Que nous évoquions le commerce intégré ou le commerce organisé, nous nous retrouvons face à des entreprises désireuses de développer et de faire grandir leur réseau. Néanmoins, pour atteindre ce but, ces deux formes de commerce opèrent de manière distincte. Ainsi, nous vous invitons à approfondir votre compréhension de chacune de ces approches avant de connaître leurs différences.
Le commerce organisé et ses différentes formes
On parle de commerce organisé dans le cas où une tête de réseau distribue ses produits par l’intermédiaire de points de vente appartenant à des indépendants. Les commerçants conservent en effet leur indépendance juridique et financière tout en s’appuyant sur leur structure mère.
Dans le commerce organisé, toutes les entreprises qui composent le réseau sont portées par une même vision et un même objectif : mutualisation des biens, partage de ressources ou encore développement d’un concept …
Le commerce organisé peut prendre plusieurs formes, à savoir :
- Licence de marque : contrat par lequel le titulaire d’une marque confère à une entreprise le droit de l’utiliser, contre le versement d’une somme forfaitaire ou de redevances proportionnelles au chiffre d’affaires réalisé.
- Concession exclusive : contrat par lequel une entreprise permet à une autre de distribuer ses produits en bénéficiant d’une exclusivité territoriale pour une durée déterminée.
- Commission-affiliation : une entreprise (commissionnaire-affilié) place des marchandises en dépôt chez une autre entreprise en charge de les vendre, contre commission.
- Chaîne volontaire : dans ce type de commerce organisé, un grossiste sélectionne des produits qu’il référence et fournit exclusivement à ses détaillants. Souvent, d’autre prestations sont proposées en plus.
- Franchise : dans le cas d’un réseau de franchise, une entreprise accorde à une autre le droit d’exploiter son concept, sa marque et son savoir-faire, en échange d’une compensation directe ou indirecte.
- Coopérative : société constituée entre plusieurs entreprises indépendantes souhaitant mutualiser des moyens et développer leur activité. Le fonctionnement d’une coopérative est dit « démocratique » car chaque entreprise dispose d’une voix en assemblée générale.
Le commerce intégré
Bien que le commerce intégré se développe également sous forme de réseau, à l’instar du commerce organisé, il repose sur des points de vente détenus exclusivement par un même propriétaire, une entité financière ou une personne. Dans ce scénario, il s’agit donc d’une enseigne qui construit son propre réseau en ouvrant des succursales ou des filiales, gérées par ses employés ou même des gérants le cas échéant.
La maison mère prend des décisions concernant tous les aspects de son environnement : elle gère l’approvisionnement par le biais de sa centrale d’achat, uniformise le design et l’aménagement de tous ses points de vente, harmonise sa politique commerciale, et fixe les prix pratiqués en magasin.
De manière générale, une entreprise peut envisager la solution du commerce intégré si elle rencontre un 1er succès et qu’elle souhaite se développer tout en gardant un contrôle total sur son expansion. Elle doit disposer d’importantes ressources financières pour supporter les investissements liés à ses points de vente, sa chaîne d’approvisionnement et les ressources humaines.
3 différences significatives entre commerce intégré et commerce organisé
- Le commerce intégré permet de développer un réseau monté en propre par une enseigne alors que le commerce organisé concerne tout réseau monté par une enseigne en délégation.
- Dans le commerce intégré, les points de vente sont la propriété de la maison mère, tandis que dans le commerce organisé, ils sont détenus par des chefs d’entreprise.
- Dans le commerce intégré, les points de vente sont gérés par les salariés de la maison mère, tandis que dans le commerce organisé, ils le sont par des commerçants indépendants juridiquement et financièrement.
