Le groupe MDA Company, implanté à Lozanne près de Lyon, s’apprête à franchir un cap décisif dans son développement. Après avoir consolidé sa position de leader sur le marché français de la distribution d’électroménager avec un chiffre d’affaires estimé à 600 millions d’euros, l’entreprise dirigée par Michel Vieira active désormais son expansion vers les marchés émergents. Le Brésil, la Côte d’Ivoire, le Sénégal et le Gabon figurent parmi les destinations prioritaires de cette stratégie d’internationalisation qui s’appuiera principalement sur le modèle de la franchise. Cette ambition internationale intervient alors que le groupe réalise encore 99 % de son activité sur le territoire français, témoignant d’un potentiel de croissance considérable. Pour les candidats à la franchise, cette dynamique d’expansion révèle la solidité d’un réseau qui, après avoir perfectionné son modèle opérationnel en France depuis le rachat de MDA par Michel Vieira en 2007, dispose aujourd’hui des ressources et de l’expertise nécessaires pour s’exporter avec succès.
Un écosystème multi-enseignes bâti sur l’excellence logistique
Véritable empire de la distribution spécialisée, MDA Company fédère aujourd’hui 14 marques distinctes, chacune positionnée sur des segments complémentaires du marché de l’équipement de la maison. L’enseigne historique MDA Électroménager, orientée discount avec environ 180 magasins majoritairement franchisés, cohabite avec Pulsat qui compte près de 300 points de vente axés sur le service et la réparation, ainsi que Phox qui déploie 92 magasins spécialisés dans la photographie. Plus récemment, MDA Cuisine a rejoint le portefeuille avec une proposition de fabrication 100 % française.
Au cœur de cette constellation d’enseignes, la centrale d’achat GPdis, acquise en 2017, joue un rôle stratégique en tant que leader européen dans l’univers de la maison. Mais ce qui distingue véritablement MDA Company de ses concurrents réside dans sa maîtrise logistique. Le groupe a investi massivement dans un réseau de sept dépôts répartis sur le territoire français, permettant une proximité optimale avec l’ensemble de ses clients. Cette infrastructure s’accompagne d’un engagement écologique assumé depuis 18 ans, notamment avec l’équipement précoce des magasins en panneaux solaires, bien avant que la transition énergétique ne devienne un argument marketing incontournable.
Le Brésil et l’Afrique dans le viseur d’une expansion maîtrisée
La stratégie d’internationalisation de MDA Company privilégie une approche méthodique et réfléchie. Le Brésil représente la première destination ciblée, un choix qui s’explique notamment par les origines portugaises de Michel Vieira, éliminant ainsi la barrière linguistique.
Le dirigeant et ses cadres ont déjà effectué plusieurs jours de prospection sur ce territoire immense, identifiant les villes moyennes comme cibles prioritaires plutôt que les grandes agglomérations déjà saturées. Cette approche témoigne d’une compréhension fine des dynamiques de marché et des opportunités réelles.
Parallèlement, le continent africain suscite également l’intérêt du groupe, avec trois pays dans le collimateur : la Côte d’Ivoire, le Sénégal et le Gabon. Le modèle d’expansion repose sur la franchise et les partenariats avec des grossistes locaux, permettant de conjuguer l’expertise logistique, informatique et commerciale du groupe français avec la connaissance du terrain des acteurs locaux.
Pour l’heure, ces projets internationaux restent au stade de la réflexion stratégique, le groupe concentrant ses efforts immédiats sur deux dossiers de croissance organique en France : le développement des activités cuisine, web et grossiste. Cette prudence dans le déploiement international, couplée à la consolidation continue du marché domestique, rassure sur la solidité financière et la vision à long terme d’un réseau qui offre des perspectives stimulantes pour les futurs franchisés, tant en France qu’à l’international.
