Se lancer en franchise : à quel moment se faire accompagner ?

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  • Créé le : 27/01/2021
  • Modifé le : 19/01/2021

La création d’une entreprise en franchise est complexe. Entre le choix du type d’activité, la sélection des concepts, l’analyse financière, la recherche du local commercial et la négociation du bail, le recrutement des salariés… les moments où un accompagnement peut s’avérer nécessaires sont nombreux ! Revue de détails.

Se lancer en franchise : à quel moment se faire accompagner ?

A chaque étape d’un projet de création en franchise, les besoins en conseils divers se multiplient. Juriste, expert-comptable, expert en géolocalisation… pas à pas, de nombreux professionnels peuvent venir vous accompagner pour vous aider à faire les bons choix.

Moment 1 : le bilan de compétences

Alors que le projet n’est encore qu’une idée, il est important de bien cerner ses atouts et ses faiblesses pour se lancer dans la création d’une franchise. Le plus souvent, cette étape du « j’y vais, j’y vais pas » est marquée par la réalisation d’un bilan de compétences. A quoi sert un bilan de compétences ? A vérifier que vous avez l’étoffe d’un patron ! Motivations personnelles et familiales sont passées au crible. Les expériences professionnelles sont également décryptées pour faire ressortir les compétences acquises et celles qui mériteraient une formation complémentaire. Dans la majorité des cas, le bilan de compétences est réalisé dans le cadre de la CCI ou de la Chambre des métiers. Il peut aussi être proposé dans le cadre de l’accompagnement des dispositifs de Pôle Emploi.

Moment 2 : la sélection des franchiseurs

A l’issue du bilan de compétences, il est normalement possible de savoir vers quelle activité votre projet va tendre. A partir de ce moment commence alors la sélection des concepts en rapport avec vos aspirations et votre budget disponible. Cette étape peut se passer d’un accompagnement, mais si vous n’êtes pas trop à l’aise avec les arcanes comptables, il peut être intéressant de prendre conseil auprès d’un expert comptable qui pourra vous épauler lors de l’analyse des données chiffrées des concepts sélectionnés.

Moment 3 : l’étude de marché

L’étude de marché est de la responsabilité du créateur d’entreprise en franchise. Elle consiste à vérifier que le concept choisi est en adéquation avec la réalité concurrentielle de votre secteur géographique, et que le potentiel de clientèle localement est suffisant pour assurer la rentabilité pérenne de votre future affaire. L’étude de marché est complétée par la création de votre business plan.

Moment 4 : le business plan

Le business plan est un document qui s’ancre dans l’opérationnel. Il détaille, poste par poste, les dépenses (amortissements des investissements de démarrage, loyers, salaires, etc) et les recettes attendues (ventes de produits et / ou de services). Le business plan est un document essentiel pour juger de la rentabilité du projet et donc de sa faisabilité. Il vient en appui des éventuelles demandes de prêts nécessaires à boucler votre budget. Dans cette phase chiffrée, il est fortement conseillé de se faire accompagner par un expert-comptable afin de formaliser dans les règles de l’art le projet.

Moment 5 : le choix du statut d’entreprise

Pour se lancer en franchise, il est possible d’opter pour différents statuts d’entreprise (SARL, SAS, etc). Selon le statut choisi, les répercussions fiscales notamment mais aussi sociales et financières (limitation de la responsabilité) peuvent être plus ou moins importantes. En fonction de vos priorités patrimoniales, chaque statut a ses avantages et ses inconvénients qu’il convient de bien cerner avant de se lancer. Pour vous aider à faire le bon choix, il ne faut pas hésiter à consulter un juriste qui saura vous expliquer les avantages et les inconvénients de chaque formule.

Moment 6 : la recherche du local

Trouver un local commercial parfaitement adapté à sa future activité est souvent un travail de longue haleine. Trop cher, trop excentré, pas assez visible, trop petit ou trop grand… la prospection est parfois désespérante ! Sans compter que dans une ville, plusieurs zones géographiques peuvent être porteuses ! Pour accélérer le mouvement et mieux cibler les zones à fort potentiel, il peut être utile de faire appel à des professionnels de la géo-localisation et à des agences immobilières spécialisées.

Moment 7 : l’analyse du bail

La rédaction d’un bail commercial est soumise à des pièges. Pour limiter les risques et les déboires financiers, il est recommandé de prendre conseil auprès d’un juriste qui saura vous éclairer sur les subtilités notamment des revalorisations de bail.

Moment 8 : l’analyse du contrat de franchise

Un contrat de franchise est lui aussi soumis à piège. Certaines clauses d’exclusivité notamment peuvent vous entraîner dans des obligations très contraignantes. Par ailleurs, il faut également être attentif aux modalités des versements des royalties, ainsi qu’aux modalités de renouvellement et de cessation du contrat. Pour toutes ces questions juridiques souvent complexes à comprendre la véritable portée, mieux vaut être accompagné d’un juriste spécialisé.

Moment 9 : le recrutement des salariés

Le lancement de votre activité est proche ? Selon les cas, vous allez devoir procéder à des recrutements de salariés. Cette étape est importante pour la réussite de votre affaire. Là encore, le recours à un accompagnement d’un cabinet spécialisé peut être utile. Par ailleurs, la rédaction des contrats de travail peut aussi nécessiter l’intervention d’un juriste.

Moment 10 : la communication autour du lancement de la franchise

Vous y êtes presque ! Et pour votre lancement, il va vous falloir communiquer tout azimuts pour vous faire connaître. Réseaux sociaux, affiches, flyers, marquages des véhicules et des vitrines… pour vous aider dans votre communication, pensez à faire appel à des entreprises spécialisées.

Qui accompagne ? Où trouver les bons contacts ?

Expert-comptable, juriste, avocat, entreprise spécialisée dans la géolocalisation, experts en recrutement, en communication ou en informatique… dans le cadre d’une création d’activité en franchise, les experts mobilisables sont nombreux. Certains peuvent être mis à disposition par le franchiseur lui-même (analyse du bail, communication, informatique, etc), mais pour certaines tâches comme l’analyse du contrat de franchise par exemple, mieux vaut s’en remettre à des indépendants !
Sur AC Franchise, nous mettons à votre disposition un annuaire de professionnels qui peuvent vous aider et vous accompagner dans vos démarches à proximité de chez vous.

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