Sous la direction visionnaire de Michel Vieira, MDA Company s’affirme comme le premier groupe de distribution indépendant en France avec plus de 800 magasins de proximité répartis sur une dizaine de marques. Le réseau MDA Électroménager à lui seul compte 110 magasins intégrés et 70 en franchise, avec un objectif ambitieux d’atteindre entre 500 et 800 magasins d’ici quatre à cinq ans.
Une stratégie de franchise ambitieuse
Après avoir traversé une période de sauvegarde pendant la crise du COVID et réalisé récemment l’acquisition de la marque Faure auprès d’Electrolux, le groupe basé à Lozanne affiche aujourd’hui une santé financière remarquable avec près de 1 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires avoisinant les 600 millions d’euros.
Plus impressionnant encore, MDA a enregistré une croissance de 5 % l’année dernière, tandis que ses concurrents accusaient des baisses de 20 à 25 %. Cette résilience exceptionnelle s’accompagne désormais d’une vision claire pour l’avenir : transformer MDA en une entreprise familiale à forte dominante franchisée, avec une expansion internationale ambitieuse.
L’intégration récente de Quentin Vieira, fils aîné du dirigeant, au sein de la direction, ainsi que l’arrivée prochaine de son deuxième fils Timothé, marque un tournant dans la gouvernance du groupe qui entend capitaliser sur ce modèle familial pour séduire de nouveaux franchisés et accélérer son développement en France comme à l’international.
Le modèle de franchise représente un axe stratégique fondamental dans le développement futur de MDA Company. Actuellement, l’enseigne MDA Électroménager compte 110 magasins intégrés et 70 en franchise, mais Michel Vieira ne cache pas ses ambitions :
« Mon rêve serait d’avoir 80% de magasins franchisés », confie-t-il.
Cette vision repose sur une conviction forte du dirigeant qui estime que « les magasins franchisés sont plus performants que les magasins intégrés », notamment parce qu’ils sont dirigés par des entrepreneurs motivés et engagés. L’objectif affiché est particulièrement ambitieux puisque le groupe prévoit d’atteindre entre 500 et 800 magasins pour la seule enseigne MDA Électroménager d’ici quatre à cinq ans.
Cette stratégie s’applique également à d’autres concepts du groupe, comme MDA Cuisine, lancé il y a plus de deux ans. Bien que le contexte immobilier actuel ait conduit l’entreprise à privilégier temporairement le développement de corners au sein des magasins existants (50 dans les magasins MDA Électroménager et 30 dans les magasins Pulsat), avec un potentiel estimé à 250-300 corners, Michel Vieira confirme que des franchises dédiées seront lancées dès que le marché immobilier se redressera. Le dirigeant se montre particulièrement confiant quant au potentiel de cette activité, estimant qu’elle pourrait facilement atteindre les 100 millions d’euros de chiffre d’affaires.
La force du modèle MDA repose également sur sa capacité à attirer des candidats à la franchise grâce à un concept simple, durable et éprouvé et à l’esprit familial qui caractérise le groupe.
Une entreprise familiale aux ambitions internationales
L’évolution de MDA Company vers un modèle d’entreprise familiale constitue un tournant stratégique majeur pour le groupe. L’arrivée de Quentin Vieira, fils aîné de Michel Vieira, marque le début d’une nouvelle ère. Ancien footballeur professionnel ayant notamment joué la Youth League avec l’Olympique Lyonnais, Quentin a rejoint l’entreprise en juin 2022 et supervise désormais l’activité MDA Cuisine tout en s’occupant du développement du réseau pour MDA Company. À seulement 26 ans, il siège déjà au conseil de surveillance, au conseil d’administration et au comité de direction du groupe.
« C’est un très bon commercial, avec de l’audace et des équipes très solides autour de lui », se félicite Michel Vieira, qui prépare également l’arrivée de son deuxième fils, Timothé, dans l’entreprise.
Cette transformation s’accompagne d’ambitions internationales clairement affichées.
« Nous allons ouvrir des franchises à l’international », annonce Michel Vieira, qui étudie particulièrement les opportunités au Portugal, pays d’origine de ses parents, et au Brésil.
Ce dernier pays retient particulièrement son attention en raison de son potentiel de développement considérablement plus important. Un séminaire avec tout le comité de direction est d’ailleurs prévu prochainement au Brésil pour évaluer concrètement les possibilités d’implantation.
Cette internationalisation offre des perspectives particulièrement intéressantes pour les futurs franchisés, qui pourraient bénéficier de l’expansion du groupe sur de nouveaux marchés. La combinaison d’une gouvernance familiale stable et d’ambitions internationales positionne MDA Company comme un acteur unique dans le paysage de la franchise en France, capable d’attirer des entrepreneurs partageant ses valeurs d’audace et d’innovation. Comme le résume Michel Vieira en évoquant sa philosophie d’entreprise :
« Le mouvement crée la chance. Plus votre groupe est en mouvement, plus vous avez des opportunités qui se présentent ».
