Brice et Tanguy Mercier sont deux frères jumeaux qui ont réussi, en trois ans seulement, à propulser leur agence Laforêt de Chartres dans le Top 25 du réseau national, avec un chiffre d’affaires qui a doublé chaque année depuis l’ouverture en 2022. De 250 000 euros la première année à une performance qui les classe parmi les meilleures agences du réseau, leur trajectoire raconte une véritable success story. Leur parcours, marqué par une première tentative entrepreneuriale indépendante en 2010 qui n’a pas abouti comme espéré, démontre que le choix du bon réseau et l’exploitation optimale de ses ressources constituent les piliers d’une expansion durable.
Les fondations d’une performance exceptionnelle : formation et méthodologie
Le succès fulgurant de l’agence Laforêt de Chartres repose sur une décision stratégique majeure : investir massivement dans la formation dès le démarrage. Contrairement à leur première expérience entrepreneuriale indépendante, Brice et Tanguy Mercier ont cette fois-ci choisi de s’appuyer sur le dispositif FAC (formation approfondie au conseil immobilier) proposé par le franchiseur Laforêt.
Ce programme ne se limite pas à transmettre les techniques de vente ou les aspects réglementaires du métier. Il forme véritablement les franchisés à leur rôle de dirigeants d’entreprise, en abordant le pilotage de la performance commerciale, le management des équipes et l’organisation interne. Cette approche globale a permis aux deux frères, pourtant déjà expérimentés dans l’immobilier, de structurer leur activité dès l’ouverture.
Avec une équipe initiale de quatre personnes en 2022, ils ont rapidement développé la location et la gestion locative, diversifiant ainsi leurs sources de revenus. Cette stratégie de diversification précoce, couplée à une maîtrise des fondamentaux transmis par le réseau, explique en grande partie le doublement du chiffre d’affaires observé dès la deuxième année. Pour les candidats à la franchise, ce cas illustre parfaitement comment un accompagnement structurant peut transformer des compétences individuelles en performance collective.
L’effet réseau : catalyseur d’une croissance exponentielle
Si la formation constitue le socle de la réussite, c’est l’exploitation intelligente de l’écosystème Laforêt qui a permis l’accélération spectaculaire de l’agence chartraine. Brice et Tanguy Mercier ne se contentent pas d’appliquer les méthodes du réseau : ils participent activement aux échanges avec les autres franchisés de leur région, créant une dynamique d’intelligence collective. Cette approche collaborative leur a permis d’anticiper les défis du recrutement et de la structuration d’équipe, deux enjeux cruciaux lorsqu’on passe de quatre à treize collaborateurs en trois ans.
Leur intégration dans le Top 25 du réseau national témoigne de leur capacité à combiner l’autonomie entrepreneuriale et le soutien du franchiseur. Aujourd’hui, les deux frères ne comptent pas s’arrêter là : ils projettent d’agrandir encore leur équipe, d’intégrer l’activité de syndic de copropriété et de déménager dans des locaux plus spacieux pour accompagner leur expansion.
Cette ambition s’appuie sur une croissance organique et maîtrisée. Pour tout candidat à la franchise immobilière, leur parcours démontre qu’avec le bon réseau, il est possible de tripler son chiffre d’affaires en trois ans tout en construisant une organisation pérenne. La clé réside dans l’équilibre entre l’exploitation des ressources du franchiseur et le maintien d’une proximité terrain avec les équipes et les clients.
