Dans cette interview réalisée par Franchise Magazine, Jean-Loup Wirotius, Directeur Marketing du Réseau Vitalis Médical, affirme que 2 tiers du territoire français sont encore disponibles pour lancer sa franchise Vitalis Médical. Le réseau est donc en recherche active de nouveaux franchisés désireux de se lancer dans l’aventure entrepreneuriale à ses côtés.
Objectif 12 à 15 ouvertures en 2023
Vitalis médical est le 1er réseau d’agences de recrutement et d’intérim pour les métiers spécialisés dans l’univers du médical, paramédical et social. Il compte actuellement une quarantaine d’agences implantées partout en France.
Après avoir ouvert une douzaine de nouvelles agences en 2022, Vitalis médical a pour objectif de réaliser 12 à 15 ouvertures cette année. Mis à part ses 3 agences succursales, l’enseigne se développe exclusivement en franchise.
« Comme dans toute franchise, l’idée est de valider le modèle avec ses agences succursales et de tester tous les outils qu’on met à disposition, ensuite, du réseau en franchise. Mais maintenant oui, clairement, le développement de Vitalis Médical se fait uniquement en franchise », affirme Jean-Loup Wirotius
L’enseigne étant présente sur à peu près, 1 tiers du territoire, 2 tiers sont encore disponibles. Pour ses agences, Vitalis médical vise aussi bien les zones rurales que les grandes villes. A terme, le réseau souhaite atteindre un total de 110 territoires commercialisés par des franchisés qui rejoindront l’aventure au fur-et-à-mesure.
Les conditions à remplir pour ouvrir une franchise Vitalis Médical
Pour s’épanouir en tant que franchisé Vitalis Médical, il faut avant tout aimer les gens car c’est un métier humain.
« Il faut aimer échanger avec les candidats, il faut aimer échanger avec les clients et il faut derrière avoir un vrai tempérament commercial et être dynamique. C’est des métiers où il faut aller de l’avant, il faut aller vers les clients, il faut aller vers les candidats », détaille le Directeur Marketing.
Mis à part ces 2 grands prérequis, le côté humain et le côté commercial, ce serait bien que le candidat ait une expérience dans le médical ou dans le social. Ce genre d’expérience n’est cependant pas un indispensable car le réseau détient aujourd’hui des agences gérées par des personnes qui ne viennent pas du tout de ce secteur mais qui ont tout de même réussi.
Le coût d’accès à la franchise est extrêmement faible car il n’est pas nécessaire de disposer d’un local en centre-ville. D’autre part, les agences sont tenues, au lancement, par 2 personnes en général. De petits bureaux avec un petit espace pour recevoir les candidats dans un environnement de qualité sont donc suffisants.
Enfin, pour ce qui est de l’investissement, il faut, au début, verser 35 000 euros de droits d’entrée.
« C’est vraiment une franchise hyper accessible. Entre les locaux et le paiement d’un premier salarié au début, c’est un projet à un peu moins de 100 000 euros ».
Malgré ce faible investissement, une agence Vitalis Médical devient rentable en moins d’un an. Le modèle de l’enseigne nécessite en effet très peu de coûts fixes, à part le salaire du consultant qui sera embauché au début. Au début, 2 personnes suffisent en effet pour lancer l’activité. Puis, très vite, dans l’intérim médical, lorsqu’il y aura 7 à 8 personnes au planning, l’agence sera déjà quasiment rentable.
« Aujourd’hui, nous avons quasiment la moitié de nos responsables d’agence qui gagnent pas loin de 10 000 € par mois, ce qui est bien supérieur à ce qui existe pour les autres franchises ».
Formation et accompagnement des franchisés
Le réseau propose à ses nouveaux franchisés une formation initiale de 3 semaines, durant laquelle tous les aspects du métier sont expliqués.
« Il s’agira de formations, comme nous les appelons chez nous, « pratico pratiques » avec le commercial, le recrutement des candidats, le sourcing de ces derniers sur les job boards, les réseaux sociaux, etc. nous allons aussi avoir une formation outils, sur tous les outils métiers spécifiques à notre métier de l’intérim. Nous allons avoir des formations informatique, communication, juridique. C’est vraiment un style de formation ultra complet. Il y a cette formation initiale de trois semaines qui amène tous ces aspects-là ».
Une fois l’activité lancée, le franchisé est accompagné de A à Z par un directeur développement, un véritable coach au quotidien pour le mener vers la réussite.
« Le directeur développement est toujours chez nous une personne qui a au moins une dizaine d’années d’expérience dans l’intérim médical. Aujourd’hui, nous avons plus d’une centaine de personnes en équipe support pour accompagner et coacher nos agences au quotidien, et derrière, nous avons un outil qui s’appelle 360 Learning, où, en permanence nous mettons, pour tout ce qui est formation continue des équipes, des formations à disposition pour tenir à jour les équipes sur toutes les évolutions, qu’elles soient juridiques ou qu’elles soient au niveau de nos outils ».
Un message pour les porteurs de projets qui hésitent à rejoindre l’aventure
Jean-Loup Wirotius recommande aux porteurs de projets, qui hésitent encore à lancer leur activité, de ne pas hésiter à contacter l’enseigne car Vitalis Médical est un réseau qui prône une transparence quasi extrême. L’enseigne offre d’ailleurs la possibilité aux candidats de se rendre dans ses locaux puis d’aller parler à ses franchisés.
« L’idée, c’est que les gens puissent se faire une idée ultra précise du métier, de qui nous sommes, de notre manière de travailler, qu’ils puissent poser vraiment toutes leurs questions. Et après tout ça, la franchise c’est un peu comme un petit mariage chez nous, donc nous nous assurons que le franchisé et nous soyons en phase à tout niveau… Nous avons aujourd’hui une super offre, des franchisés hyper satisfaits. L’idée pour nous c’est de trouver les bonnes personnes pour continuer cette croissance et cette aventure », conclut Jean-Loup Wirotius.
Retrouvez l’intégralité du podcast de Jean-Loup Wirotius sur Franchise Magazine.
