Dans un secteur immobilier en pleine mutation où l’exigence client ne cesse de croître, Guy Hoquet l’Immobilier franchit une étape décisive en matière de professionnalisation. Le 1er décembre 2025, le réseau a inauguré la première promotion de son Bachelor « Vendeur Expert », une formation diplômante de niveau Bac+3 développée en collaboration avec la Mastora Sales Academy et l’expert international Michaël Aguilar. Cette initiative positionne Guy Hoquet comme le premier réseau immobilier franchisé à proposer un cursus diplômant destiné à ses collaborateurs. Avec 520 agences et un chiffre d’affaires de 159 millions d’euros, le 3ème réseau d’agences immobilières franchisées en France démontre que l’investissement dans le capital humain constitue un axe stratégique majeur pour maintenir sa compétitivité et son attractivité.
Un programme structuré pour transformer les collaborateurs en experts de la vente immobilière
Le Bachelor « Vendeur Expert » se distingue par son approche complète et exigeante. Étalé sur 14 mois et structuré autour de 7 modules d’apprentissage, ce cursus combine excellence académique, immersion terrain et mentorat commercial. La première promotion rassemble 30 collaborateurs répartis en 2 classes de 15 personnes, issus d’agences Guy Hoquet de l’ensemble du territoire.
Le kick-off a été marqué par une conférence exclusive de Michaël Aguilar sur « Les secrets des vendeurs d’élite », donnant le ton d’un parcours ambitieux. Comme le souligne Stéphane Fritz, Président de Guy Hoquet l’Immobilier :
« Cette école est bien plus qu’un outil de formation ; c’est un accélérateur de carrière et un marqueur fort de notre culture d’entreprise ».
Le programme s’adresse aussi bien aux jeunes diplômés qu’aux collaborateurs en évolution de carrière ou en reconversion professionnelle. Face au succès de cette première édition, une deuxième promotion sera lancée au second semestre 2026, témoignant de l’engouement suscité par cette initiative pionnière dans le secteur.
Un atout stratégique pour les franchisés du réseau
Pour les franchisés actuels et futurs du réseau Guy Hoquet, la GH Business School représente un avantage concurrentiel considérable. Dans un contexte où le recrutement et la fidélisation des talents constituent des défis majeurs, disposer d’un dispositif de formation diplômant change la donne.
Les 3 200 collaborateurs de l’enseigne bénéficient désormais d’un parcours structuré leur permettant d’accéder à des postes à responsabilité et de développer des compétences immédiatement opérationnelles. Michaël Aguilar résume l’ambition du programme :
« Le talent seul ne suffit pas. La GH Business School a un seul objectif : faire de chacun un champion de la performance commerciale ».
Cette approche répond à quatre enjeux stratégiques :
- Favoriser la reconversion professionnelle
- Sécuriser les parcours
- Former des profils à fort potentiel
- Responsabiliser les talents
Pour un candidat à la franchise, intégrer un réseau capable de structurer la montée en compétences de ses équipes constitue une garantie de pérennité. Avec 25 000 transactions réalisées en 2023, Guy Hoquet démontre que l’investissement dans la formation nourrit directement la performance commerciale du réseau.
