Le secteur de la franchise dans le bricolage offre régulièrement des opportunités de reconversion professionnelle attractives. L’exemple de Villette-d’Anthon illustre parfaitement comment deux entrepreneurs issus de l’industrie peuvent transformer un magasin Bricomarché en difficulté en projet de développement ambitieux. Christophe Passot et Sylvie Fernandes ont relevé le défi en juillet 2025 en reprenant un point de vente dont la fréquentation déclinait et les résultats financiers étaient négatifs. Leur pari : s’appuyer sur la force du Groupement Mousquetaires et leur passion du bricolage pour redresser la situation. Quelques mois plus tard, les résultats dépassent les attentes avec une progression de 20% de la fréquentation, ouvrant la voie à un projet d’agrandissement spectaculaire prévu pour mars 2026. Cette success story démontre que le modèle Bricomarché, premier réseau français d’indépendants du bricolage avec 474 points de vente, offre un cadre propice aux entrepreneurs motivés souhaitant s’implanter dans les villes moyennes.
Les leviers opérationnels d’un redressement commercial réussi
La stratégie déployée par les nouveaux franchisés de Villette-d’Anthon repose sur trois piliers fondamentaux : réorganisation spatiale, politique tarifaire agressive et optimisation de l’offre. Dès la reprise du magasin, Christophe Passot a entrepris une refonte complète de l’agencement commercial. Les rayons ont été réaménagés, les surfaces repensées et le parcours client retravaillé pour augmenter l’offre disponible.
Cette restructuration physique s’est accompagnée d’une révision tarifaire stratégique, intégrant les recommandations nationales du Groupement Mousquetaires tout en tenant compte des particularités locales de la zone de chalandise.
L’appartenance au groupement constitue ici un avantage décisif : la massification des achats au niveau national permet d’obtenir des prix d’achat plus avantageux, créant ainsi des marges de manœuvre pour pratiquer des tarifs compétitifs. Ces marges financières sont réinvesties intelligemment dans la rémunération des neuf collaborateurs et dans le financement du futur magasin.
Cette approche globale, combinant réorganisation opérationnelle et stratégie commerciale adaptée, a permis d’inverser la tendance et de générer une hausse de 20% de la fréquentation en quelques mois seulement.
Un investissement de 1.5 millions d’euros pour quadrupler la surface et tripler le chiffre d’affaires
Le projet d’expansion prévu pour mars 2026 illustre l’ambition des franchisés et leur confiance dans le potentiel du marché local. Le nouveau Bricomarché passera de 900 m² à 3 700 m² de surface de vente. Cette extension intégrera le dernier concept Bricomarché NEC (Nouvelle expérience client), avec des univers diversifiés :
- Un vaste espace jardin et aménagement extérieur de 900 m²
- Un espace matériaux de construction de 1 200 m² prévu pour l’été 2026
- De nouveaux rayons dédiés à la pêche, l’animalerie, la piscine/spa et la décoration d’intérieur
Les travaux, entrepris depuis octobre 2025, visent à repositionner Bricomarché non plus comme une simple quincaillerie mais comme une destination complète pour l’amélioration de l’habitat. L’investissement total de 1.5 millions d’euros témoigne de l’engagement des propriétaires dans ce projet structurant.
Au-delà de l’expérience client améliorée, les franchisés ont également pensé aux conditions de travail de leurs collaborateurs avec la rénovation des vestiaires et la création d’une salle de pause. Les objectifs fixés sont ambitieux mais cohérents avec l’ampleur de l’investissement : tripler le chiffre d’affaires et doubler les effectifs d’ici deux à trois ans, tout en maintenant le magasin actuel ouvert pendant la durée des travaux.
