Clément Le Sueur, expert immobilier judiciaire près de la Cour d’appel d’Aix-en-Provence, et David Tordjman, professionnel aguerri avec vingt ans d’expérience dans l’immobilier d’entreprise, ont fait le pari de structurer leur développement en rejoignant le réseau CENTURY 21. Leur approche mérite l’attention : plutôt que de créer ex nihilo, ils ont opté pour une double acquisition d’agences existantes, transformant ainsi leur vision entrepreneuriale en réalité opérationnelle. Leur projet ne se limite pas à l’exploitation de deux points de vente, mais vise à bâtir un acteur intégré capable de couvrir l’ensemble de la chaîne de valeur immobilière sur la Côte d’Azur.
Quand la franchise devient un outil de croissance externe
Les deux associés, Clément Le Sueur et David Tordjman, ont d’abord identifié deux cabinets complémentaires à Mandelieu-la-Napoule : Confiance Immo, spécialisé dans la gestion locative avec 400 lots représentant environ 100 millions d’euros d’actifs sous gestion, et Marina Immobilier, focalisé sur la transaction résidentielle.
Ces acquisitions, rebaptisées respectivement Azurim Gestion et Azurim Transactions, forment désormais un ensemble cohérent de 18 collaborateurs, le tout faisant partie du Groupe Azurim. L’intérêt de cette démarche réside dans la capacité à créer immédiatement une masse critique opérationnelle.
Cette structure permet à David Tordjman de conserver la maîtrise complète de ses dossiers : dans le cadre de sa société Real Value basée en région parisienne, il structurait des opérations d’achat qui lui échappaient ensuite vers d’autres cabinets de gestion. Avec Azurim, cette continuité est assurée.
Le Groupe couvre désormais un territoire étendu, de Nice à Mandelieu-la-Napoule, en passant par Théoule-sur-Mer, Pégomas, Auribeau-sur-Siagne, Le Cannet et Cannes, avec une capacité à traiter des biens résidentiels jusqu’à 3 millions d’euros.
L’objectif financier fixé témoigne de cette ambition : atteindre 800 000 euros de chiffre d’affaires en 2026 et approcher le million d’euros en 2027 pour l’activité transaction.
Les critères décisifs dans le choix d’un réseau immobilier
Le processus de sélection du franchiseur constitue un enseignement précieux pour tout candidat à la franchise. Clément Le Sueur et David Tordjman ont mis en concurrence deux réseaux majeurs, Orpi et CENTURY 21, qu’ils identifiaient comme les mieux établis dans les Alpes-Maritimes.
Leur démarche n’était pas initialement orientée vers la franchise : ils cherchaient avant tout un partenaire capable de comprendre et d’accompagner leur projet de croissance. C’est finalement la franchise CENTURY 21 qui a emporté leur adhésion, non seulement en leur signalant l’opportunité d’acquisition de Confiance Immo, mais surtout par la qualité des échanges et l’alignement stratégique.
Le positionnement de CENTURY 21, capable de couvrir un segment de marché large sans prétendre à l’ultra-luxe, correspondait parfaitement à leur stratégie commerciale. L’accompagnement post-intégration a également confirmé la pertinence de ce choix, validant ainsi l’importance d’évaluer non seulement l’offre initiale, mais aussi la qualité du support opérationnel dans la durée.
