Nous avons demandé à Patrick TIBA, P.D.G de l’enseigne depuis 5 ans de nous en parler.
A.C Franchise: Quel est votre métier, votre marché?
Patrick TIBA: Je suis fabricant de maillots de bain femme et distributeur des plus grandes marques de lingerie.
AC.F: Quelle est la place de votre enseigne sur ce marché?
P.T: L’enseigne Janine Robin est N°1 en distribution de maillots de bain et N°4 en lingerie.
AC.F: Quels sont les aspects originaux?
P.T: Notre enseigne se caractérise par un concept accueillant et agréable, un grand choix de maillots de bain d’un confort unique et les meilleurs produits des grandes marques de lingerie.
AC.F: Voulez-vous donner le principal avantage pour le consommateur de votre enseigne sur son marché?
P.T: Notre principal atout, c’est la possibilté pour le client de trouver des produits de marques à la mode, qualitatifs, à un prix justifié et de pouvoir se faire conseiller.
AC.F: Quels sont les principaux avantages que vous apportez à vos franchisés?
P.T: Nos franchisés bénéficient d’un concept global qui fonctionne, avec la certitude d’avoir un risque de stock quasiment nul, une aide sur le merchandising, et la réalisation des vitrines.
AC.F: Quels sont les efforts que vous leur demandez, les contraintes que votre concept impose?
P.T: Nos franchisé doivent suivre scrupuleusement les consignes de la chaîne.
AC.F: Quels sont les résultats que vos franchisés atteignent en terme de chiffres d’affaires, et de rentabilité?
P.T: La rentabilité du réseau est très bonne avec une marge brute supérieure à 50%. Le chiffre d’affaires varie de 250 à 450 K.
AC.F: Quel est le profil des franchisés que vous recherchez et quel est l’apport personnel qu’ils doivent avoir?
P.T: Le profil type du franchisé serait une femme aimant la mode et plus particulièrement la lingerie. Elle doit être commerçante et ambitieuse.
L’apport personnel nécessaire est de 100K.
Interview de Patrick TIBA, PDG de l’enseigne Janine Robin.
