Les franchises immobilières sont innovantes sur un marché concurrentiel

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  • Créé le : 13/05/2012
  • Modifé le : 20/02/2020

Le marché de l’immobilier en France représente pas moins de 25 000 entreprises dont 20 % sont en réseau de franchise ou plus rarement de coopérative. Notons que le CA moyen des franchisés est bien supérieur à celui des agents immobiliers isolés.

Parmi ces entreprises, on compte aujourd’hui environ 4500 agences immobilières installées en franchise ou similaire via des réseaux puissants tels la coopérative ORPI et ses 1200 unités en France, les franchiseurs Guy Hoquet L’Immobilier avec ses 500 agences, la franchise Solvimo avec plus de 180 points de vente, la franchise Capifrance avec son premier réseau de conseillers immobiliers indépendants de France, la franchise Akerys Immobilier ou encore Laforet franchise qui compte aujourd’hui 750 points de vente.

La franchise est apparue il y a une vingtaine d’années dans ce secteur. Si elle doit faire face à une concurrence très forte, elle s’impose par la mise en place de nombreuses innovations et grâce à une volonté de répondre toujours plus aux besoins de la clientèle.

Ainsi, les franchises immobilières ont formé leurs négociateurs immobiliers à vendre mais aussi à dénicher des mandats à des « prix cohérents ». Elles ont surtout élargi leur palette de prestations et proposent aujourd’hui des conseils en matière de travaux, de financements, de facilités pour les déménagements Certaines enseignes immobilieres – et c’est un peu une révolution dans le secteur ! – ont même noué des alliances entre elles et mis en commun des fichiers de biens immobiliers et d’acheteurs. Elles soignent également leurs stratégies marketing et la formation de leurs franchisés.

Dans ce contexte, le secteur continue de recruter. Le profil recherché ? Des candidats au profil commercial, travaillant sur la proximité, et capables de s’investir dans un métier à forte implication relationnelle.

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