de leur clientèle, les enseignes de coiffure n’oublient pas les jeunes, clients de demain. Ainsi Thierry Lothmann explique : « Pour la cible jeune, nous pratiquons des tarifs forfaitaires. C’est dans la démarche de service que les choses changent radicalement. La génération  » zapping  » est […]

Avec une croissance supérieure à 7 %, le marché du meuble français réalise une année record. Son moteur : le jeune habitat. Cette croissance record ne s’est pas vue depuis 30 ans, mais le rythme général de l’industrie française du meuble n’affiche pas la même croissance. Donc il y a en parallèle une augmentation des […]

Le prêt à la création d’entreprise existe depuis 2000, le 22 novembre 2006 OSEO en a simplifié les conditions d’accès. OSEO a simplifié – avec le soutien du ministère de l’Economie, des Finances et de l’Industrie – les conditions d’accès au Prêt à la Création d’Entreprise (PCE) pour mieux répondre aux besoins des créateurs et […]

Neuf grands patrons ont dessiné leur vision de la grande distribution en 2016. De la remise en cause des hypermarché aux bouleversements des habitudes des consommateurs… Synthèse. Les patrons ont sans cesse rappelé les bases du commerce. Le commerce se développe autour d’un triangle : la proximité, le choix et le prix, déclare Jérôme Bédier, […]

Avec une TVA à 5,5 %, ce segment du secteur du meuble reste porteur. Le rangement séduit un public à la recherche d’une optimisation de son espace. Les professionnels constatent une reprise du marché du rangement après une relative stagnation. D’ailleurs nous constatons des surfaces d’exposition conséquentes pour cette famille en magasins. Le maintien du […]

Fort de 197 restaurants dont 35 en franchise, l’enseigne de restauration en libre-service vient de lancer un nouveau concept de restaurant destiné à s’implanter en périphéries.  Le premier restaurant basé sur ce nouveau modèle a été inauguré à Mérignac. Imaginé par l’agence Dragon Rouge Archi, le design extérieur du bâtiment est épuré et contemporain. A […]

Le Contrat d’insertion-revenu minimum d’activité (CI-RMA) a pour objectif de faciliter l’insertion sociale et professionnelle des bénéficiaires de minima sociaux. Peuvent en bénéficier les personnes percevant : le RMI, l’allocation de solidarité spécifique, l’allocation parent isolé, l’allocation pour adulte handicapé. Les entreprises qui peuvent conclure un CI-RMA sont celle des employeurs cotisant au régime d’assurance […]

Deux mesures, dites bouclier social, sont prises en faveur des très petites entreprises et ont été créées par la loi du 5 mars 2007 instaurant le droit opposable au logement. La première concerne une exonération permanente de cotisations obligatoires de sécurité sociale accordée aux micro-entrepreneurs. Cette exonération est égale à la différence entre le montant […]

L‘implantation d’un point de vente, en franchise, comme tout magasin, est conditionné par la réalisation d’une étude de marché sur la zone considérée. Mais comment la réaliser, à moindres frais, et de manière objective ? Depuis le comptage des piétons flânant devant la vitrine, en passant par l’analyse de la concurrence directe ou indirecte, toutes […]

Pour avoir l’autorisation de création ou d’extension d’un magasin, il faut maîtriser l’aspect relationnel avec les acteurs locaux mais aussi rendre un dossier convaincant. Il s’agit d’un véritable examen de passage pour obtenir l’autorisation de création ou d’extension de surface alimentaire de plus de 300 m2, ou surface non alimentaire de plus de 1000 m2, […]

Souvent perçue comme une contrainte  par les chefs d’entreprise, la formation s’avère en réalité une nécessité pour faire évoluer leur entreprise, s’approprier de nouvelles méthodes de travail, développer de nouvelles compétences. Se former tout au long de sa vie professionnelle n’est pas réservé exclusivement aux salariés. Les travailleurs indépendants peuvent également accéder à la formation […]

Récompensée par sa capacité à innover, le discounter voit son chiffre d’affaires multiplié par 3,5 en dix ans, une réussite qui s’appuie également sur les recettes traditionnelles. Alors qu’on disait le hard-discount en difficulté, Lidl a été, en France, en progression sur l’ensemble des périodes de 2007, l’enseigne domine de loin le secteur, avec une […]

Hervé Novelli, Secrétaire d’Etat auprès de Christine Lagarde – chargé des Entreprises et du Commerce Extérieur, réalisera une visite du Salon Franchise Expo Paris le vendredi 14 mars à 9h30 Programme de la visite : – 9h30 à 10h15 : visite du salon – 10h15 : intervention à la Conférence d’Ouverture —————————————————————————————————-Franchise Expo Paris  est […]

La franchise a environ 80 ans même si son réel développement en France a une trentaine d’années. Elle a atteint sa maturité et son équilibre. Mais toujours en évolution, elle s’oriente désormais vers deux tendances : la professionnalisation et la spécialisation – voire l’hyper spécialisation – de ses réseaux. Les franchiseurs ont changé : ils pilotent avec plus […]

Pour la première fois, une étude passe au crible les entreprises créées depuis 1998, et suit leur évolution sur 7 ans, jusqu’en 2005.Avec le soutien de l’APCE, du Conseil Supérieur de l’Ordre des Experts-Comptables, du Bureau van Dijk et du Salon des Entrepreneurs, Ordiméga a conduit une étude fondée sur l’analyse des bilans des quelque […]

Pour la troisième année consécutive, la croissance annuelle du nombre de réseaux atteint ou dépasse les 10 %. La croissance des points de vente est quant à elle moins soutenue mais reste cependant nettement supérieure au taux de croissance annuel de l’économie française. Après des augmentations en nombre de 2000 à 2003 de l’ordre de […]

En 2007, les exportations d’habillement ont progressé de 7%, après une année 2006 déjà favorable et pourtant, au salon de la franchise de Moscou par exemple, il y avait plus de franchiseurs turcs que français…et cela n’est pas un cas isolé. Le chiffre d’affaires de la mode française à l’étranger a atteint 5,7 milliards d’euros. […]

Nous publions intégralement ce communiqué car les décisions gouvernementales en la matière ont aussi un impact sur les réseaux de franchise, en coopérative ou autres. Soucieux de répondre aux préoccupations des Français face à la hausse des prix et dans le cadre de la politique menée par le gouvernement pour répondre aux attentes des français, […]

Parmi les éléments participant au succès de cette démarche entrepreneuriale qu’est la franchise, l’évolution du fonctionnement interne, le management et la financiarisation des réseaux ont initié une véritable dynamique au sein des réseaux de franchise. Face à la nécessité de s’adapter à un marché évolutif et toujours plus concurrentiel, la franchise s’est largement structurée. Cette […]

 Le salon de la Franchise à Mexico aura lieu au World Trade Center de la Ville de Mexico pendant 4 jours (du 5 au 8 Mars 2008) . Cet événement est organisé par l’Association Mexicaine des Franchises et par le groupe MF de Mexico. Les organisateurs annoncent environ 250 exposants. Parmi eux des franchises connues telles que 5àSec, […]

Depuis son extension, en 1997, le centre commercial Ivry Grand Ciel, rebaptisé Quais d’Ivry, continue sa restructuration. Etendu sur 60.000m2, ancienne énorme référence régionale, ce centre a vu le départ de nombreuses de ses enseignes comme Décathlon, Toys’r’Us ou Extrapole. Il connaît une diminution de sa fréquentation (il plafonnerait désormais entre 5 et 6 millions de […]

La capitale dispose de 1 500 km de rues avec plus de 60 000 commerçants et 30 000 artisans. Or la spéculation immobilière semble menacer ce tissu commercial, de manière inégale dans les 20 arrondissements. A l’heure de la campagne des municipales, Paris a besoin à la fois du soutien des élus et d’incitations pour […]

Au salon de la franchise à Paris, du 14 au 17 mars, les candidats à la franchiseurs auront l’opportunité de rencontrer de nombreux franchiseurs exposants.Candidats, franchiseurs ou même futurs franchiseurs auront également la possiblilité d’assister à de nombreuses conférences sur ces 4 jours de salon. AC Franchise participe activement à la mise en place de […]

C’est le quotidien de l’entreprise, et pourtant ces documents obéissent à des règles strictes qu’il est nécessaire de bien respecter. D’abord voyons les devis, pour ce document il faut être le plus précis possible. On appelle également ce document lettre de mission pour une profession libérale ou offre d’intervention pour un consultant. La première chose […]

Au salon de la franchise à Paris, du 14 au 17 mars, les candidats à la franchiseurs auront l’opportunité de rencontrer de nombreux franchiseurs exposants. Candidats, franchiseurs ou même futurs franchiseurs auront également la possiblilité d’assister à de nombreuses conférences sur ces 4 jours de salon, dont voici le programme. VENDREDI  14 MARS10H30-11H20  Comment calculer les équilibres […]

Succès Franchise 2008 : mettre à l’honneur les franchisés Les 15 finalistes, désignés par un jury de professionnels, ont été dévoilés à l’occasion de la conférence de presse organisée le 31 janvier 2008. Le vainqueur, élu par le grand public via le site internet www.franchiseparis.com sera mis à l’honneur sur le salon le 14 mars […]

C’est en 2004, alors que les sociétés de services à la personne sont encore rares en France, notamment en province, que l’entreprise AD Bourgogne s’installe à Dijon où elle met en place une structure d’aide et de maintien à domicile des personnes âgées et dépendantes. Depuis lors, AD Bourgogne, qui compte à présent 32 intervenants […]

Le 23 janvier dernier, le groupe Vivarte a annoncé être en négociations exclusives d’acquisition avec SuperSport, le sixième distributeur d’articles de sport en France.Ce gros groupe spécialiste de l’habillement et de la chaussure, avec des enseignes aussi prestigieuses que Naf-Naf, Kookaï, La Halle!, Chevignon, André ou Béryl, poursuit donc son développement. En rachetant SuperSport, il […]

Les pays du Golfe à l’honneur à l’occasion de la 27e éditionLes pays du Gulf Cooperation Council (Koweït, Qatar, Oman, Arabie Saoudite, Bahreïn, Emirats Arabes Unis), Liban et Egypte sont à l’honneur du salon 2008. Trois délégations d’investisseurs sont attendues. Représentant cette région du monde très active en matière de commerce, ces investisseurs souhaitent visiter […]

Fondé par Michael Gordon et Vaughan Lazar en Février 2006 en Floride, Pizza Fusion développe une chaîne de pizzerias écologiques et naturelles. Faisant de sa démarche écologique son principal argument de vente, Pizza Fusion joue la carte de l’environnement jusqu’au bout : livraison des pizzas dans des véhicules hybrides, réductions pour les clients qui ramènent […]

Spécialisée dans le courtage de travaux, La Maison des Travaux vient de s’ouvrir à la franchise. L’enseigne est née du constat de son fondateur Philippe Courtoy de l’existence de problèmes par rapport aux devis des entreprises de travaux et de décoration. Il a rapidement compris que ces entreprises avaient besoin d’un relais commercial efficace. La […]

Ouvert en 1975 et rénové une première fois en 1987, le centre commercial nantais Beaulieu achèvera sa deuxième extension en mars prochain. Avec un agrandissement de 8.800 m2, la surface globale du centre atteindra 40.000 m2. Lancés en janvier 2006, les travaux d’extension et de rénovation ont été menés selon deux grandes phases : d’une […]

Cyclova combine les activités de taxi et d’afficheur publicitaire en s’appuyant sur un concept développé par la franchise Cycloville. C’est aux Sables d’Olonne que Lionel et Nathaël Cheraux ont créé, au printemps 2007, leur entreprise Cyclova, une entreprise de vélo-taxis. Les clients sont plutôt âgés et souvent déçus par les taxis habituels. Le concept leur plait […]

Selon une enquête de la chambre de commerce et d’industrie, 250.000 m2 de nouvelles surfaces de vente devraient être créés dans les Alpes-Maritimes. A Cannes, quartier Ranguin, un centre commercial, réalisé conjointement avec le groupe Leclerc, devrait sortir de terre. Débuts des travaux annoncés pour juin 2008. Quartier des Tourrades, un multiplexe et un autre […]

Le concours Succès Franchise lancé en novembre 2007, à l’occasion de la 27ième édition de Franchise Expo Paris, vient de révéler ses 15 nominés. Ces derniers, choisis par un jury de professionnels sont désormais soumis au vote du public. Le concours a pour ambition de mettre à l’honneur un entrepreneur franchisé et la force de […]

Les patrons de supers et d’hypers sont dans l’expectative… Depuis le début de l’année il est désormais possible de réintégrer la totalité des avantages arrière dans le prix de vente… L’arrivée de la Loi Chatel a été précédée d’un vif combat entre les enseignes pour garder le leadership sur les prix. En 2007 les prix […]

Ouvert en mars 2001, le Centre Marine de Dunkerque continue d’enregistrer une croissance annuelle de plus de 5 % avec un chiffre d’affaires qui a atteint 23 millions en 2006. Ce centre commercial situé en centre-ville comprend 10.400 m2 de surfaces commerciales et 23 enseignes dont la moitié étaient déjà là à l’ouverture comme notamment […]

La vocation commerciale de la méditerranée repart de plus belle et la franchise en est une des expressions. Illustration en beauté avec la Grèce. La franchise a vu le jour en Grèce dans les années 1970 et n’a cessé depuis de se développer, puisqu’elle affiche 460 réseaux de franchise en 2005, soit deux fois plus […]

Créé en 1971, le centre commercial orléanais Cap Saran, agrandi et entièrement rénové, a été inauguré le 18 octobre dernier. Première refonte de son histoire, le centre a vu la création, en dix mois, d’une vraie galerie marchande réunissant 43 enseignes autour de l’hypermarché Carrefour. Nouvelle façade de bois et de verre percée de trois […]

La migration est nette d’après les dernières enquêtes de l’Insee. Elle confirme l’installation de nombreux compatriotes dans les régions de la côte Atlantique et des bords de la Méditerranée. Les modalités du recensement ont été modifiées depuis 2002. Désormais l’Insee procède à des enquêtes annuelles qui permettent d’actualiser régulièrement l’évolution démographique de la France. Ainsi […]

L’inauguration du nouveau centre commercial Rivétoile est prévue pour septembre 2008. Implanté à Strasbourg dans le tout nouveau quartier de l’Etoile, situé à proximité du centre-ville, Rivétoile bénéficiera de l’attrait de ce secteur au bord de l’eau regroupant habitat, commerces, services, bureaux et espaces verts. Le futur centre s’étend sur 38.000 m2 dont 23.000 m2 […]

Taux d’équipement en logiciels professionnels, types d’applications les plus utilisées, habitudes de navigation sur le Web, catégories de sites les plus fréquentés La dernière édition de l’Observatoire de la petite entreprise décrypte les pratiques numériques des dirigeants de TPE. L’étude menée par la Fédération des centres de gestion agréés (FCGA) intervient alors qu’un premier bilan […]

La France est devenue championne d’Europe des naissances, devant l’Irlande. Une aubaine pour les professionnels de la petite enfance bien que nous, européens, ne soyons guère prolifiques en comparaison des autres continents. Ainsi, grâce à cette hausse de natalité de 2,9 %, 45 millions de couches-culottes supplémentaires seront vendues sur un marché qui génère déjà […]

Le seuil de revente à perte est abaissé, la formalisation de la négociation commerciale est réformée et les infractions pénalement sanctionnées sont précisées. En outre, ce texte comporte des dispositions concernant les consommateurs. La loi pour le développement de la concurrence au service des consommateurs a été adoptée. Le seuil de revente à perte correspond […]

L’indice des loyers commerciaux (ILC) est désormais composé à 50 % de l’indice des prix à la consommation, de 25 % de l’indice du coût de la construction, et de 25 % de l’indice du chiffre d’affaires du commerce de détail en valeur (ICAV). Sous l’égide du Conseil National des Centres Commerciaux, cet accord est […]

L’enseigne Générale des Services qui est née en 1999, de la volonté de ses deux fondateurs: Didier Château et Christophe Delahaye, débute son développement en franchise dans l’hexagone. Après avoir testé le concept dans deux agences pilotes détenues en propre, Générale des Services a décidé de démocratiser ses activités par le biais d’un réseau de […]

Sentir, écouter, voir… Les clients qui entrent dans une boutique se font une première impression d’après leurs sens en éveil. De plus en plus de commerçants ont compris l’importance de ces premières sensations et mettent en pratique le marketing sensoriel. Même si notre odorat n’est pas aussi développé que celui des animaux, rien de pire […]

Il est nécessaire de disposer du siège social pour créer votre activité. Cela représente une des premières et des plus délicates préoccupations. Si vous avez opté pour une activité commerciale, en franchise ou non, et choisissez comme structure juridique une société, plusieurs possibilités s’offrent à vous. D’abord vous prenez un local commercial et vous signez […]

AC Franchise participe aux conférences de l’édition 2008 du Salon International de la Lingerie et anime une partie des conférences du samedi 26 janvier 2008 sur le thème Franchise, Marques et enseignes de lingerie. Voici le progamme détaillé des 4 jours de conférences : Jeudi 24 janvier 2008 : Découvertes 09h30 – 10h30 : Evolution : […]

Préparer sa retraite quand on est indépendant ce n’est pas seulement trouver un successeur, c’est aussi anticiper sur une réduction des revenus. Il faut savoir que 42 000 entreprises font l’objet de reprise chaque année. 28 % sont des commerces. Il est bon de prévoir cette cession bien en amont du point de vue fiscal, […]

C’est lors du dernier Salon Top Franchise de Marseille qu’a été lancée, en avant première, la toute nouvelle édition 2008 du Guide complet de la Franchise de L’EXPRESS ; Inscrit aujourd’hui dans le paysage de la création d’entreprise en franchise, cet ouvrage est désormais, par la richesse de son contenu très détaillé, précis et à […]

Happy, Daniel Moquet, Carré Blanc, Plaisir d’Aider et demenagerseul… Des concepts innovants. La moisson d’automne de la Fédération Française de la Franchise a permis de dépasser la barre des 120 adhérents. On y trouve un grand de la distribution et quatre concepts innovants. Cinq réseaux qui, quel que soit leur secteur d’activité, ont voulu rejoindre […]

L ‘expression «copier-coller» résume bien à elle seule le système de la «Franchise». Vous connaissez McDo, au moins de nom? Alors vous êtes familiers de la franchise, cette collaboration d’affaires qui réunit un franchiseur et un franchisé…Le premier met à disposition du second un concept commercial complet moyennant le paiement de droits d’entrée. Tel est […]

Le premier congrès de la franchise a été organisé à Montréal en novembre 2007. D’ailleurs au Québec la franchise se porte bien. Apparue dans la province francophone dans les années 1970, la stratégie avait connu rapidement, comme en France, un succès un peu désordonné. La franchise québécoise du XXIe siècle s’est professionnalisée et commence à […]

Gérance-mandat, agents commerciaux, domiciliataires et papiers d’affaires : voilà un an qu’un décret a modifié plusieurs dispositions relatives au registre du commerce et des sociétés (RCS) et au code de commerce. Concernant les formalités au RCS, le déclarant devra fournir une attestation relative à l’information de son conjoint en biens sur les conséquences des dettes […]

L’histoire du Eat Out Group commence avec la naissance, dans les années 70, de deux projets parallèles dans le secteur de la restauration moderne (un basé sur le poulet et l’autre basé sur les sandwichs) qui ont en commun le désir de créer une formule innovante dans le secteur de la restauration: proposer au client, […]

Vous voulez rebondir en créant votre entreprise. Le parcours semble bien balisé et vous bénéficiez de nombreuses aides financières. Prenez le temps de bien construire votre projet en bénéficiant d’un soutien personnalisé : conseil, accompagnement, formation. En tant que demandeur d’emploi indemnisé vous pouvez obtenir 18 chèques conseil, dont 12 devront être utilisés avant la […]

La première édition de l’Election du Succès Franchise de l’année. A l’occasion de sa prochaine édition du 14 au 17 mars 2008, le salon Franchise Expo Paris lance en collaboration avec la Fédération Française de la Franchise la première Election du Succès Franchise de l’année. Cette initiative visant à valoriser l’image de la franchise auprès […]

Le Chèque Emploi Service Universel est destiné aux particuliers pour leur faciliter l’accès aux services à la personne. Il permet de rémunérer les salariés intervenant ou les organismes agréés, associations prestataires de services, les structures mandataires agréées, les établissements publics agréés, les assistants maternels agréés et les établissements pour la garde d’enfant hors domicile. L’utilisateur […]

Le secteur de la parfumerie et des cosmétiques attire de plus en plus d’hommes. Oui, mais quel est leur « socio-style » ? Bobo – autrement dit bourgeois bohémien- ou papy boomer ? La question n’est pas subsidiaire. Loin de là. Car pour définir leurs cibles, les marques et les enseignes ne se contentent plus de distinguer […]

Les relation entre le franchiseur souhaitant développer son réseau et un franchisé commerçant indépendant sont parfois complexes. Les obligations de chacun pendant la durée du contrat sont importantes mais aussi celles qui vont régler leurs relations à l’issue de ce contrat. Ces questions ont donné lieu à une jurisprudence et un cadre général a également été prévu […]

Le franchisé EST propriétaire de son fonds de commerce. Il a investi, il est à son compte, il est LE propriétaire du fonds. C’est un commerçant, un entrepreneur à part entière et ce n’est pas parce qu’il agit sous l’enseigne d’un réseau et qu’il en respecte les normes que cela change quelque chose à son […]

A l’origine, la place, celle du village, était un lieu où l’on se retrouvait, où l’on se rencontrait, pour débattre, pour discuter, pour s’informer. On pouvait également, souvent, y faire son marché, y faire des « affaires ». C’était un lieu animé et convivial. C’est ce même état esprit que le Cercle des Dirigeants d’Entreprises […]

Il est important pour le développement de la franchise en Suisse de participer à la 4ème édition de « Place des affaires et de la franchise » qui réunira, du 21 au 25 janvier 2008, de nombreux exposants de l’économie privée, publique et internationale, au centre International de Conférence de Genève (CICG) en Suisse. Réservé […]

La consommation des ménages espagnols diminue. En 2007, l’Espagne se retrouve derrière la France, l’Allemagne, le Royaume Uni et les Pays Bas en termes de pouvoir d’achat. Cette baisse s’explique notamment par le surendettement des ménages espagnols et la hausse des taux d’intérêts. Au premier trimestre 2007, le surendettement représentait 127% du revenu disponible brut […]