Alors que le marché immobilier français montre des signes encourageants de reprise, avec une baisse des prix de 8% en deux ans et une réduction d’un point des taux d’emprunt, le réseau Laforêt accélère son développement sous l’impulsion de son président Yann Jéhanno. Avec 720 agences actuellement implantées en France métropolitaine et Outre-mer, l’enseigne vise ambitieusement les 1 000 points de vente. Ce qui distingue particulièrement Laforêt dans le paysage des franchises immobilières, c’est sa capacité à intégrer et faire réussir des professionnels en reconversion. En 2024, le réseau aura réalisé 21 000 ventes, 26 000 locations et géré un parc de 70 000 logements, démontrant la solidité d’un modèle qui attire chaque année près de 2 000 candidats à la franchise.
La reconversion professionnelle : pilier du développement de Laforêt
Depuis sa création en 1991, le réseau Laforêt a fait de l’intégration des cadres en reconversion une véritable marque de fabrique. Aujourd’hui encore, la moitié des franchisés du réseau provient de secteurs extérieurs à l’immobilier, principalement des domaines centrés sur la relation client comme l’assurance, la grande distribution ou les services à la personne. Cette diversité des parcours constitue une richesse pour l’enseigne, élue « Meilleure franchise de l’année » pour la sixième année consécutive.
Le modèle économique de Laforêt, qui équilibre les revenus entre transactions immobilières et services complémentaires (gestion locative, syndic), offre une stabilité particulièrement rassurante pour ceux qui quittent un emploi salarié. Les zones d’implantation prioritaires comme Lyon, Marseille, Lille, Bordeaux, Toulouse, mais aussi l’Île-de-France, la Bretagne ou la Corse, représentent autant d’opportunités pour ces nouveaux entrepreneurs.
Fait notable, près d’un tiers des agences sont aujourd’hui dirigées par des couples, tandis que la proportion de femmes franchisées continue de progresser, renforçant la dimension humaine et familiale qui caractérise le réseau depuis ses débuts.
Un dispositif de formation qui transforme les novices en experts
La clé du succès de l’intégration des professionnels en reconversion réside dans le système de formation développé par Laforêt. Le Campus certifié Qualiopi propose un parcours complet qui permet aux franchisés sans expérience immobilière préalable d’acquérir toutes les compétences nécessaires. La Formation d’Accompagnement à la Création (FAC) s’étend sur sept semaines intensives, couvrant les techniques commerciales, les connaissances juridiques, le marketing et la déontologie.
Pour les candidats sans diplôme spécifique, un parcours diplômant de niveau Bac+3/4 permet d’obtenir les cartes professionnelles indispensables à l’exercice des différents métiers de l’immobilier. Cette formation initiale est complétée par un programme continu de développement des compétences en gestion et management opérationnel.
L’accompagnement se poursuit avec une plateforme digitale proposant des modules à distance, notamment sur les soft skills et la digitalisation du parcours client. Cette dimension numérique est renforcée par la puissance digitale de l’enseigne, qui génère 17 millions de visites annuelles sur son site et compte 350 000 abonnés sur les réseaux sociaux.
Le lancement de Laforêt Collection, dédié aux biens de caractère, avec une première implantation au Touquet, illustre la capacité d’innovation du réseau et offre de nouvelles perspectives aux franchisés en quête de diversification.
