Cette interview d’Adrien Peyroles, Directeur Général du réseau Bureau Vallée, a été réalisée par Franchise Magazine. Il revient notamment sur les conditions à remplir pour lancer une franchise Bureau Vallée et la formation dispensée aux candidats.
Bureau Vallée continue de se développer durant cette période post-crise
Bureau Vallée compte actuellement 400 magasins de papeterie, fournitures de bureau et dispose d’un site Internet qui se classe dans le top 100 des sites Internet e-commerce en France. Ayant un positionnement prix discount sur tous les articles de bureau, l’enseigne vend tout ce qui est sur un bureau, ou à côté.
Entré, comme beaucoup d’enseignes, dans un rythme de succession de crise, le réseau s’en sort pour le moment brillamment et multiplie les succès. Disposant d’un maillage fort actuellement, l’enseigne souhaite poursuivre son développement en visant toutes les villes où elle n’est pas encore présente. Bureau Vallée a encore la capacité de doubler son réseau de magasins sur la France métropolitaine.
En ce qui concerne son développement à l’international, Bureau Vallée a une dizaine de magasins en Belgique, 25 magasins en Espagne, 3 en Italie, et également quelques unités en Tunisie et au Cameroun. L’enseigne est aussi présente dans tous les DOM, TOM, COM, POM français, de la Guyane à la Nouvelle-Calédonie en passant par la Martinique et la Guadeloupe, Saint-Martin, l’île Maurice, La Réunion, Mayotte.
Quelles conditions remplir pour ouvrir un Bureau Vallée ?
A propos des critères pour devenir franchisé Bureau Vallée, Adrien Peyroles explique :
« C’est avant tout un savoir être. Nous sélectionnons des entrepreneurs, ou des profils de personnes qui veulent devenir entrepreneurs, patrons, qui vont pouvoir rentrer dans notre groupe. Il y a une entraide qui est très forte dans notre réseau et une synergie qui est remarquée et remarquable. Voilà notre critère numéro un ».
Et pour ce qui est du local, il faut savoir que le concept Bureau Vallée a été pensé pour être implanté sur une surface de 550 m², en format Super Store périphérie de ville ou en format City de 300 m² en moyenne, en centres villes.
La formation proposée par le réseau
« A l’issue de la sélection du franchisé, le candidat décide, bien évidemment, de poursuivre l’aventure avec nous. De notre côté, nous considérons que le candidat va pouvoir s’intégrer dans le groupe et puis réussir. Dans ce processus de sélection, il y a deux jours d’immersion en magasin. Parce qu’entre l’image qui peut se faire de notre métier et puis la réalité, il y a parfois un monde. Ces deux jours permettent donc de savoir la réalité de ce qui l’attend.
Une fois qu’il est validé, nous allons aider le candidat dans la recherche d’un local, dans le montage de son compte de résultat prévisionnel. Il passe deux fois trois semaines en magasin, dans des magasins pilotes de l’enseigne avec des franchisés proches de sa région. Il a le choix des magasins où il va apprendre nos métiers. Il y a un cycle de formation pendant ces deux fois trois semaines où le franchisé référent lui apprend les basiques de la gestion, de planogramme, de la tenue d’un magasin, de la communication. Il y a également deux jours en centrale, où les différents métiers de la centrale se présentent, et lui donnent la clé pour ouvrir son magasin ».
Quels conseils donneriez-vous à un candidat souhaitant rejoindre le réseau ?
Le Directeur Général de Bureau Vallée conseillerait à un candidat souhaitant rejoindre un réseau de bien se renseigner sur la viabilité économique de la franchise qu’il va choisir, notamment et tout simplement en discutant avec des franchisés déjà en place :
« Il suffit de passer la porte d’un magasin, Bureau Vallée ou d’une autre enseigne, de demander comment ça se passe, et il va en apprendre beaucoup. Et je sais que là-dessus nous avons beaucoup de force parce que bien évidemment, il y a un succès économique, mais aussi une ambiance qui fait aussi le succès. Je conseille donc tout simplement au candidat qu’il se renseigne auprès de franchisés et qu’il vienne nous voir en journée découverte. Il pourra poser toutes ses questions. Tous les services, achat, animation, direction sont là pour y répondre ».
Retrouvez l’intégralité du podcast d’Adrien Peyroles sur Franchise Magazine.
