Interview de Patrick TIBA

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  • Créé le : 26/10/2004
  • Modifé le : 26/10/2004
L’enseigne Janine Robin est une entreprise familiale qui s’appuie sur un savoir-faire technique reconnu. A la fin des années 90, Patrick TIBA développe l’implantation de la marque auprès des grands magasins pour atteindre à ce jour une centaine de stands de marque Janine Robin.

Nous avons demandé à Patrick TIBA, P.D.G de l’enseigne depuis 5 ans de nous en parler.

A.C Franchise: Quel est votre métier, votre marché?
Patrick TIBA: Je suis fabricant de maillots de bain femme et distributeur des plus grandes marques de lingerie.

AC.F: Quelle est la place de votre enseigne sur ce marché?
P.T: L’enseigne Janine Robin est N°1 en distribution de maillots de bain et N°4 en lingerie.

AC.F: Quels sont les aspects originaux?
P.T: Notre enseigne se caractérise par un concept accueillant et agréable, un grand choix de maillots de bain d’un confort unique et les meilleurs produits des grandes marques de lingerie.

AC.F: Voulez-vous donner le principal avantage pour le consommateur de votre enseigne sur son marché?
P.T: Notre principal atout, c’est la possibilté pour le client de trouver des produits de marques à la mode, qualitatifs, à un prix justifié et de pouvoir se faire conseiller.

AC.F: Quels sont les principaux avantages que vous apportez à vos franchisés?
P.T: Nos franchisés bénéficient d’un concept global qui fonctionne, avec la certitude d’avoir un risque de stock quasiment nul, une aide sur le merchandising, et la réalisation des vitrines.

AC.F: Quels sont les efforts que vous leur demandez, les contraintes que votre concept impose?
P.T: Nos franchisé doivent suivre scrupuleusement les consignes de la chaîne.

AC.F: Quels sont les résultats que vos franchisés atteignent en terme de chiffres d’affaires, et de rentabilité?
P.T: La rentabilité du réseau est très bonne avec une marge brute supérieure à 50%. Le chiffre d’affaires varie de 250 à 450 K€.

AC.F: Quel est le profil des franchisés que vous recherchez et quel est l’apport personnel qu’ils doivent avoir?
P.T: Le profil type du franchisé serait une femme aimant la mode et plus particulièrement la lingerie. Elle doit être commerçante et ambitieuse.
L’apport personnel nécessaire est de 100K€.

Interview de Patrick TIBA, PDG de l’enseigne Janine Robin.

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